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Never Split the Difference

Negotiating as if Your Life Depended on It

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Never Split the Difference

De : Chris Voss, Tahl Raz
Lu par : Michael Kramer
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Brought to you by Penguin.

THE HUGE INTERNATIONAL BESTSELLER

A former FBI hostage negotiator offers a new, field-tested approach to negotiating - effective in any situation.

After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when people's lives were at stake.

Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion.

©2016 Chris Voss (P)2019 Penguin Audio Communication et compétences sociales Développement personnel Management et direction Négociation Prévision et planification stratégique Psychologie Psychologie et psychiatrie Relations Réussite personnelle
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    Commentaires

    "Riveting." (Adam Grant)

    "Stupendous." (The Week)

    "Brilliant." (Guardian)
    Tout
    Le plus pertinent
    Best negotiation book ever! Implementing it in my job as a sales person. I'm going to buy a paperback as well!

    Best negotiation book ever

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    High quality advices
    Practical and well structured
    A must have for negociation learning.
    I recommend it

    Just amazing

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    Je ne m'attendais pas à ce que ce livre, un best seller dont tout le monde parle, soit si efficace. Et oui, j'ai plutôt tendance à être sceptique.

    Force est d'admettre que ce livre est très bien organisé et mélange les histoires bien racontée (cas pratiques illustrées) et phase théorique où les principes de bases sont revus encore et encore.

    Au final, je le vois plus comme un cahier d'exercices très bien raconté car la négociation théorique seul à appliquer seul dans sa tête serait plus adapté pour un livre de psychiatrie, ce que Never Split The Difference n'est pas... Quoique...

    Ce livre vont apprendra avant tout sur vous même, il vous donnera des outils pour nommer ce qui se passe dans les situations de stresse. Les outils s'appliquent étrangement bien à d'autres pratiques que la négociation :
    Gestion d'équipe, dans votre couple, entre amis et même sur les réseaux sociaux.

    Ce livre prend aussi la peine de citer d'autres monuments bibliographiques comme "Thinking Fast and Slow" et d'autres références qui en font un livre encore plus sérieux.

    Voilà, je valide donc humblement sa place de chef d'oeuvre et je félicite la voix anglaise du livre audio qui est absolument géniale.

    étonnamment efficace et pratique

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    The beginning of the book has put me off completely, I was close to ask for reimbursement, but nevertheless I've kept listening and I'm happy about it. The author can be easily considered full of himself at numerous occasions, but indeed passes numerous interesting insights in the negotiation.

    Could it be presented better? Definitely. Could it be shorter? For sure. Would I recommend it? Not sure, what other books in the topic are out here, but it might be still one of the better ones. Also there are some real life stories, which make it easier to digest, some more interesting than the others.

    Some good points, but form could have been better

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