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  • Never Split the Difference

  • Negotiating as if Your Life Depended on It
  • De : Chris Voss, Tahl Raz
  • Lu par : Michael Kramer
  • Durée : 8 h et 7 min
  • 4,8 out of 5 stars (54 notations)

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Never Split the Difference

De : Chris Voss,Tahl Raz
Lu par : Michael Kramer
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Bonne écoute !

    Description

    Brought to you by Penguin.

    The huge international best seller.

    A former FBI hostage negotiator offers a new, field-tested approach to negotiating – effective in any situation.

    After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most – when people’s lives were at stake. 

    Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion.

    ©2016 Chris Voss (P)2019 Penguin Audio

    Commentaires

    "Riveting." (Adam Grant)

    "Stupendous." (The Week)

    "Brilliant." (Guardian)

    Ce que les auditeurs disent de Never Split the Difference

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    étonnamment efficace et pratique

    Je ne m'attendais pas à ce que ce livre, un best seller dont tout le monde parle, soit si efficace. Et oui, j'ai plutôt tendance à être sceptique.

    Force est d'admettre que ce livre est très bien organisé et mélange les histoires bien racontée (cas pratiques illustrées) et phase théorique où les principes de bases sont revus encore et encore.

    Au final, je le vois plus comme un cahier d'exercices très bien raconté car la négociation théorique seul à appliquer seul dans sa tête serait plus adapté pour un livre de psychiatrie, ce que Never Split The Difference n'est pas... Quoique...

    Ce livre vont apprendra avant tout sur vous même, il vous donnera des outils pour nommer ce qui se passe dans les situations de stresse. Les outils s'appliquent étrangement bien à d'autres pratiques que la négociation :
    Gestion d'équipe, dans votre couple, entre amis et même sur les réseaux sociaux.

    Ce livre prend aussi la peine de citer d'autres monuments bibliographiques comme "Thinking Fast and Slow" et d'autres références qui en font un livre encore plus sérieux.

    Voilà, je valide donc humblement sa place de chef d'oeuvre et je félicite la voix anglaise du livre audio qui est absolument géniale.

    1 personne a trouvé cela utile

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    Best negotiation book ever

    Best negotiation book ever! Implementing it in my job as a sales person. I'm going to buy a paperback as well!

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    • Stuart Browne
    • 21/11/2020

    Utterly brilliant

    I’ve spent 25 years devouring book and I took more from this than most. It’s in my top 3. And, having applied some of the principles, I can attest that the work. One of my best finds of 2020.

    3 personnes ont trouvé cela utile

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    • Hector Martinez Salino
    • 05/08/2020

    Mindset Changing Book

    The way this book is structured, allows for quick implementation to your day to day life. This book removes the complexity of negotiation and constitues a recipe of techiques that anyone can use right out of the box. The big take away for me was to learn the power of NO.

    2 personnes ont trouvé cela utile

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    • Terrence
    • 05/01/2020

    Great read and insightful

    I really enjoyed the book and enjoyed the narration. The book kept me engaged and I realized that some of my colleagues had already used some of these tactics on me in various scenarios. I look forward to practicing the testing the methods described in the book.

    2 personnes ont trouvé cela utile

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    • C. K. Jaidev
    • 20/03/2020

    Superbly conceived book that's a practical guide

    This is one of the best books that I have ever come across on the subject of negotiation. I am generally predisposed to not negotiating at all or well or giving in easily to other negotiators (tough or even not so tough ones). This book changed the way I think about negotiating by making it a game that I can look forward to whenever I have to negotiate. Moreover, we negotiate almost everyday in every other activity we undertake. This book therefore assumes enormous significance. I wish I'd gone through this book earlier. It would have made a big difference to me. The highlights of the book are various simple tools to help one negotiate much better. These are embellished by real life examples, some of them done step by step to back up the tools. I started using the techniques as I was reading the book and found them to be effective. A great read/listen for someone who'd like to up his/her negotiating skills.

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    • Amazon Customer
    • 27/11/2019

    Amazing book on negotiation

    Never split the difference shares valuable insights from decades of negotiation experience.

    Techniques such as mirroring, labelling emotions, tactical empathy, and calibrated questions will forever be in my future negotiation arsenal.

    1 personne a trouvé cela utile

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    • Max
    • 25/11/2022

    Useful negotiating skills

    Tips and tricks to improve your negotiating skills, I realized that I have been already doing many of the mentioned techniques , however after breaking down each technique and explaining why it actually works, I started using them on daily basis

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    • André Paraskeva
    • 23/11/2022

    Absolutely mind opening!

    I simply cannot recommend this book enough.

    Chris Voss has figured it out!

    The journey of knowledge starts now!

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    • Anonymous User
    • 13/10/2022

    Very insightful

    I loved the book. Tha stories were captivating and they really encased the theories that the author wanted to illustrate

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    • Odex
    • 01/08/2022

    Well worth a 2 and 3rd read

    It was so immersing It felt like a very good movie. The narrator brought out the characters and the delivery of key information/pointers went down like sweet morsels of gossip. Lol.

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    • Anonymous User
    • 26/07/2022

    Practical and engaging

    Powerful examples from a tough and uncompromising field presented in an engaging and digestible way. I couldn’t put it down!

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    • Amazon Kunde
    • 07/01/2021

    Amazing book!

    Amazing book! It really helped me interacting with other people especially when it came to negotiating. I certainly recommend this book if you want to influence other people for your own benefit.

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    Image de profile pour PK
    • PK
    • 30/09/2019

    Recommended

    Liked it. sometimes it takes a bit long to make a point but it is not to bothersome.

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    • Interprétation
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    Image de profile pour MoJo
    • MoJo
    • 11/05/2022

    Never split the difference. Period.

    I am lost for words. I had high expectations on this book, but I didn't expect this book overdelivering this much!

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    • Anonymer Hörer
    • 18/01/2021

    Zu empfehlen

    Bevor ich das Hörbuch kaufte, las ich Rezensionen á la "Dieses Hörbuch hat mein Leben verändert!".
    Nach dem Hören verstehe ich nun warum.
    Ich bin sehr zufrieden mit dem Kauf.