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Influence et manipulation

La psychologie de la persuasion

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Influence et manipulation

De : Robert B. Cialdini
Lu par : Olivier Cuvellier
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À propos de cette écoute

Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.

S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :

  • La réciprocité
  • L'engagement et la cohérence
  • La preuve sociale
  • La sympathie
  • L'autorité
  • La rareté
  • L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition.

Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

©1984, 1993, 2021 Robert B. Cialdini. Published by arrangement with William Morrow, an Imprintof HARPERCOLLINS PUBLISHERS. All rights reserved..© Editions First, un département d'Edi8, Paris, 2021.℗ Lizzie, un département d'Univers Poche, Paris, 2022 (P)2021 Editions First, un département d'Edi8, Paris 2021℗ Lizzie, un département d’Univers Poche, Paris, 2022 Psychologie Psychologie et psychiatrie Relations
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Bonne écoute !

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    It’s a good book with a good night and Dr. Chuck Lee is fantastic and it’s very sympathic to listen this audio

    Good book

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    Des bonnes leçons pour la vie et une bonne prise de conscience de notre environnement et aussi de notre entourage

    Écoute et qualité du contenu

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    J'ai bien aimé le livre même si quelques longueurs sur la fin.
    En globalité plus bien.

    Livre riche d'information sur les techniques

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    c'est mon tout premier livre sur le sujet et je dois dire que c'est une très belle entrée en matière. je n'ai pas été perdue par des concepts obscurs, ce qui est très appréciable. j'en ressors avec la tête pleine d'idées et la liste des prochains livres à lire encore plus fournie

    Une plongée dans la psychologie comportementale

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    Tout simplement un ouvrage qui devrait être obligatoire à lire tôt dans sa vie

    Incontournable

    Incontournable

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    Il y a ‘trop d’exemples ce qui alourdit les explications mais globalement, j’ai bien apprécié ce livre

    Intéressant mais trop long

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    Un classique de lecture agréable à écouter et remplit d’anecdotes utiles, on y apprend à ne pas se faire avoir et les techniques communes d’influences, je recommande !

    Un classique et indémodable

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    Ouvrage passionnant du début à la fin, à lire absolument, même plusieurs fois tant il y a d’informations. Jamais ennuyeux, je l’ai écouté sans relâche.

    Lecture indispensable!

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    c'est fou ce que les enseignements de ce livre peuvent être appliqués dans tous les domaines de la vie et dans toutes les professions.
    j'ai l'ai lu en entier ultra vite et je compte encore le relire pour bien prendre soin de tout retenir.🤩
    PS : vive le principe de réciprocité

    Vraiment top comme livre!

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    aussi bien pour les commerçant, que pour les personnes qui souhaitent prendre des décisions sans être influencé par les autres…

    Un véritable trésor

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