Influence et manipulation
La psychologie de la persuasion
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Influence et manipulation
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Lu par :
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Olivier Cuvellier
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De :
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Robert B. Cialdini
À propos de cette écoute
Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :
- La réciprocité
- L'engagement et la cohérence
- La preuve sociale
- La sympathie
- L'autorité
- La rareté
- L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition.
Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.
©1984, 1993, 2021 Robert B. Cialdini. Published by arrangement with William Morrow, an Imprintof HARPERCOLLINS PUBLISHERS. All rights reserved..© Editions First, un département d'Edi8, Paris, 2021.℗ Lizzie, un département d'Univers Poche, Paris, 2022 (P)2021 Editions First, un département d'Edi8, Paris 2021℗ Lizzie, un département d’Univers Poche, Paris, 2022
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Ce que les auditeurs disent de Influence et manipulation
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Hiro
- 19/03/2025
Good book
It’s a good book with a good night and Dr. Chuck Lee is fantastic and it’s very sympathic to listen this audio
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Utilisateur anonyme
- 22/11/2022
Écoute et qualité du contenu
Des bonnes leçons pour la vie et une bonne prise de conscience de notre environnement et aussi de notre entourage
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2 personnes ont trouvé cela utile
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Global4 out of 5 stars
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Interprétation4 out of 5 stars
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Histoire4 out of 5 stars
- Lecteur Fred
- 29/07/2022
Livre riche d'information sur les techniques
J'ai bien aimé le livre même si quelques longueurs sur la fin.
En globalité plus bien.
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1 personne a trouvé cela utile
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Roger
- 03/07/2022
Une plongée dans la psychologie comportementale
c'est mon tout premier livre sur le sujet et je dois dire que c'est une très belle entrée en matière. je n'ai pas été perdue par des concepts obscurs, ce qui est très appréciable. j'en ressors avec la tête pleine d'idées et la liste des prochains livres à lire encore plus fournie
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2 personnes ont trouvé cela utile
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Axel Roussy
- 22/02/2023
Incontournable
Tout simplement un ouvrage qui devrait être obligatoire à lire tôt dans sa vie
Incontournable
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2 personnes ont trouvé cela utile
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Global4 out of 5 stars
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Interprétation3 out of 5 stars
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Histoire4 out of 5 stars
- Utilisateur Lambda
- 17/09/2022
Intéressant mais trop long
Il y a ‘trop d’exemples ce qui alourdit les explications mais globalement, j’ai bien apprécié ce livre
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Gaspard Garon
- 05/01/2023
Un classique et indémodable
Un classique de lecture agréable à écouter et remplit d’anecdotes utiles, on y apprend à ne pas se faire avoir et les techniques communes d’influences, je recommande !
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Grandbrun
- 06/08/2022
Lecture indispensable!
Ouvrage passionnant du début à la fin, à lire absolument, même plusieurs fois tant il y a d’informations. Jamais ennuyeux, je l’ai écouté sans relâche.
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation4 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Utilisateur anonyme
- 04/02/2024
Vraiment top comme livre!
c'est fou ce que les enseignements de ce livre peuvent être appliqués dans tous les domaines de la vie et dans toutes les professions.
j'ai l'ai lu en entier ultra vite et je compte encore le relire pour bien prendre soin de tout retenir.🤩
PS : vive le principe de réciprocité
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Utilisateur anonyme
- 27/03/2024
Un véritable trésor
aussi bien pour les commerçant, que pour les personnes qui souhaitent prendre des décisions sans être influencé par les autres…
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