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Influence et manipulation

La psychologie de la persuasion

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Influence et manipulation

De : Robert B. Cialdini
Lu par : Olivier Cuvellier
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Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.

S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :

  • La réciprocité
  • L'engagement et la cohérence
  • La preuve sociale
  • La sympathie
  • L'autorité
  • La rareté
  • L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition.

Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

©1984, 1993, 2021 Robert B. Cialdini. Published by arrangement with William Morrow, an Imprintof HARPERCOLLINS PUBLISHERS. All rights reserved..© Editions First, un département d'Edi8, Paris, 2021.℗ Lizzie, un département d'Univers Poche, Paris, 2022 (P)2021 Editions First, un département d'Edi8, Paris 2021℗ Lizzie, un département d’Univers Poche, Paris, 2022 Psychologie Psychologie et psychiatrie Relations
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Ce livre nous en apprend énormément sur le monde actuel, mais aussi sur nous-même.
Sur comment nous sommes influencé et comment influencer les autres, avec bienveillance

Excellent livre

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Très bon livre a consulter une fois dans sa vie. l
Les deux premiers tiers son très intéressant. Le dernier tiers est malheureusement je trouve plus en retrait car les notions abordées sont plutôt général et moins applicables.

livre indispensable

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J'ai bien aimé le livre même si quelques longueurs sur la fin.
En globalité plus bien.

Livre riche d'information sur les techniques

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Certains ouvrages peuvent changer votre vision du monde. C’est ce livre qui a changé la mienne ;au delà de mes espérances. Je conseille ce livre et surtout de prendre le temps de l’écouter attentivement. Merci Monsieur Cialdini

Excellent

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livre exceptionnel, cela va sans dire. s u p e r b o u q u i n!

Super !

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