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  • Influence et manipulation

  • La psychologie de la persuasion
  • De : Robert Cialdini
  • Lu par : Olivier Cuvellier
  • Durée : 17 h et 20 min
  • 4,6 out of 5 stars (334 notations)

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Couverture de Influence et manipulation

Influence et manipulation

De : Robert Cialdini
Lu par : Olivier Cuvellier
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Bonne écoute !

    Description

    Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

    Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.

    S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :

    • La réciprocité
    • L'engagement et la cohérence
    • La preuve sociale
    • La sympathie
    • L'autorité
    • La rareté
    • L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition.

    Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

    ©1984 / 1993 Robert B. Cialdini. Published by arrangement with William Morrow, an Imprintof HARPERCOLLINS PUBLISHERS. All rights reserved (P)2021 Editions First, un département d'Edi8, Paris 2021℗ Lizzie, un département d’Univers Poche, Paris, 2022

    Ce que les auditeurs disent de Influence et manipulation

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    Interprétation
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    Histoire
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      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      4 out of 5 stars

    Bonne adaptation

    En possession du livre Influence et Manipulation (dernière édition) celui ci est bien adapté au livre et m'arrange bien pour gagner du temps.

    9 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      2 out of 5 stars
    • Interprétation
      3 out of 5 stars
    • Histoire
      1 out of 5 stars
    • Red
    • 02/08/2022

    ultra ultra basique et assez mauvais

    c'est vraiment ultra ultra basique avec mille exemples à chaque fois pour nous présenter une seule technique vraiment pas brillante et tout est tellement exagere... bien sûr qu'entre du carton mouillé la peste et le choléra les gens vont choisir le carton mouillé même si c'est pas génial, il y a pas besoin de faire comme si c'était incroyable comme technique de proposer du caca qui sera refusé par lacheteur pour finalement reussir a vendre un produit médiocre après parce qu'il semblera moins médiocre à côté de la peste et du choléra...
    cest vraiment mauvais de chez mauvais...
    tous les exempl3s de réussite on a l'impression qu'ils sont proposés à des gamins un peu débiles
    genre le patron qui non a toutes les augmentations dit oui miraculeusement avec une technique mais bidon .. c'est décevant...

    8 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    un très bon livre à écouter

    Un livre qui explique très bien les fonctionnements humains au niveau psychologique. Un vrai régal

    6 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    Excellent livre

    Ce livre nous en apprend énormément sur le monde actuel, mais aussi sur nous-même.
    Sur comment nous sommes influencé et comment influencer les autres, avec bienveillance

    6 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      2 out of 5 stars
    • Interprétation
      2 out of 5 stars
    • Histoire
      1 out of 5 stars

    bavard

    Bien lu mais le lecteur ne sauve oas ce pensum bavard, répétitif et garni ad nauseum d'anecdotes et d'exemples ponsifs.
    on s'ennuie

    5 personnes ont trouvé cela utile

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      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      4 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    exceptionnel !

    ce livre est l'un des plus édifiants que j'ai lu ou écouté ces 5 dernières années

    3 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      4 out of 5 stars
    • Interprétation
      4 out of 5 stars
    • Histoire
      4 out of 5 stars

    livre indispensable

    Très bon livre a consulter une fois dans sa vie. l
    Les deux premiers tiers son très intéressant. Le dernier tiers est malheureusement je trouve plus en retrait car les notions abordées sont plutôt général et moins applicables.

    3 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    Excellent

    Excellent, livre à relire et relire pour rien ne louper , un trésor de psychologie et de sociologie dans un même et un seul livre. Bravo à l’auteur et au narrateur.

    2 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    une vraie réussite

    Robert Cialdini nous offre un impressionnant panorama des techniques d'influence en les abordant sur leurs différents versant et souvent avec une perspective humaniste. Il aborde également les moyens de s'en défendre quant elle sont employées avec malveillance. très intéressant.
    L'acteur assure une très bonne lecture donnant vie a l'ouvrage.

    2 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    Avis positif

    C’est extrêmement bien écrit. Le dr cialdini nous offre là une vulgarisation de recherches scientifiques et comportementale impressionnante avec les aspects dangereux et les plus values de chaque approche

    1 personne a trouvé cela utile