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Ne coupez jamais la poire en deux

Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
Durée : 9 h et 25 min
4.5 out of 5 stars (895 notations)

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Description

Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle ! Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...

Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.

©2016/2018 Titre original : NEVER SPLIT THE DIFFERENCE Negociating as if your life depended on it publié par Harper Business, une marque de HarperCollins Publishers / Christopher Voss. Tous droits réservés / Belfond, un département de Place des Editeurs, pour la traduction française. (P)2018 Lizzie, un département d'Univers Poche

Ce que les membres d'Audible en pensent

Notations

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Interprétation

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Histoire

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Génialissime!

C’est un livre Extra! Je l’ai vite adopté! Écouté deux fois en une semaine, et tellement satisfaite que j’ai acheté la version papier pour pouvoir le consulter plus souvent. Ce que je trouve dommage avec les livre audible, c’est que nous ne pouvons pas accéder aux chapitres par nom, seulement des numéros qui ne nous aident pas à accéder aux infos appréciées .
Ce livre est devenu mon livre de référence dans ce domaine.
Bravo aussi au narrateur que j’ai apprécié sa voix et qui jouait le jeu aussi avec des intonations différentes...
Bonne lecture ^_^

59 personnes ont trouvé cela utile

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Contenu inspirant et intelligent

Ce livre donne des astuces de négociation qui peuvent s'appliquer tous les jours, tant dans la vie privée que dans la vie professionnelle. Le contenu déjà très attractif est sublimé par le narrateur grâce à la qualité de ses intonations bien placées. De ce fait, l'écoute globale est agréable. On ne se rend vraiment pas compte du temps passé à écouter, car le développement du sujet du livre est progressif et bien pensé. Chaque point est complémentaires et le tout est bien illustré par de nombreux exemples concrets, qui plus est lorsque l'on sait que l'auteur du livre est un ancien membre du FBI.

27 personnes ont trouvé cela utile

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Absolument excellent

Je n'ai qu'une chose à dire : Dans la vie, il existe un avant et un après avoir lu ce livre.

12 personnes ont trouvé cela utile

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Epoustouflant

Un titre révélateur. Chacun peut s'identifier dans les exemples concrets décrits et en retenir les leçons qui s'appliquent à soi-même.
Ce livre est lu de façon à être simple à écouter. Le contenu est très pertinant. J'ai appliqué les techniques suggérées et je dois reconnaitre que les résultats sont bluffants!

6 personnes ont trouvé cela utile

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Oooh mon diiieu ! J ai fini !! 😅 achat en Audible

Formatrice commerciale, j ai apprécié le fond pour ses évidences et certains leviers en revanche.... c était looong .... trop. Des anecdotes tirées du terrain FBI replacées dans un contexte B to B quelques fois alambiquées, des longueurs sur celles-ci, des tournures de phrases particulièrement lourdes (soucis de traduction ?). Je conseille le fond, il vaut le coup, accrochez vous pour la forme ...

5 personnes ont trouvé cela utile

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Magnifique ouvrage!

Ce livre est d’une cohérence implacable. Situation pro ou perso, je l’ai dans ma poche😇.
Merci 🙏🏾

4 personnes ont trouvé cela utile

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Un regret d'avoir pris la traduction de ce livre

Traduit d'Anglais, ce livre a perdu beaucoup de son charme. C'etait quasi impossible de l'ecouter. Perte de temps

3 personnes ont trouvé cela utile

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Magique

Ce livre est remarquable ! Chris Voss explique très bien ses propos en les accompagnent de situations vécu.
A lire.

3 personnes ont trouvé cela utile

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Très intéressant

Ce livre est une bible d informations et de techniques qui peuvent servir dans la vie de tous les jours et rend plus fort dans les négociations.
L expérience de l auteur est avérée et les exemples, bien que n ayant pas de rapports avec la vie du commun des mortels, peuvent être transposés à d autres situations (plus courantes) sans difficultés.

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Exceptionnel

Le livre est vraiment génial et apporte un des meilleurs RSI en appliquant son contenu (négociation immobilière, carrière, discussion importane et dans la vie de tous les jours). J'ai eu l'impression de suivre un cours ultra passionnant d'université, et j'ai trouvé très amusant de tester les concepts appris au fur et à mesure, et je crois ne pas avoir fini de rire intérieurement ahah !

Pour les fans d'animés japonais vous y reconnaîtrez notamment la voix d'un personnage emblématique: je vous laisse chercher, qui s'accorde d'ailleurs très bien au sujet du livre.

Un tout petit bémol pour Audible: je ne m'attendais pas à ce que l'écoute s'arrête de façon aussi abrupte. Peut-être faudrait-il plus d'intonation descendante de l'auteur dans les derniers mots ou bien laisser entendre ''Dernier chapitre'' pour mieux s'attendre à ce que l'histoire s'arrête.

Sinon tout est parfait, Audible c'est vraiment mortel !

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  • Utilisateur anonyme
  • 23/04/2019

Un livre fabuleux lu avec brio

Bien que le titre m'ait un peu rebuté parce qu'il vient à l'encontre du concept généralement admis qu'il faut toujours aboutir à des compromis, car les compromis sont assimilés à une solution équitable pour les deux parties, j'ai poussé ma curiosité pour en savoir davantage sur les techniques de négociation présentées par cet expert du FBI. Et je m'en félicite aujourd'hui! Ce livre est une véritable mine d'or sur la psychologie humaine et comment obtenir ce qu'on veut par l'art de la négociation, car il s'agit bel et bien d'un art. Il expose très concrètement et exemples à l'appui les techniques (facilement assimilables pour qui veut) pour infléchir une décision en sa faveur, que ça soit pour convaincre un terroriste dur de libérer des otages ou pour convaincre son bailleur de baisser son loyer ou son patron d'augmenter son salaire. Je me suis dépêché de tester ces techniques et ça marche du tonnerre! Je suis bluffé. A lire absolument

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  • Alberto DIKOUME
  • 06/02/2020

indispensable

C'est un ouvrage indispensable. je recommande vivement à tout ceux qui veulent apprendre la négociation.