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Comment réussir une négociation

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Comment réussir une négociation

De : William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton
Lu par : Giulia Clara Kessous, Jean Leclerc
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À propos de ce contenu audio

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.

Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas.

Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.

©2006 Le Seuil (P)2021 Éditions Alexandre Stanké Management Management et direction Négociation Réussite personnelle
Tout
Le plus pertinent
J’ai beaucoup aimé ce livre, entre autres, les exemples très simples et assez significatifs. Une interprétation claire.

Les exemples éloquents.

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Merci

J ai eu un peu de mal au début du livre
Mais dès que je me suis concentré sur l’audio.
J’ai adoré ce livre.

Plein de bon conseil

Bon livre

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Super je recommande dommage qu’il manque les autres livres comme : « Comment négocier avec les gens difficiles ect…. »

Super. dommage qu’il manque les livres suivants

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Un livre vide, très peu d’exemples et de mises en application. Je m’attendais à autre chose.

Rien

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