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Bonne écoute !

    Description

    LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu'à l'acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.

    Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?

    Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?

    Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :

    • la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;
    • la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;
    • sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.

    Cette édition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à LinkedIn.

    Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l'auteur dévoile toutes les ficelles du métier pour vous permettre de devenir à votre tour un vendeur d'élite. 

    Table des matières :

    Introduction ;

    Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous ;

    • Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn ;
    • La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone ;

    Chapitre 2 : L'entretien de vente ;

    • Préparation de l'entretien ;
    • Ouverture d'entretien ;
    • La découverte des besoins et des motivations d'achat du client ;
    • Les sept règles de l'argumentation persuasive ;
    • La présentation des prix ;
    • Le traitement des objections ;
    • L'art de conclure ;
    • Secrets de vendeurs d'élite ;
    • Une éthique commerciale irréprochable ;

    Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente ;

    • Déjouer les pièges des acheteurs ;
    • Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix ;
    • Les clés mentales des vendeurs d'élite ;

    Conclusion.

    ©2018 Dunod (P)2021 Audiolib

    Ce que les auditeurs disent de Vendeur d'élite

    Notations
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    Histoire
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    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    très enrichissant livre complet pour vendre

    très bon livre. une future bible pour tout ce qui sont commerciaux ou ce qui doivent vendre leur produit je conseille chaudement ( ecoute en x 1,50)

    6 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    Enfin un livre qui parle de business à la français

    j'ai écouté et lu énormément de livres autour du business et développement personnel mais le plus souvent ils sont anglo-saxons !... bien sûr cela n'enlève rien à leur qualité mais les exemples et les références dans ces livres sont le plus souvent difficilement transposable à culture et à société française... j'ai donc enfin trouvé LE livre qui réponde à ce besoin/manque !

    4 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      1 out of 5 stars
    • Interprétation
      2 out of 5 stars
    • Histoire
      1 out of 5 stars
    • Jb
    • 19/08/2021

    Aucun intérêt

    Pour moi le contenu est obsolète
    Un grand nombre des techniques ne fonctionnent plus du tout.

    2 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      2 out of 5 stars
    • Interprétation
      2 out of 5 stars
    • Histoire
      2 out of 5 stars

    Mouais...

    Le déroulé est tout à fait cohérent, et l'action commerciale a sans doutes quelques fondamentaux immuables mais plusieurs choses sont assez dérangeantes pour moi, à commencer par la voix éraillée de l'acteur, pas désagréable en soit mais qui dans ce contexte fait penser à un commercial qui aurait passé ses 30 dernières années a rabâcher la même partition.
    Le livre a plus de 10 ans, et l'auteur a entre 50 et 60 ans visiblement. Il y a quelques signes qui font vraiment trop "à l'ancienne" tels que : critiquer l'approche XXe siecle (si on est moderne on le dit pas, on l'est c'est tout) ; prétendre être moderne (ou plutôt de pas être "has been") parce qu'on dit que Linkedin c'est important, conseiller des pratiques désuètes à mes yeux (j'ai 36 ans), comme embarquer ses goodies (en plastique probablement) pour les clients, faire des mises en situations où il vend des traceurs, et photocopieuses ; nous expliquer que sur Google on trouve plein d'infos pour préparer son entretient client, etc.
    Côté positif : l'auteur semble être expérimenté en en vente directe ; il est français (le marché des livres et inondé par les américains dont la culture est tout de même assez différente de la notre) et ce livre permet sans doute de faire le point sur ses propres pratiques et de se rassurer si l'on est vendeur débutant ou non commercial à la base.

    1 personne a trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars
    • Y
    • 23/05/2022

    instructif, complet et concret

    les concepts sont bien expliqués puis illustrés par des exemples. a lire et relire. j'ai pris beaucoup de notes et surtout, j'ai commencé à appliquer
    super livre. je vous le recommande quelque soit votre expérience en vente

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    Excellent ouvrage

    C’est un bible pour les ventes, agréable à écouter avec des bon conseils et pratiques.

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      4 out of 5 stars

    Bon livre sur la vente

    On y apprend qu'au delà des techniques de ventes le bon vendeur doit développer un mental optimiste. Je conseille vivement.

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    Instructif

    Livre indispensable pour les commerciaux.
    Les conseils sont excellents et toujours d’actualité !
    Je suis conquis.

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars

    Excellent !!! Le meilleur livre de ce type.

    Très intéressant et très clair.
    J'adore le récapitulatif à la fin des chapitres.
    Je vous le recommande fortement.

    Julien

    • Global
      4 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      4 out of 5 stars
    • Js
    • 12/12/2021

    Très bon dans l’ensemble

    Le livre est bien écrit, les exemples sont pertinents. J’avais déjà entendu beaucoup de principes présents dans cet ouvrage dans d’autres livres relatant des affaires, mais écrit par des auteurs américains. Globalement, cet audio livre traite des principaux sujets qu’il faut absolument maîtriser en tant que professionnel de la vente.