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Vendeur d'élite
- Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
- Lu par : Antoine-David Calvet
- Durée : 9 h et 11 min
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Description
LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu'à l'acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?
Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?
Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :
- la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;
- la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;
- sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.
Cette édition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à LinkedIn.
Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l'auteur dévoile toutes les ficelles du métier pour vous permettre de devenir à votre tour un vendeur d'élite.
Table des matières :
Introduction ;
Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous ;
- Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn ;
- La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone ;
Chapitre 2 : L'entretien de vente ;
- Préparation de l'entretien ;
- Ouverture d'entretien ;
- La découverte des besoins et des motivations d'achat du client ;
- Les sept règles de l'argumentation persuasive ;
- La présentation des prix ;
- Le traitement des objections ;
- L'art de conclure ;
- Secrets de vendeurs d'élite ;
- Une éthique commerciale irréprochable ;
Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente ;
- Déjouer les pièges des acheteurs ;
- Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix ;
- Les clés mentales des vendeurs d'élite ;
Conclusion.
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Ce que les auditeurs disent de Vendeur d'élite
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Utilisateur anonyme
- 02/03/2022
Mouais...
Le déroulé est tout à fait cohérent, et l'action commerciale a sans doutes quelques fondamentaux immuables mais plusieurs choses sont assez dérangeantes pour moi, à commencer par la voix éraillée de l'acteur, pas désagréable en soit mais qui dans ce contexte fait penser à un commercial qui aurait passé ses 30 dernières années a rabâcher la même partition.
Le livre a plus de 10 ans, et l'auteur a entre 50 et 60 ans visiblement. Il y a quelques signes qui font vraiment trop "à l'ancienne" tels que : critiquer l'approche XXe siecle (si on est moderne on le dit pas, on l'est c'est tout) ; prétendre être moderne (ou plutôt de pas être "has been") parce qu'on dit que Linkedin c'est important, conseiller des pratiques désuètes à mes yeux (j'ai 36 ans), comme embarquer ses goodies (en plastique probablement) pour les clients, faire des mises en situations où il vend des traceurs, et photocopieuses ; nous expliquer que sur Google on trouve plein d'infos pour préparer son entretient client, etc.
Côté positif : l'auteur semble être expérimenté en en vente directe ; il est français (le marché des livres et inondé par les américains dont la culture est tout de même assez différente de la notre) et ce livre permet sans doute de faire le point sur ses propres pratiques et de se rassurer si l'on est vendeur débutant ou non commercial à la base.
7 personnes ont trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Diaby-Sylla Nacirou
- 23/06/2021
très enrichissant livre complet pour vendre
très bon livre. une future bible pour tout ce qui sont commerciaux ou ce qui doivent vendre leur produit je conseille chaudement ( ecoute en x 1,50)
7 personnes ont trouvé cela utile
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Interprétation
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Histoire
- Jb
- 19/08/2021
Aucun intérêt
Pour moi le contenu est obsolète
Un grand nombre des techniques ne fonctionnent plus du tout.
5 personnes ont trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Lartiste
- 25/06/2021
Enfin un livre qui parle de business à la français
j'ai écouté et lu énormément de livres autour du business et développement personnel mais le plus souvent ils sont anglo-saxons !... bien sûr cela n'enlève rien à leur qualité mais les exemples et les références dans ces livres sont le plus souvent difficilement transposable à culture et à société française... j'ai donc enfin trouvé LE livre qui réponde à ce besoin/manque !
4 personnes ont trouvé cela utile
-
Global
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Interprétation
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Histoire
- Soula Abdallah Ibrahim
- 25/02/2023
Un excellent livre
La natation est agréable et le contenu est très enrichissant. Je me suis surpris à sourire dans certains passages du livre 😁. Les techniques sont redoutablement efficaces. Je recommande vivement.
-
Global
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Interprétation
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Histoire
- afriat chirly
- 31/12/2022
Pas pour moi
Je n'ai même pas pu finir, du moins j'ai commencé.
Ennuyeux au possible!!!!
Pas pour moi
ce n'est pas ce que je recherchais, j'ai été influencé par les avis pour l'achat de ce livre .
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Global
- Utilisateur anonyme
- 25/12/2022
Satisfaction
un excellent livre sur la vente , il est ce qu'il vous faut. L'auteur est très sincère.
-
Global
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Interprétation
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Histoire
- Nicolas sarrazin
- 12/10/2022
un guide pour tous les vendeurs
le début est un peu long mais les éléments donnés dans ce livre sont un guide pour tous les vendeurs qui souhaitent progresser dans leur métier.
Le contenu permet réellement de comprendre l'art de la vente et de passer un cap.
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Mateo
- 29/09/2022
Très bon livre
Je recommande a tous ceux sont dans la vente ou qui voudrais se lancer dans la vente.
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Utilisateur anonyme
- 23/09/2022
Utile
De comment se faire entendre à comment conclure une vente, tout y est. Ce livre permet de se familiariser avec toutes les étapes du commerce en liant les bonnes pratiques et les exemples.