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Vendeur d'élite

Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

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Vendeur d'élite

De : Michaël Aguilar
Lu par : Antoine-David Calvet
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À propos de ce contenu audio

LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu'à l'acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?

Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?

Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :

  • la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;
  • la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;
  • sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.

Cette édition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à LinkedIn.

Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l'auteur dévoile toutes les ficelles du métier pour vous permettre de devenir à votre tour un vendeur d'élite.

Table des matières :

Introduction ;

Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous ;

  • Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn ;
  • La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone ;

Chapitre 2 : L'entretien de vente ;

  • Préparation de l'entretien ;
  • Ouverture d'entretien ;
  • La découverte des besoins et des motivations d'achat du client ;
  • Les sept règles de l'argumentation persuasive ;
  • La présentation des prix ;
  • Le traitement des objections ;
  • L'art de conclure ;
  • Secrets de vendeurs d'élite ;
  • Une éthique commerciale irréprochable ;

Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente ;

  • Déjouer les pièges des acheteurs ;
  • Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix ;
  • Les clés mentales des vendeurs d'élite ;

Conclusion.

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    Un bon livre de perfectionnement de vente. À lire pour les vendeurs débutants et à relire pour les expérimentés.

    Bon livre de vente

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    les concepts sont bien expliqués puis illustrés par des exemples. a lire et relire. j'ai pris beaucoup de notes et surtout, j'ai commencé à appliquer
    super livre. je vous le recommande quelque soit votre expérience en vente

    instructif, complet et concret

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    Livre très méthodique. Pour ma part, je suis vendeuse BtoB et j'ai beaucoup appris. Je le recommande à tous les vendeurs débutant ou non.

    Excellent

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    Ce livre m’a beaucoup appris. Je l’achèterai d’ailleurs en physique car selon moi il fait le lire et le relire.

    Livre qui en vaut la peine

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    un excellent livre sur la vente , il est ce qu'il vous faut. L'auteur est très sincère.

    Satisfaction

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    La natation est agréable et le contenu est très enrichissant. Je me suis surpris à sourire dans certains passages du livre 😁. Les techniques sont redoutablement efficaces. Je recommande vivement.

    Un excellent livre

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    Je recommande a tous ceux sont dans la vente ou qui voudrais se lancer dans la vente.

    Très bon livre

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    Plu : très Complet et Clair.

    Déplu : autorise le mensonge dans la négociation, et l'embellissement qui est ausdi une forme de mensonge.

    Complet mais autorise le mensonge dans la négociation.

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    le début est un peu long mais les éléments donnés dans ce livre sont un guide pour tous les vendeurs qui souhaitent progresser dans leur métier.
    Le contenu permet réellement de comprendre l'art de la vente et de passer un cap.

    un guide pour tous les vendeurs

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    RAS | je penses que on aurait pu donner plus de référence de vendeurs à succès

    Les exemples Étaient très concrets

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