Épisodes

  • 95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten

    95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten
    Aug 3 2025
    Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss. In dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher passiert – und wie du deinen Kunden souverän zur Entscheidung bringst, ohne dich wie ein Dubai-Closer zu fühlen.
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    51 min
  • LinkedIn Masterclass mit Robert Heineke (Leaders Media) Wie du aus deinem Profil eine Sales-Maschine machst

    LinkedIn Masterclass mit Robert Heineke (Leaders Media) Wie du aus deinem Profil eine Sales-Maschine machst
    Jul 20 2025
    Du postest regelmäßig auf LinkedIn – aber gewinnst kaum Kunden? Dann fehlt dir die Brücke zwischen Sichtbarkeit und Umsatz. In dieser Masterclass mit LinkedIn-Sales-Experte Robert Heineke sprechen wir über exakt diese Lücke: Wie du mit klaren Profilen, gezieltem Netzwerkaufbau und richtigem Content echte Conversions erzielst. Highlights dieser Folge: • Warum LinkedIn-Video wieder tot ist • Die besten Formate für Vertriebsprofis • Der „Content Rebound“-Hack: Aus Likes echte Termine machen • Wie du dein Profil baust, das nicht nur gut aussieht, sondern verkauft • Warum du Content auch dann brauchst, wenn du jeden Tag telefonierst
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    41 min
  • Du hast die Nummer – und versaust es trotzdem - mit Christiana Kunzner-Brand

    Du hast die Nummer – und versaust es trotzdem - mit Christiana Kunzner-Brand
    Jul 13 2025
    Viele Inbound-Strategien scheitern nicht an den Leads, sondern an der Umsetzung. Christiana packt aus: die besten Öffnungsfragen, die schlimmsten Einwände – und warum dein Whitepaper vielleicht dein größter Deal-Killer ist. Diese Folge ist ein Schlag ins Gesicht für alle, die glauben, Inbound sei einfacher als Outbound.
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    40 min
  • Warum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringt

    Warum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringt
    Jul 6 2025
    Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboarding-Prozesse das sind, was dich wirklich erfolgreich macht. Außerdem: Warum klassische Sales-Trainings scheitern und wie du als SDR langfristig auf Champions-League-Niveau kommst.
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    22 min
  • Struktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniert

    Struktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniert
    Jun 22 2025
    Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was sie unter “skalieren” verstehen. Eine Folge, die dir hilft, dein Team besser zu führen – egal wo du stehst
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    22 min
  • SDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im modernen Vertrieb

    SDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im modernen Vertrieb
    Jun 8 2025
    In dieser Folge von „Unfck Sales“ übernimmt Danny das Mikrofon und spricht mit Max Müller, BDR bei Digital. Max gibt tiefe Einblicke in seinen Alltag zwischen Fokus, Tool-Stack-Baustellen und kreativen Outreach-Strategien. Warum er Resilienz und Struktur über alles stellt, welche Fehler er zu Beginn gemacht hat – und was er heute anders machen würde. Eine Pflichtfolge für alle, die im Outbound-Game ernsthaft besser werden wollen
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    34 min
  • Book of Business? So findest du kaufbereite Leads im richtigen Moment - mit Danny Woerns

    Book of Business? So findest du kaufbereite Leads im richtigen Moment - mit Danny Woerns
    Jun 1 2025
    ICP, Timing, Trigger – wir zeigen, wie du dein Account-Set sinnvoll priorisierst, die richtigen Ansprechpartner findest und aus Streuverlusten skalierbare Erfolge machst. Direkt aus der Praxis – ohne Bullshit
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    15 min
  • Wie berechne ich meinen Bonus? Interview mit Centify CEO Alexander Dosse

    Wie berechne ich meinen Bonus? Interview mit Centify CEO Alexander Dosse
    May 25 2025
    Rechnest du deinen Bonus auch noch von Hand aus? Wie wichtig ein Management von Incentives und Bonus ist zeigt und Alex in dieser Folge
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    23 min