Couverture de Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

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De : Morten Wolff
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 Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme? Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.comMorten Wolff Direction Economie Management Management et direction
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    Épisodes
    • Der Umsatz war geplant, aber dann rutscht er wieder in neue Quartal

      Der Umsatz war geplant, aber dann rutscht er wieder in neue Quartal
      Jan 11 2026
      In dieser Folge teil Morten einen starken Plan wie du deine Umsätze sehr viel besser Voraussagen kannst und besser planst.
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      6 min
    • Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen

      Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen
      Dec 14 2025
      In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in: wie du im Hiring die richtigen Leute für Business Development erkennst (Neugier, Disziplin, „Salesiness“ und Coachability) welche Challenges und Incentives wirklich ziehen – vom Glücksrad bis zur Sterne-Dinner-Pipeline-Challenge warum Kohorten-Onboarding und gesunde Competition Performance explodieren lassen können wie Radical Candor, klare Prozesse und ehrliches Feedback Franz als Leader verändert haben Office-first vs. remote aus Sicht eines BDR-Leads, der auf Momentum und Team-Energy setzt Am Ende gibt Franz noch einen Einblick in die Mission von Tacto und warum sie aktuell BDRs, AEs und Associate AEs suchen, die genau auf dieses Profil passen.
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      38 min
    • Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt

      Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt
      Oct 19 2025
      In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam diskutieren sie, wo sich Warm- und Coldcalling unterscheiden, was sie verbindet und welche Strategien wirklich funktionieren. Sie sprechen über Lead-Qualifizierung, Timing, Opener-Techniken, die Bedeutung von Marketing-Synergien und warum „CRM-Hygiene“ kein lästiges Thema, sondern der Schlüssel zum Erfolg ist. Ein ehrliches Gespräch über Vertrieb, Psychologie – und das Zusammenspiel aus Struktur, Bauchgefühl und Ausdauer.
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      37 min
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