Gratuit avec l’offre d'essai

Écouter avec l’offre

  • 【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書

  • 営業戦略をしっかりと身に着けてビジネスで勝利しよう
  • De : 相川 正樹
  • Lu par : 福岡 真延
  • Durée : 47 min
En profiter Essayer pour 0,00 €
L’offre est valable jusqu’au 1er mai 2024 à 23h59. Offre soumise sous conditions.
Écoutez en illimité un large choix de livres audio, créations & podcasts Audible Original et histoires pour enfants.
Recevez 1 crédit audio par mois à échanger contre le titre de votre choix - ce titre vous appartient.
9,95 €/mois après 3 mois. Résiliez à tout moment.
Écoutez en illimité un large choix de livres audio, créations & podcasts Audible Original et histoires pour enfants.
Recevez 1 crédit audio par mois à échanger contre le titre de votre choix - ce titre vous appartient.
Gratuit avec l’offre d'essai, ensuite 9,95 €/mois. Résiliez à tout moment.
Couverture de 【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書

【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書

De : 相川 正樹
Lu par : 福岡 真延
En profiter Essayer pour 0,00 €

9,95 €/mois après 3 mois. Résiliez à tout moment.

9,95 € par mois après 30 jours. Résiliez à tout moment.

Acheter pour 11,22 €

Acheter pour 11,22 €

Utiliser la carte qui se termine par
Utiliser une autre carte de paiement
En finalisant votre achat, vous acceptez les Conditions d'Utilisation. Veuillez prendre connaissance de notre Politique de Confidentialité et de notre Politique sur la Publicité et les Cookies.
Les membres Amazon Prime bénéficient automatiquement de 2 livres audio offerts chez Audible.

Vous êtes membre Amazon Prime ?

Bénéficiez automatiquement de 2 livres audio offerts.
Bonne écoute !

    Description

    いきなり・・・

    「御社ってどんな事業をやられているんですか？」

    と、できない営業は聞きます・・・
    営業のできる人というのはしゃべりません。
    重要なことは、
    相手のホームページやFacebookで、まず事前調査することです。
    事前調査の次に重要なのはヒアリングです。
    そこでスピンの法則というものが４つあります。

    SPIN

    ・Situation（状況質問）
    ⇒今の状況を相手から言わせること

    ・Problem（問題質問）
    ⇒例え話をすることで問題を再認識してくれる

    ・Implication（誇示質問）
    ⇒「このままでいいですか？」という質問

    ・Needpayoff（誇示質問）
    ⇒相手から「じゃあお願いします」と言われる質問

    この４つを詳しく説明していきます。
    そして。。。
    BFABの法則のプレゼンの流れ

    ・Benefit
    ・Feature
    ・Advantage
    ・Benefit

    ゴールは何を売るかではなく、なぜ売っているかというコンセプト

    「こんな出来事があったので今こういうことをやってるのです」

    の真髄をしっかり伝えることがゴールなのです。
    SPINの法則からＷＨＹ＋BFABの法則までを説明していきます。
    ©相川 正樹 (P)2021 相川 正樹
    Marketing et ventes
    Afficher plus Afficher moins

    Ce que les auditeurs disent de 【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書

    Moyenne des évaluations utilisateurs. Seuls les utilisateurs ayant écouté le titre peuvent laisser une évaluation.

    Commentaires - Veuillez sélectionner les onglets ci-dessous pour changer la provenance des commentaires.

    Commentaires Audible.fr

    Commentaires Amazon
    Il n'y a pas encore de critique disponible pour ce titre.