Cet épisode-enquête 🔎 nous mène au coeur du métier de prévisionniste des ventes.

Souvent désigné comme le coupable idéal dès qu’une prévision dérape, cette fonction (assez récente) porte sur ses épaules une lourde responsabilité et parfois dans une grande solitude.

Mais le prévisionniste des ventes est-il vraiment fautif  ? Qui, ou quoi, est le véritable “coupable” derrière les erreurs de prévision ?

🕵️‍♀️🕵️‍♀️ L'investigation est menée avec Céline Briand qui accompagne quotidiennement les acteurs de la chaîne logistique, pour mieux comprendre pourquoi le prévisionniste est si souvent pointé du doigt, quel est l’impact réel des méthodes et process internes, et surtout, comment inverser la tendance au bénéfice de la performance collective.

À travers des cas vécus, des exemples argumentés et une pédagogie toute en finesse, cet épisode décrypte le vrai quotidien du prévisionniste des ventes. charge mentale, difficultés à faire entendre sa voix… mais aussi ingéniosité, résilience et créativité : le métier de prévisionniste des ventes n’est pas seulement mathématique, il est profondément humain.

🔗 Que vous soyez professionnel de la chaîne logistique ou simplement curieux, cet épisode vous fera voir sous un nouveau jour un métier aussi exigeant, qu’indispensable.

• Les causes cachées des erreurs de prévision et comment les identifier

• Pourquoi la collaboration entre services (Commerce, Production, Marketing, Finance…) est l’arme ultime contre les dérives

• L’apport des outils, de la Data et de l’intelligence artificielle pour fiabiliser les prévisions

• L’importance des processus collaboratifs et de l’alignement des objectifs pour éviter l’isolement du prévisionniste

• Comment défendre vos positions face à la pression, valoriser vos analyses, et faire de la pédagogie auprès de toute l’organisation

Un podcast pour tous les professionnels de la chaîne logistique… et bien plus encore

Vous êtes prévisionniste des ventes ?
Retrouvez-vous dans des situations et dilemmes qui parleront à tous ceux qui aspirent à améliorer leurs pratiques :

• Prendre du recul sur son quotidien et sortir du sentiment de culpabilité ou de solitude

• Mieux faire comprendre la complexité et les enjeux de votre métier

• Recueillir des conseils pour argumenter, négocier et défendre vos prévisions avec assertivité

• S’inspirer pour valoriser et faire évoluer le rôle de prévisionniste dans votre entreprise

Osez changer de regard sur le prévisionniste des ventes car ce n’est pas seulement une histoire de chiffres, mais une aventure humaine, faite de doutes, d’engagement, de collaboration et de résultats !

🎧 Podcast à écouter sans attendre si…

• Vous souhaitez fiabiliser vos prévisions de ventes

• Vous voulez renforcer collaboration et transversalité dans votre entreprise

• Vous en avez assez de voir le prévisionniste des ventes pointé du doigt sans comprendre les vraies causes des erreurs

• Vous cherchez des conseils actionnables pour transformer la perception de ce métier stratégique

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