Épisodes

  • Keine Zeit für neue Kunden

    Keine Zeit für neue Kunden
    Aug 5 2025
    Neukundenakquise ist wichtig! Da stimmen üblicherweise auch alle Verkäufer und Führungskräfte zu. Und gleichzeitig wird sie in vielen Unternehmen sträflich vernachlässigt. Wie du das ändern und der Akquise den Stellenwert geben kannst, den sie verdient, erfährst du in der aktuellen Folge.
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    18 min
  • Preiserhöhung bei bestehenden Kunden

    Preiserhöhung bei bestehenden Kunden
    Jul 29 2025
    Manche Stammkunden haben seit Jahren dieselben Preise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wie bringe ich dem Kunden bei, dass die Preise steigen, ohne ihn zu verlieren?
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    16 min
  • Kein Geld und dennoch verkaufen

    Kein Geld und dennoch verkaufen
    Jul 22 2025
    Wenn du von deinen Kunden "Wir haben kein Budget" oder "Zurzeit habe ich kein Geld" hörst, dann bist du in dieser Folge genau richtig. Es geht darum, was du in solchen Situationen machen kannst, um dennoch zu verkaufen.
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    17 min
  • Ein wesentlicher Grund für Probleme im Verkauf

    Ein wesentlicher Grund für Probleme im Verkauf
    Jul 15 2025
    Zähe und langsame Projektverläufe, intensive Preisverhandlungen und letztlich unzufriedene, reklamierende Kunden. Wenn du das aus eigener Erfahrung kennst, dann hat das vielleicht den Grund, um den es in der aktuellen Folge geht.
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    16 min
  • Einwandbehandlung mal völlig anders

    Einwandbehandlung mal völlig anders
    Jul 8 2025
    Einwände sind bei Verkäufern unbeliebt ... und das zu UN-recht. "Einwände sind schlecht" hört man oft. Warum das falsch ist und welchen anderen Irrtümern Verkäufer bei Einwänden sonst noch aufsitzen, erfährst du in der aktuellen Folge.
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    13 min
  • KI im Verkauf

    KI im Verkauf
    Jul 1 2025
    Alle reden über KI. Doch was konkret bringt die neue Technologie Verkäufern? Darüber spreche ich in der aktuellen Folge ausführlich mit KI-Experten Christoph Wirl.
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    35 min
  • Führen. Fördern. Verkaufen.

    Führen. Fördern. Verkaufen.
    Jun 24 2025
    In der aktuellen Folge habe ich ein Experiment gemacht. Ich habe mein neues Buch für Führungskräfte "Führen. Fördern. Verkaufen." der KI (Notebook LM) zur Besprechung gegeben. Du kannst gespannt sein, was dabei herausgekommen ist.
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    25 min
  • Das 25-Stunden Online-Business

    Das 25-Stunden Online-Business
    Jun 17 2025
    Sie zieht 2 Kinder groß, kümmert sich um einen Haushalt und hat einen Mann, der viel unterwegs ist. Und doch schafft es Steffi Kneisz in nur 25 Stunden / Woche ihr Online-Coaching-Business mit erstaunlichen Umsätzen sehr erfolgreich zu betreiben ... und unterstützt ihre Klientinnen dabei das ebenso zu tun. Wie sie das macht und wie auch du online erfolgreich sein kannst, erfährst du in der aktuellen Folge.
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    49 min