Criar demanda não é inventar uma necessidade e sim posicionar sua marca como a melhor solução para um problema real.

Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam o que é, de fato, criação de demanda no B2B e como ela se diferencia de branding, de gerar leads e da velha lógica de topo, meio e fundo de funil.

Você vai aprender:

• Como criar demanda própria e de mercado com intencionalidade;

• Por que o branding ajuda muito, mas não é criação de demanda;

• Como aplicar a matriz Ansoff para crescer com clareza estratégica;

• E o que muda quando sua operação é B2B Alto Ticket.

No fim, os hosts apresentam a metodologia prática do B2B Insiders para geração de demanda com foco em resultado real.

Siga o podcast e compartilhe com quem ainda confunde tráfego com crescimento.

Mais conteúdo e mentorias em: B2B Insiders - Formação e Mentoria

Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima

Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons

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Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B.

Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.

Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.

Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas.

00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %

05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute

16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn

34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento

49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos

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Apresentação: Gabriel Barbosa e David Costa Lima

Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons

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No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing.

Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, a importância do posicionamento e consistência, além de dicas práticas para criar conteúdos de alto valor no LinkedIn, newsletters e YouTube.

Você vai aprender:

- Como estruturar o processo de criação de conteúdo B2B.

- A diferença entre funil de marketing e funil de vendas.

- Estratégias para posicionamento e construção de autoridade.

- O impacto do marketing de crescimento versus marketing de conteúdo orgânico.

- Como criar infográficos e conteúdos visuais para engajar seu público no LinkedIn.

🔗 Conecte-se com os convidados:

Pierre Herubel: in/pierre-herubel

David Costa Lima: in/dacarjb/

Gabriel Barboza: in/gabrielcbarboza/

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