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Couverture de L'entretien de vente efficace

L'entretien de vente efficace

De : François Aélion
Lu par : François Aélion
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    Description

    Vous n'aurez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression. Voilà pourquoi dans la vente, le premier entretien est crucial. Crucial parce qu'il est aussi le dernier. Le vendeur joue sa mise sur l'entretien de vente. Voilà trente ans que François Aélion analyse les tours de mains qui signalent les meilleurs vendeurs, en particulier dans leurs entretiens de face à face où la qualité tactique du commercial doit s'allier à sa séduction personnelle verbale et non verbale pour conjuguer pertinence de ses arguments. Dans ce cours vous découvrirez aussi bien les fondamentaux de la conduite d'un entretien de vente que les "trucs" qui font la différence. Ah oui, j'oubliais un détail. Qui font la différence entre le succès et l'échec.

    À propos de l'auteur : François Aélion, Diplômé de Science Po Paris, engagé volontaire lors du conflit rhodésien en 1978, ancien commandant breveté d'État-major, un des bras droit de Maurice Bidermann, François Aélion participe à des redressements de sociétés et construit une expérience variée du monde de l'entreprise, de la PME de Province à la multinationale. Opérationnel, puis dirigeant, et capital risker, François Aélion qui préside dès les années 90 Danthros, société de conseil et de formation en mobilisation des ressources humaines et à l'excellence managériale et commerciale, parle toujours de ce qu’il a expérimenté, ce qui rend sa parole particulièrement pertinente.

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    ©2016 En Avance (P)2016 En Avance

    Ce que les auditeurs disent de L'entretien de vente efficace

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    Court, trop court pour le prix !

    Voici dans ce livre audio les techniques basiques de vente concernant l'entretien de vente. Rien d'extraordinaire, quand on connait le milieu un minimum (même débutant), on n'apprend pas grand chose. Toujours intéressant de confirmer ses acquis, bien sûr ! Mais rapport quantité/prix pas terrible. Moins cher, j'aurais dit que ce livre aurait été efficace. Mais au vu de son prix, il est un peu exagéré. Sinon, je le relirais bien volontiers pour vérifier mes connaissances. Un bon outils tout de même !

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    un solide basique

    Conseiller en immobilier j'ai trouvé ce séminaire très bien. Il reprend les bases su rendez vous client et introduit des notions de base.

    Plus de profondeur eut été souhaitable à mon sens mais je le reecouterait régulièrement.

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    2 personnes ont trouvé cela utile

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    Agréable mais léger

    Enregistrement avec coupure , voix en fond qui intervient, dommage … Des concepts connu mais décousu on parle de la méthode SONCAS au début et on ne l’explique cas la fin. Quelques points sympa qui permettront de s’améliorer mais trop léger à mon avis !

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    • Histoire
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    • XJG
    • 05/08/2022

    Pas de nouveautés apprises

    Je pensais apprendre des vrais techniques me permettant de mieux vendre, au final je connaissais déjà tous ces principes qu’on retrouve gratuitement sur internet en allant sur google

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