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Papa Nguer

Papa Nguer est un leader commercial bilingue fort de plus de 25 ans d'expérience dans les technologies d'entreprise, couvrant la gestion des données, les plateformes infonuagiques, la cybersécurité et les solutions propulsées par l'intelligence artificielle. Il occupe actuellement le poste de directeur national des ventes techniques chez Informatica Canada, où il dirige une équipe interfonctionnelle présente au Canada et aux États-Unis. Tout au long de sa carrière, Papa s'est situé à l'intersection de la technologie et des résultats d'affaires, accompagnant des équipes d'entreprise dans la conclusion de contrats allant de quelques centaines de milliers à plusieurs dizaines de millions de dollars, dans certains des environnements de vente les plus complexes du secteur. Son expertise couvre des industries fortement réglementées, notamment les services financiers, les télécommunications et le secteur public, là où l'écart entre les capacités techniques et la prise de décision exécutive est le plus grand et les enjeux les plus élevés. Reconnu comme un leader d'opinion en stratégie avant-vente et en vente technique, Papa intervient lors de conférences majeures, dont le Data Analytics and AI for Financial Services Summit (DAFS). Il se consacre avec passion à faire évoluer le rôle des ingénieurs avant-vente, les faisant passer de simples démonstrateurs à de véritables partenaires stratégiques qui influencent le dénouement des transactions. *Winning the Moments That Matter* est son premier livre. Il s'appuie sur des histoires vécues en première ligne de la vente d'entreprise pour révéler les moments décisifs qui déterminent le succès ou l'échec d'une transaction ainsi que l'état d'esprit, les méthodes et les habitudes qui distinguent les bons ingénieurs avant-vente des meilleurs. Papa vit au Canada.
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