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SPIN Selling
- De : Neil Rackham
- Lu par : Eli Woods
- Durée : 6 h et 12 min
- Version intégrale
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Global
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Performance
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Histoire
Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is a must-listen for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, one-million-dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy.
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Hidden in the marketplace of Amazon
- Écrit par : Pierre Louis le 03/05/2022
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SPIN Selling
- Lu par : Eli Woods
- Durée : 6 h et 12 min
- Date de publication : 20/07/2021
- Langue : Anglais
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