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Résultats de "Matthew Dixon" dans Toutes les catégories
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The Challenger Sale
- Taking Control of the Customer Conversation
- De : Matthew Dixon, Brent Adamson
- Lu par : Matthew Dixon, Brent Adamson
- Durée : 5 h et 43 min
- Version intégrale
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Global
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Performance
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Histoire
The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.
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Not enough examples
- Écrit par : A le 22/01/2023
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The Challenger Sale
- Taking Control of the Customer Conversation
- Lu par : Matthew Dixon, Brent Adamson
- Durée : 5 h et 43 min
- Date de publication : 16/07/2019
- Langue : Anglais
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- De : Matthew Dixon, Ted McKenna
- Lu par : Matthew Dixon, Ted McKenna
- Durée : 5 h et 47 min
- Version intégrale
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Global
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Performance
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Histoire
In sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched business advice says to double down on your efforts to sell a buyer on all the ways they might win by choosing you and your business. But this approach backfires dramatically. Why? Because it completely gets wrong the primary driver behind purchasing decision-making: once purchase intent is established, customers no longer care about succeeding. What they really care about is not failing.
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- Lu par : Matthew Dixon, Ted McKenna
- Durée : 5 h et 47 min
- Date de publication : 20/09/2022
- Langue : Anglais
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The Challenger Sale
- How to Take Control of the Customer Conversation
- De : Matthew Dixon, Brent Adamson
- Lu par : Matthew Dixon, Brent Adamson
- Durée : 5 h et 43 min
- Version intégrale
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Global
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Performance
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Histoire
Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them! What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. Matthew Dixon, Brent Adamson and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. Their conclusion? The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.
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The Challenger Sale
- How to Take Control of the Customer Conversation
- Lu par : Matthew Dixon, Brent Adamson
- Durée : 5 h et 43 min
- Date de publication : 10/02/2022
- Langue : Anglais
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The Effortless Experience
- Conquering the New Battleground for Customer Loyalty
- De : Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
- Lu par : Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
- Durée : 6 h et 37 min
- Version intégrale
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Global
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Performance
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Histoire
In their acclaimed best seller The Challenger Sale, Matthew Dixon and his colleagues at CEB busted many longstanding myths about sales. Now they've turned their research and analysis to a new vital business subject - customer loyalty - with a new book that turns the conventional wisdom on its head. The idea that companies must delight customers by exceeding service expectations is so entrenched that managers rarely even question it. They devote untold time, energy, and resources to trying to dazzle people and inspire their undying loyalty.
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The Effortless Experience
- Conquering the New Battleground for Customer Loyalty
- Lu par : Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
- Durée : 6 h et 37 min
- Date de publication : 03/03/2020
- Langue : Anglais
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The Challenger Customer
- Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
- De : Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner, and others
- Lu par : Steve Kramer
- Durée : 8 h et 40 min
- Version intégrale
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Global
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Performance
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Histoire
The authors unveil research that identifies Mobilizers and provide a roadmap for how sales and marketing teams can find them, engage them with disruptive insight, and leverage them to drive consensus across the customer organization. Once you have identified the Mobilizers among your customers, almost any rep, with the right coaching, tools, and marketing support can start a chain reaction that leads to a whole organization getting on board with even the most provocative ideas.
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The Challenger Customer
- Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
- Lu par : Steve Kramer
- Durée : 8 h et 40 min
- Date de publication : 08/09/2015
- Langue : Anglais
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Autumn Nights
- 13 Spooky Fall Reads
- De : Cass Kim, Edison T. Crux, Matthew Cesca, and others
- Lu par : Garrett Michael Brown
- Durée : 10 h et 28 min
- Version intégrale
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Global
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Performance
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Histoire
From hayrides, corn mazes, Jekyll n Hyde, warped games, witches, demons, and death personified, Autumn Nights: 13 Spooky Fall Reads brings together the very best in chilling tales to hear under a harvest moon. This audiobook is for those who get excited about Halloween and crisp fall weather (and yes, even pumpkin spice lattes). Are you the type to dream of windy nights and tumbling leaves even while summer days stretch on? Do you want scary bonfire stories with doses of humor and twists on classical tales? This collection is perfect for you.
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Autumn Nights
- 13 Spooky Fall Reads
- Lu par : Garrett Michael Brown
- Série : Autumn Nights Charity Anthologies, Volume 1
- Durée : 10 h et 28 min
- Date de publication : 22/10/2019
- Langue : Anglais
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