Épisodes

  • 60. Comment organiser son équipe CS/AM | Arnaud Gagne, IconoClass et Arthur Blondel-Courage, Captain Contrat

    60. Comment organiser son équipe CS/AM | Arnaud Gagne, IconoClass et Arthur Blondel-Courage, Captain Contrat
    Apr 21 2022
    Dans cet épisode, je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. On parle de comment organiser son équipe CS/AM.
    Afficher plus Afficher moins
    40 min
  • 59. Gérer une équipe de 18 Enterprise BDRs | Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl

    59. Gérer une équipe de 18 Enterprise BDRs | Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl
    Apr 19 2022
    Dans cet épisode, je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. On parle de SDR et SDR management.
    Afficher plus Afficher moins
    47 min
  • 58. Vente consultative, convaincre vs persuader et cold calling | Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk (Actionnable #13)

    58. Vente consultative, convaincre vs persuader et cold calling | Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk (Actionnable #13)
    Mar 11 2022
    Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Vente consultative - Convaincre vs persuader - Cold calling : centré sur les pains
    Afficher plus Afficher moins
    26 min
  • 57. Comment devenir un meilleur manager | Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence.

    57. Comment devenir un meilleur manager | Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence.
    Feb 10 2022
    Dans cet épisode, je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. On va parler de comment on peut développer l’excellence managériale.
    Afficher plus Afficher moins
    52 min
  • 56. Le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV

    56. Le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV
    Feb 6 2022
    Dans cet épisode on va apprendre le pourquoi le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV mais de créer de la curiosité.
    Afficher plus Afficher moins
    7 min
  • 55. Comment devenir un pro de la vidéo prospection | Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft (Actionnable #12)

    55. Comment devenir un pro de la vidéo prospection | Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft (Actionnable #12)
    Feb 3 2022
    Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Comment faire une vidéo en prospection - Comment utiliser le multicanal - Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos
    Afficher plus Afficher moins
    31 min
  • 54. Oublie tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça.

    54. Oublie tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça.
    Jan 31 2022
    Dans cet épisode on va apprendre qu'il faut que t'arrête de te focus sur tes objectifs et sur quoi il faut se focus à la place.
    Afficher plus Afficher moins
    4 min
  • 53. Le pouvoir du mindset dans la vente | Basile Vierne, Sales & Marketing Manager @ Tolery (Actionnable #11)

    53. Le pouvoir du mindset dans la vente | Basile Vierne, Sales & Marketing Manager @ Tolery (Actionnable #11)
    Jan 27 2022
    Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Pourquoi il faut sortir du mindset des hacks - De l’art de poser des questions et comment s’entraîner - De ce que c’est l’équilibre des forces
    Afficher plus Afficher moins
    32 min