Tout était censé rouler comme sur des roulettes 🚗✨.

Le client nous avait prévenus ⚠️.

"Cette solution technologique, nous l'avons testée et validée ✅.

Elle présente un avantage énorme pour nous.

Elle va nous offrir une flexibilité sans précédent.

Mais, attention ! ⚠️

Quand vous allez la scaler à grande échelle, assurez-vous que la flexibilité demeure.

Ne nous faites pas une usine à gaz 🏭❌ !

Sinon, ça ne servira à rien 🚫.

Nous aurons tous perdu notre temps ⏳."

Et pourtant, malgré cette claire recommandation, ça a tourné vinaigre 😬.

Dans cette nouvelle histoire 📖, LA VOIX DE LA VENTE dévoile le scénario catastrophe ⚡ qui a suivi.

Elle en tire quatre enseignements cruciaux pour réussir le déploiement d'une innovation 🎯.

Écoutez-les bien 👂

Et surtout... appliquez ces conseils 💎

Ils valent de l'or 🏆.

Ils valent de l'or 🏆.

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Savez-vous ce qui vous manque pour CARTONNER DANS LA VENTE ? 💥

Découvrez-le en moins de 5 minutes ⏱️

dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE 🎧.

Cette histoire va changer votre vie 🔑⚡.

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Le secret de la prospection des 90’s pour exploser sur LinkedIn en 2025 🚀 !

Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE balance du lourd. 🎧💥

En 5 minutes, vous découvrez la clef du succès. 🔑

Après ?

Appliquez… et cartonnez ! 💥

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Aéroport Dulles, Washington DC. ✈️🌍

Un regard lourd de sous-entendus me fixe.

Un grand gaillard, habillé comme un diplomate en week-end, s'interroge à mon sujet.

Il ne me quitte pas des yeux 👀.

Il m’a entendu parler français 🇫🇷.

Dans quelques minutes, il va se rapprocher de moi et engager la conversation.

Et, l'inattendu va se produire 🤯.

Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE redonne toute sa noblesse aux vendeurs 🎩.

Écoutez bien… et découvrez LE SECRET de la confiance en soi 💡✨.

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Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez...

Un matin, mon téléphone sonne.

Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€.

Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés.

Alors, qu’est-ce qui coince ? 🤔

Lors de notre première séance de préparation mentale à la vente, je lui pose une question cruciale :

“Vous connaissez la différence entre marcher sur une planche de 20 mètres de long et un mètre de large posée sur le sol et la même planche à 50 mètres de haut ?”

Jean-Claude ne comprend pas.

Et vous ?

C'est le risque.

Avec quoi se corrèle le risque dans le business ?

Découvrez-le dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE.

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En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business.

Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance.

Mais il y met une condition.

Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui.

Or, à cette époque, je n’ai pas le début du commencement d’une idée de comment je vais faire ça.

Grâce à mon réseau, je trouve un partenaire prêt à me construire l'atelier nécessaire.

Mais, quand je découvre l'endroit où ça doit se faire, les bras m'en tombent.

Deux mondes s'affrontent.

Là où l'installation future se dessine devant les yeux de mon partenaire, je ne vois qu'un trou jonchant le bout d'un bâtiment.

J'en ai tiré une leçon fondamentale pour performer dans la #vente.

Je vous la dévoile dans cet épisode de la VOIX DE LA VENTE.

A bon entendeur...

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Vous croyez que l’expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ?

Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire »

1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme.

Petit à petit, l’ambiance se dégrade.

Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille :

La succession de mon chef en Allemagne, Christian, après sa prise de poste en Chine.

« Qui va le remplacer ? » me demande-t-il.

Il m'énumère ce qu’il pense être les critères pour prendre la direction du bureau à Francfort :

De l’expérience dans le commercial, dans le management et de la diplomatie.

Il croit m'avoir cloué le bec.

Je le regarde droit dans les yeux et je lui demande :

« Quel est le critère numéro un pour occuper ce poste en Allemagne ? »

Cette question simple va vous permettre de tirer un enseignement-clef sur la notion d'expérience.

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