Ce que les leaders puissants savent...

Que les autres paient très cher à apprendre.

Écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE : Moins de 5 minutes qui vont changer votre vision du leadership.

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Ce jour-là, j'ai vendu en faisant quelque chose que je n'avais jamais osé faire auparavant.

Découvrez, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, le vrai secret pour mieux #vendre.

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Imaginez deux hommes.

L’un dort dehors. L’autre ne dort plus.

L’un n’a plus rien. L’autre n’a plus le temps.

Et pourtant… leurs chemins vont se percuter.
Et ils vont changer la vie l’un de l’autre.

Ecoutez cette histoire émouvante dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez ce qui transcende vraiment la vente.

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Le jour où j'ai remis un géant de l'industrie pharma à sa place

Un jeudi soir de 2010, je dîne avec trois représentants d’une grande entreprise allemande. Toute la semaine, je leur fais rencontrer des clients ayant testé une techno que j’ai développée. Ils parlent millions, investissements, lignes de production… et se prennent un peu trop au sérieux.

À un moment, je les arrête :
« Vous connaissez la différence entre vous et moi ?
Vous, vous investissez des millions… mais c’est l’argent de votre boîte.
Moi, j’investis des centaines de K€… mais l'argent sort de ma poche »

Silence. Le boss me regarde, hoche la tête et me répond :
« Vous avez raison. Vous méritez notre respect. »

Pourquoi je vous raconte ça ?

Parce qu'en négociation, il y a une règle d'or.

Découvrez-la dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE

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« Un jour, le monde aura besoin de moi. »

C’est ce que cet homme s’est toujours répété.

Alors il a travaillé.

Il a échoué.
Mais il s’est relevé. Encore. Et encore.

Raillé, écarté, jugé trop tôt, trop fou, trop vieux.
Il a tenu.
Il a appris.
Il s’est préparé.

Et le jour où tout a basculé,
quand plus personne ne savait quoi faire...

Lui, il était prêt.
Il a pris les commandes.
Et il a remporté la victoire.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment l’état d’esprit de ce grand homme d’État peut transformer votre manière de vendre.

🎧 À écouter ici sans attendre.

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Quand un échec devient le tremplin d’une victoire future…

1. En finale d’un appel d’offre pour un grand fabricant qui veut s’ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre.

J’ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La DRH valide même mon travail.

Puis, trois jours plus tard, la douche froide.

Découvrez dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment une situation négative s'est transformée positivement et la leçon à en tirer pour la vente.

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Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir…

Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l’agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu’en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d’avoir déjà la solution idéale. Résultat ?

Je vous laisse découvrir la suite dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Vous en tirerez un enseignement précieux sur la vente.

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2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale :
“Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.”

Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je défends mon offre… un peu trop vigoureusement. La tension monte et...

Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE ce que j'ai appris sur la vente ce jour-là.

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