Il a perdu une affaire qu’il avait toutes les chances de gagner.

Une affaire bien engagée.

Un client prêt à avancer.

Une opportunité en or.

Et pourtant, quelque chose a tout fait basculer. Quelque chose que beaucoup de vendeurs pratiquent au quotidien, souvent sans même s'en rendre compte.

🎧 Cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE, je vous la raconte pour vous ouvrir les yeux et vous mettre en garde contre vous-même.

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« Tu n'as rien à prouver. Tu as simplement une conversation à vivre. »

Cette phrase m'accompagne encore aujourd'hui, dans mon quotidien commercial. Elle a été prononcé par un grand Monsieur de la vente.

🎧 Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous explique comment elle me sert d'ancrage aujourd'hui.

Vous y découvrirez une technique simple pour retrouver votre calme avant un rendez-vous important.

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Il y a des appels téléphoniques qu’on n’oublie jamais.

Celui-ci, je l’ai reçu un matin d’été, au début des années 90.

À 7h30, le téléphone sonne.

Je devine qui se trouve au bout du fil.

Depuis des mois, je travaille sur cette affaire. Tout semble aligné. Les rendez-vous se sont bien passés. La relation est bonne. Le dossier est solide.

Dans ma tête, la signature ne fait plus vraiment de doute.

Je décroche…

Quelques minutes plus tard, je raccroche avec la sensation d’avoir reçu un coup de poing.

Mais le plus surprenant n’est pas la perte de cette affaire.

Le plus surprenant, c’est ce qui s’est passé en moi juste après.

Dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente, je vous raconte ce moment où j’ai découvert une réalité que beaucoup de commerciaux vivent sans la comprendre. Et je vous apprends à la maîtriser.

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