Whale Hunting
How to Land Big Sales and Transform Your Company
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Whale Hunting
Lu par :
Vanessa Hart
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Vanessa Hart
À propos de cette écoute
Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts - the kind of sales that transform your business. Here, you'll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts.
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©2008 Tom Searcy and Dr. Barbara Weaver Smith (P)2013 Gildan Media
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