Repartir el pastel
Una manera revolucionaria de negociar
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Repartir el pastel
Lu par :
Joaquín Sabaté
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Lu par :
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Joaquín Sabaté
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De :
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BARRY NALEBUFF
Ce titre utilise une narration à voix virtuelle
La voix virtuelle est une narration générée par ordinateur pour les livres audio.
Una manera radical de negociar
Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?
Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.
Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.©2022 Empresa Activa (P)2022 Empresa Activa
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