💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo?

Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una vez por todas).

En este episodio del Vender Diferente Podcast te hablo de uno de los errores más comunes —y costosos— que veo en ventas B2B: tener un pipeline lleno de oportunidades que en realidad nunca estuvieron calificadas.

Muchos vendedores creen que si el prospecto cumple con su ICP y acepta una reunión, ya tienen algo serio… pero eso no garantiza ni propuesta, ni cierre, ni nada.

👉 Te explico cómo calificar bien usando dos marcos que aplico todo el tiempo en mis sesiones de coaching:

• BANT: Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo.

• MEDDIC: Un enfoque mucho más completo que te sirve especialmente para ventas grandes.

También te cuento:

• Por qué enviar propuestas sin entender el presupuesto real es perder el tiempo.

• Cómo detectar si la persona con la que hablas realmente decide o solo asiste.

• Qué señales buscar para saber si hay una necesidad urgente o solo curiosidad.

• Y cómo identificar a tu champion dentro del cliente para que mueva la venta desde adentro.

Si quieres dejar de perseguir fantasmas, mejorar tu win rate y enfocarte solo en las oportunidades que sí pueden cerrar, este episodio te va a servir muchísimo.

Nos vemos adentro.

💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio.
¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor.

Esta semana en el Vender Diferente Podcast, estamos reproduciendo un clásico que nunca pasa de moda: una conversación poderosa con David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito, donde revelamos 6 formas disruptivas de diferenciarte de tu competencia (y no, no son las típicas de “servicio al cliente” o “calidad”).

🎙️ En este episodio, David y yo jugamos el “juego de la diferenciación”:
Él eligió sus 3 formas favoritas para destacarse en ventas, y yo compartí las mías.
⚠️ Spoiler: Ninguna se parece a la otra… y todas te van a hacer pensar diferente.

👉 Si estás cansado de que tus clientes te digan “voy a pensarlo” o “me están cotizando más barato”, este episodio te va a dar herramientas reales para salirte del montón y vender con más poder.

Dale play. Toma nota. Y sobre todo… implementa.

En un mundo lleno de productos parecidos… lo único que realmente vende es cómo haces sentir a tu cliente.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me siento con Robbie Frye —sí, el creador de The Frye Show— para hablar sobre algo que muy pocos vendedores dominan: la magia de las experiencias en ventas B2B.

Robbie comparte cómo su paso por Apple marcó su visión sobre el servicio al cliente y por qué en América Latina tenemos un talento humano brutal… pero que muchas veces subestimamos.

Hablamos de expectativas líquidas, de cómo la gente compara tu experiencia con Amazon, Netflix o Rappi, y cómo eso está afectando tus ventas aunque no lo sepas.

También exploramos:

• Cómo contar historias puede transformar una presentación comercial aburrida en algo que conecta y vende.

• Por qué la transformación real viene de la acción, no de los diplomas.

• Cómo diseñar momentos educativos que entretienen, pero también enseñan.

• Y hacks muy puntuales para mejorar tu productividad eliminando lo que no suma.

No es solo teoría. Robbie lanza verdades que te van a retar.

Vas a salir de este episodio con ideas claras para crear experiencias memorables, vender con más impacto y comunicarte mejor con tus clientes.
Si estás cansado de ser “uno más” en la bandeja de entrada de tus prospectos, este episodio te va a abrir los ojos.

Escúchalo completo, compártelo con tu equipo comercial y empieza a vender experiencias, no solo productos.