L’IoT Valley a reçu Pierre-Olivier Bessol, cofondateur d'Ubigreen, pour parler d'un sujet dont on parle peu : comment on vend réellement sa société.

Pas seulement le jour de la signature, mais les mois qui précèdent : décider que le moment est venu, choisir une banque d'affaires, préparer sa data room, rencontrer des acheteurs… tout en continuant à faire tourner l'entreprise.

👉 Qui est Pierre-Olivier ?

Pierre-Olivier cofonde Ubigreen à Toulouse en 2012 avec Julien Meriaudeau.

Pendant plus de dix ans, ils développent l’entreprise avant une étape majeure : l’entrée de Planon au capital comme actionnaire majoritaire en 2023.

Une opération qui ne s’est évidemment pas décidée autour d’un café quinze jours avant la signature.

Pendant ce Meetup, on va donc ouvrir le capot de l’opération, depuis les premières réflexions jusqu’à l’après-cession.

👉 Au programme de ce meetup :

- Décider de vendre… et préparer le terrain

À quel moment commence-t-on à penser à une vente ? Quel horizon se donner ? Comment savoir si l'entreprise est "vendable" ?

- Rendre sa boîte achetable

Finance, contrats, juridique, RH, propriété intellectuelle… Qu'est-ce qu'il faut nettoyer avant la data room, et qu'est-ce que les acheteurs regardent vraiment ?

- Banque d'affaires, acheteurs et premiers rendez-vous

Comment choisir sa banque d'affaires, construire la liste des acheteurs, et détecter un vrai acheteur d'un concurrent venu observer ?

- Vendre sans arrêter de diriger

Comment continuer à closer des clients et faire tourner la boîte pendant l'opération, sans la fragiliser au pire moment ?

- Signing, intégration… et après ?

Combien de temps entre les premières discussions et la signature ? Quelle place garde le fondateur après ? Comment vit-on le passage de "ma boîte" à "un groupe" ?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IoT Valley a reçu Denis Oulion, co-fondateur et DG de @Paarly, l’un des acteurs de référence de la veille tarifaire en Europe.

👉 Qui est Denis ?

Denis a cofondé Paarly à Toulouse en 2014, avec une idée simple : aider les retailers à piloter leurs prix dans un monde où tout change en permanence.

Dix ans plus tard, Paarly est devenu un acteur de référence de la veille tarifaire automatisée en Europe, utilisé au quotidien par de grands retailers. La boîte dépasse aujourd’hui 3 M€ d’ARR, avec une levée de 4 M€ en 2022.

Denis défend une conviction forte : on peut construire de grandes boîtes en Europe, à condition de comprendre comment les grands comptes achètent… et d’exécuter en conséquence.

Entrepreneur très “give back”, il est toujours partant pour challenger une stratégie, débloquer un deal ou remettre du focus.

👉 Pourquoi visionner ce meetup :

Découvrir les 5 piliers stratégiques pour les entrepreneurs

- Retail Reality : Comment les enseignes décident vraiment et comment rester indispensable.

- Pricing & Marges : Protéger sa valeur quand le marché est sous tension.

- Data Actionnable : Sortir du "bruit" du scraping pour livrer de la vraie décision stratégique.

- Vendre en Europe : Craquer les cycles de vente longs et le procurement.

- Shift IA : Ce que l’automatisation change concrètement sur la vélocité et le growth.

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L’IoT Valley a invité Grégoire Dupré, un jeune entrepreneur aussi curieux que déterminé, au parcours particulièrement inspirant.

👉 Qui est Grégoire ?

À seulement 29 ans, Grégoire a cofondé Abélio, une startup AgriTech qui dépasse aujourd’hui 2 M€ d’ARR, sur un marché réputé lent, exigeant et impitoyable.

Très tôt, il a compris une chose : pour construire un produit qui marche, il faut rester collé au terrain. Pas vendre de la techno pour la techno, mais résoudre des problèmes réels.

Formé à l’IA au MIT, il a su appliquer des technos de pointe à l’agriculture avec une obsession : des résultats concrets et mesurables pour les agriculteurs.

Et au-delà de la boîte, le personnage est fascinant : Grégoire enchaîne les side projects IRL, explore, teste, apprend en continu.
Un fondateur curieux, pragmatique, sans bullshit.

👉 Pourquoi écouter ce podcast :

- Comprenez comment rester ancré dans les besoins terrain en deeptech

- Identifiez les KPI essentiels pour démontrer votre valeur et vendre efficacement

- Apprenez à gérer la distribution en filière quand votre client final n’est pas le seul décideur

- Réussissez vos levées de fonds sur des sujets complexes (storytelling, risques, traction)

- Décryptez l’IA pragmatique : ses forces, ses limites et comment bien l’encadrer

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