En ventas, y sobretodo en 2026, todo el mundo habla de técnicas, procesos y herramientas.

Pero muchas veces se olvida lo que más mueve la aguja: la confianza.

En este episodio de Se Vende Humo charlo con Marc Ginjaume sobre cómo ha usado la generación de confianza para vender en corporates como Google o LinkedIn y cómo aplica los mismos principios ahora “al otro lado de la mesa”, vendiendo en startups (incluida Walter!).

Si quieres vender sin depender de logos, construir credibilidad más rápido y que tus conversaciones comerciales empiecen con ventaja, este episodio es para ti.

Más info:

• Walter!: https://wearewalter.com/
• LinkedIn de Marc: https://es.linkedin.com/in/marcginjaume/en

Empezar en ventas es duro.

Hacerlo fuera de España y en una empresa tecnológica cambia por completo las reglas del juego.

En este episodio de Se Vende Humo, hablo sobre este tema con Pep Palou, quién desarrolla negocio para Salesforce desde Dublín y sobre cómo es realmente construir una carrera comercial en el extranjero.

Hablamos de vida expat en Dublín, el ritmo del ecosistema tech, networking y meritocracia; pero también del lado menos glamuroso: distancia con la familia, sacrificios y expectativas reales.

En la parte de ventas, Pep comparte aprendizajes prácticos sobre disciplina, rechazo, resiliencia, cómo descalificar oportunidades a tiempo, vender valor (no producto), y qué cambia al vender para un líder de categoría como Salesforce vs. tener que construir categoría desde cero en Qonto.

Si estás pensando en irte a trabajar fuera, empezar tu carrera en ventas tech, o quieres entender cómo se vende en entornos enterprise, este episodio te va a ahorrar años de prueba y error.

Y si quieres saber más, contacta con Pep aquí:

https://www.linkedin.com/in/peppalou/

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Jorge Bestard sobre lo que realmente hay detrás de vender en empresas globales como Meta, Miro, Canva o Harvey y cómo está cambiando el juego en el mundo de las ventas.

Desde su experiencia liderando equipos y expansión en EMEA, exploramos cómo han evolucionado las ventas en tecnología, qué papel juega el product-led growth (PLG) y cómo es vender soluciones de inteligencia artificial en sectores tan exigentes como el legal.

También hablamos de decisiones que marcan carreras, del impacto del contexto frente al talento y de lo que no se ve cuando miras una trayectoria profesional desde fuera.

Un episodio para entender mejor hacia dónde van las ventas y qué necesitas para jugar en esa liga.

Temas que tocamos:

• Cómo han cambiado las ventas en tecnología
• Qué es el Product-Led Growth (PLG) y cuándo funciona
• Vender IA en entornos críticos como el legal
• Contexto vs talento en el desarrollo profesional
• Diferencias entre vender en grandes empresas y startups

Y si quieres saber más sobre ventas globales y estrategia de crecimiento con foco en producto o Harvey AI, aquí tienes un par de enlaces útiles:

1. Harvey AI: https://www.harvey.ai/
2. Sobre Jorge: https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/