Vous cherchez à aligner vos équipes Marketing, Sales et Service Client pour pérenniser la croissance de votre entreprise SaaS ?Découvrez comment la stratégie RevOps de Make the Grade accompagne les équipes B2B pour structurer leurs processus et piloter leur performance : https://hubs.li/Q04d_wpz0Dans ce nouvel épisode de La Growth Odyssée, nous accueillons Jocelyn Denis, fondateur et Président de Digitaleo, la plateforme de référence pour la communication locale des réseaux et points de vente.Depuis plus de 20 ans, Digitaleo évolue et innove sans cesse, passant d'un simple outil d'envoi de SMS à une suite marketing globale de 8 modules. Le défi de Jocelyn : faire scaler une entreprise historique, réussir des croissances externes, tout en sachant prendre du recul en tant que fondateur pour anticiper les grandes ruptures technologiques.Sa vision pour bâtir une croissance saine et pérenne :👉 Savoir sortir « la tête du guidon » en recrutant un Directeur Général pour se concentrer sur la stratégie.👉 Opérer la transition vers une entreprise "IA-first" de manière pragmatique, sans devenir dépendant d'un seul modèle (LLM).👉 Repenser l'expérience collaborateur avec un rythme hybride et des bureaux "magnétiques" qui donnent envie de se retrouver.Dans cet échange authentique, on décortique l'évolution d'un logiciel SaaS sur deux décennies. Du lâcher-prise indispensable du dirigeant à la stratégie d'intégration de l'intelligence artificielle au cœur du produit, en passant par les défis de l'adoption sur le terrain, on vous dévoile les coulisses d'une entreprise tech bretonne qui rayonne à l'international.▬▬ Prénom Nom ▬▬Suivez Jocelyn Denis sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/jocelyndenis/Découvrez Digitaleo : ► https://www.digitaleo.com/fr▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodysseeLe podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨)✓ Partager cet épisode✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants.Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion👉 Intégration CRM et productivité commerciale👉 Acquisition MarketingDécouvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd—Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.► https://www.tetedetigre.com/

Vous cherchez à structurer votre machine commerciale, votre CRM ou vos process de vente ?

Découvrez comment Make the Grade accompagne les équipes B2B : https://hubs.li/Q04d_wpz0

Dans ce nouvel épisode de La Growth Odyssée, nous accueillons Gauthier de Beaucorps, passé par Doctolib avant de devenir co-fondateur de Qwoty : une startup qui repense les devis pour aider les équipes commerciales à vendre plus vite et plus efficacement.

Après plusieurs années au cœur d’une des plus belles machines commerciales du scale-up français, Gauthier tire des enseignements très concrets de son expérience chez Doctolib pour les appliquer à un nouveau défi entrepreneurial.

Son objectif ? Repenser un moment clé du cycle de vente, le closing, pour en faire un véritable levier de performance commerciale.

Au fil de cet échange, nous revenons sur ce que la vente exige vraiment quand une entreprise passe à l’échelle : structurer une équipe, installer les bons rituels, professionnaliser les process et éviter les erreurs qui freinent la performance. Un épisode riche en enseignements pour toutes les équipes sales et les fondateurs qui veulent construire une organisation commerciale plus solide.

Sa vision de la vente en B2B :

👉 Structurer une machine commerciale performante avant même de chercher à scaler.

👉 Miser sur la répétition, les scripts et les bons process pour industrialiser sans déshumaniser.

👉 Optimiser chaque étape du cycle de vente, du cold call au closing, pour générer plus de revenus.

Au fil de cet échange, nous décortiquons les ressorts d’une équipe sales performante, les erreurs qui détruisent la performance commerciale, les méthodes de prospection et de closing qui fonctionnent aujourd’hui, mais aussi le rôle de l’IA, du pricing et du management dans une stratégie de croissance B2B durable.

▬▬ Gauthier de Beaucorps ▬▬

Suivez Gauthier de Beaucorps sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/gauthier-de-beaucorps-a1764654/

Découvrez Qwoty:

► https://qwoty.io/fr/

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:01:43 | De startup à hypercroissance : l’expérience chez Doctolib

00:04:10 | Construire une machine commerciale ultra performante

00:08:06 | Les secrets de la formation sales (scripts, répétition, mindset)

00:11:55 | SalesOps & CRM : structurer une équipe pour scaler

00:24:39 | Les erreurs qui détruisent la performance commerciale

00:38:20 | Cold call & prospection : méthodes pour closer en 2026

00:46:15 | Scaling & outbound : comment générer plus de revenus

00:59:44 | IA & vente : comment utiliser ChatGPT sans perdre l’humain

01:06:21 | Closing & pricing : optimiser ses devis pour vendre plus

01:16:39 | Management & growth : les conseils pour exploser en B2B

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.

Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.

► https://linktr.ee/lagrowthodyssee

Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)

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▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬

Partenaire HubSpot Elite, Make the Grade est une agence experte en stratégie digitale pour les entreprises B2B.

Nous accompagnons nos clients dans la structuration de leur Go-to-Market en alignant marketing, sales et service autour d’un CRM performant et d’une exploitation intelligente de la donnée.

Nos 3 expertises fortes :

👉 Refonte de site orientée conversion

👉 Intégration CRM HubSpot & RevOps

👉 Acquisition et activation marketing.

Découvrez Make the Grade :

► https://linktr.ee/mkthgrd

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Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.

► https://www.tetedetigre.com/