Couverture de Decidir con Ventaja

Decidir con Ventaja

Decidir con Ventaja

De : Alejandro Caldentey
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À propos de ce contenu audio

Decidir con Ventaja es un podcast para directivos, founders y responsables de negocio que toman decisiones importantes con información incompleta… y quieren hacerlo mejor.

En cada episodio analizamos decisiones reales de negocio que, sobre el papel, parecen correctas, pero esconden consecuencias que pocos ven a tiempo: dinero que se pierde sin darse cuenta, prioridades mal enfocadas, riesgos que no aparecen en los informes y oportunidades que pasan desapercibidas.

No hablamos de herramientas, dashboards ni jerga técnica.
Hablamos de cómo leer un negocio de verdad: qué mirar, qué no mirar y cómo conectar datos, contexto y criterio para decidir con ventaja frente a la competencia.

A través de casos reales, situaciones habituales en pymes y startups, y conversaciones con personas que han vivido el antes y el después, este podcast te ayuda a pensar mejor tus decisiones antes de que sea tarde.

Presentado por Alejandro Caldentey, fundador de Datalethia.

Alejandro Caldentey
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Bonne écoute !
    Épisodes
    • Ep. 18 - La matemática del descuento: Por qué vender el doble puede ser tu ruina.
      Jan 19 2026

      En este episodio de "Decidir con Ventaja", Alejandro Caldentey aborda el impacto negativo de las promociones mal planificadas en los negocios. Comienza describiendo un escenario donde las ventas se disparan inicialmente, pero rápidamente se convierten en un caos financiero, con devoluciones y clientes descontentos. Alejandro advierte que las promociones no siempre benefician a las empresas, sino que pueden llevar a una trampa de descuentos que solo financia futuras compras de los clientes, lo que resulta en una pérdida de lealtad y rentabilidad.


      A lo largo del episodio, se presentan datos alarmantes sobre el cierre de pequeñas empresas en España y se discuten conceptos como el "efecto vampiro" y la "canibalización". Alejandro utiliza la anécdota del desastre de la chapa 349 de Pepsi para ilustrar cómo un error en una promoción puede tener consecuencias devastadoras. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo las pymes pueden sobrevivir en un entorno competitivo, enfatizando la importancia de la transparencia y la identificación de clientes leales en lugar de depender de descuentos agresivos.

      Capítulos

      00:00 Introducción a las Promociones y su Impacto

      01:40 La Realidad de las PYMES en España

      03:17 Efectos Negativos de las Promociones Mal Planificadas

      05:08 El Desastre de la Chapa 349 de Pepsi

      07:51 Estrategias para la Supervivencia de las PYMES

      09:24 Conclusiones y Reflexiones Finales


      Puntos clave:

      • Las promociones mal planificadas pueden llevar a la quiebra.
      • El 72% de los consumidores solo son leales al precio más bajo.
      • La canibalización ocurre cuando se descuentan ventas que ya estaban aseguradas.
      • Las promociones pueden borrar un 17% del volumen de ventas extra.
      • La transparencia radical es clave para la supervivencia de las pymes.


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      9 min
    • Ep. 17 - Los 5 cambios en datos e IA que marcarán 2026: lo que hundirá negocios y lo que los salvará
      Jan 12 2026

      En este episodio analizamos las cinco tendencias que marcarán 2026 en datos e inteligencia artificial para pymes y startups: agentes de IA, ELT moderno, gobernanza, arquitectura medallion y la unificación entre data engineering y MLOps. Explico qué significa cada cambio en lenguaje simple, por qué importa para tu negocio y qué decisiones deberías tomar ya para evitar errores caros. Un episodio clave para founders, CEOs y responsables que quieren claridad real antes de invertir en IA o transformación digital.

      Palabras clave: IA 2026, datos para negocios, tendencias pymes, agentes IA, gobernanza datos, medallion architecture, ELT, MLOps, decisiones de negocio, Datalethia.


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      12 min
    • Ep. 16 - La trampa de los promedios: el error estadístico que está hundiendo a Pymes y StartUps
      Dec 14 2025

      En este episodio analizamos una de las trampas más peligrosas y silenciosas en la gestión de un negocio: los promedios. Muchas pymes toman decisiones basándose en métricas promedio sin darse cuenta de que están ocultando riesgos, pérdidas y patrones críticos que podrían cambiar por completo la interpretación de su negocio.

      Explico por qué el promedio es una métrica engañosa, cómo distorsiona la realidad, qué errores causa en ventas, marketing, finanzas y producto, y cómo una pyme puede evitar decisiones equivocadas con un análisis más inteligente. Además, comparto un caso real de cómo un ticket promedio inflado casi hunde una empresa, y qué pasos concretos puedes aplicar hoy mismo para proteger tus decisiones.

      Un episodio imprescindible para founders, CEOs, directivos y cualquier persona que quiera entender sus números con claridad real, no con espejismos estadísticos.

      Palabras clave: promedios negocio, métricas engañosas pymes, decisiones basadas en datos, errores estadísticos empresa, segmentación clientes, ticket promedio, CAC por canal, análisis por cohorte, errores en dashboards, claridad de negocio.

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      11 min
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