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Alguna vez habrás pensado: “Mi producto es infinitamente mejor que el de la competencia, ¿por qué ellos venden más?”

En este episodio hablamos de los 3 factores que determinan el éxito o fracaso de un posicionamiento de marca.

Los mismos factores que explican por qué algunas marcas venden con facilidad y otras, aun teniendo buen producto, no consiguen destacar.

He visto a muchos fundadores frustrados con esta situación.
Muchos creen que la competencia ha tenido suerte.
Cuando en realidad, la diferencia está en entender las reglas del posicionamiento.

A lo largo del episodio exploramos:

• Con quién estás compitiendo de verdad
• Sobre qué se apoya realmente tu marca
• Y qué hace que el consumidor te elija… o pase de largo

Especialmente en el último punto, entramos en el juego mental del posicionamiento: cómo piensa el consumidor, cómo compara marcas y por qué algunas se eligen casi sin pensarlo mientras otras generan dudas.

Si sientes que haces muchas cosas bien (quizás incluso demasiadas) pero sigues siendo una marca más, este episodio te ayudará a poner orden, criterio y foco antes de seguir comunicando o tomando decisiones de marca.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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Un cliente tiene un problema, piensa en una solución… y en ese momento solo una o dos marcas le vienen a la cabeza.

¿Por qué unas marcas aparecen ahí y otras no?

¿Por qué algunas se eligen casi sin pensarlo y otras generan dudas, comparaciones… o directamente se descartan?

En este episodio hablamos de qué es realmente el posicionamiento de marca. Nada que ver con el posicionamiento en Google, sino con ocupar un lugar claro en la mente del cliente en el momento clave de la decisión de compra

A partir de ejemplos muy cotidianos te cuento cómo funciona ese proceso mental de problema, solución, marca. Y qué papel juega el branding cuando una marca se entiende… o cuando no.

En el episodio hablamos de:

• Por qué las marcas que hacen “un poco de todo” suelen generar desconfianza.
• Cómo el posicionamiento ordena la estrategia y simplifica las decisiones de negocio.
• La diferencia entre ser una opción más o ser la referencia dentro de una categoría o subcategoría.
• Por qué diferenciarse no va de inventar cosas, sino de descubrir y priorizar lo que ya haces bien.

Si sientes que tu marca no se entiende del todo, que cuesta explicar qué te hace diferente o que el cliente no te tiene en mente cuando llega el momento de elegir, este episodio te dará claridad, un marco mental y nuevas preguntas clave para empezar a ordenar tu estrategia.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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Una estrategia de marca debería ayudarte a tomar decisiones.

Pero muchas veces pasa justo lo contrario: genera ruido, dudas y sensación de estar dando vueltas.

En este episodio comparto una reflexión muy personal después de más de un año investigando, probando enfoques distintos con clientes y escuchando con lupa a las marcas que están liderando sus mercados. Un proceso que me ha llevado a cuestionar la forma “clásica” de hacer estrategia… y a replantearlo todo.

Hablamos de por qué muchas estrategias de marca:

• No ayudan a decidir ni a avanzar
• Intentan abarcar demasiado y pierden foco
• Se quedan en lo teórico y no impactan en el negocio
• No aclaran qué lugar ocupa realmente una marca frente a su competencia

Hoy comparto los errores habituales de las estrategias de marca y las razones de por qué muchas veces generan más confusión que claridad.

Si cuando abres el documento estratégico de tu marca no ves un faro, sino una sopa de letras llena de conceptos… este episodio te interesa.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y en este podcast hablo con fundadores y creativos sobre las estrategias que utilizan para construir marcas que destacan en un entorno cada vez más competitivo.

He creado una herramienta gratuita para ayudarte a encontrar lo que hace única a tu marca y posicionarte con claridad: el Canvas de Posicionamiento de Marca. Viene con un vídeo donde te explico cómo rellenarlo paso a paso. Si no lo descargas, te estás perdiendo una forma sencilla (y potente) de diferenciarte.

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Muchas gracias por escucharme.
Un abrazo y hasta pronto!

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Crear contenido nunca había sido tan fácil… ni tan agotador.

Vivimos en un momento en el que todo se mide, todo se optimiza y todo parece tener una fórmula: hooks, SEO, retención, frecuencia, nicho, algoritmo. Y, aun así, muchos creadores y marcas tienen la misma sensación: el contenido funciona, pero ya no suena vivo.

En este episodio de Cómo Diferenciarse charlo con Cloe Meler (Cristina Aparicio), copywriter y storyteller para marcas de Nariz Grande, sobre una duda muy real que compartimos muchos profesionales: cómo crear contenido sin perder espontaneidad, incluso cuando el algoritmo manda.

Hablamos de estrategia, intuición, presión por hacerlo “bien”, contenido clónico, métricas, tendencias… y de todo lo que, sin darnos cuenta, acaba condicionando lo que publicamos y cómo lo publicamos.

Durante la conversación ponemos sobre la mesa temas como:

• Por qué cuanto más profesional es el contenido, menos natural puede sonar.
• Qué papel debería jugar realmente la estrategia en una marca (y cuál no).
• Dónde queda la intuición cuando todo se optimiza.
• Por qué la espontaneidad puede ser hoy un elemento de diferenciación.
• Qué pasa cuando creas contenido “correcto”, pero ya no te reconoces en él.
• Casos como el de Nil Ojeda y la vuelta a formatos más libres, como los vlogs.

Este no es un episodio con respuestas cerradas ni fórmulas mágicas. Es una charla honesta, desde dentro del problema, para creadores y marcas que quieren seguir construyendo marca, opinión propia y diferenciación sin convertirse en una copia más del algoritmo.

Si sientes que optimizar demasiado está apagando tu voz, este episodio es para ti.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y en este podcast hablo con fundadores y creativos sobre las estrategias que utilizan para construir marcas que destacan en un entorno cada vez más competitivo.

• cloemeler.com
• Linkedin
• Podcast (Palabras de Nariz Grande)

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Crear un producto desde cero sin invertir miles de euros (ni equivocarte en el proceso) es posible… si sabes escuchar a tu comunidad.

En este episodio hablo con Adrián F. Linares, fundador de GoPrimal y creador de The Nude Foot, una marca de zapatillas barefoot (o calzado minimalista) que ha vendido más de 1.000 pares en preventa antes de fabricar ni una sola unidad. Sí, antes de tener stock.

¿Cómo lo ha conseguido? A partir de una tribu muy clara, una necesidad real y una comunicación honesta.

En este episodio descubrirás:

• Cómo identificar qué producto quiere realmente tu audiencia y detectar oportunidades que las grandes marcas pasan por alto.
• Cómo validar una idea de negocio sin invertir en fabricación: preventa, prototipos, feedback y el sistema exacto que Adri siguió.
• Por qué el movimiento BAREFOOT está creciendo y qué está cambiando en España y en el mundo (contexto real del auge).
• Qué significa construir una marca desde la comunidad, no desde el producto: naturalidad, tribu, estilo de vida y posicionamiento coherente.
• Cómo comunicar un lanzamiento para que tu audiencia sienta que “este producto es para mí”.
• El papel del contenido, el boca-oreja y el podcast como principales canales de venta.

Si alguna vez has dudado sobre qué producto lanzar, si tendrá demanda o si realmente encaja con tu público, esta conversación te dará claridad, dirección y un paso a paso real para avanzar con seguridad.

Perfecto para marcas emergentes, negocios que quieren diferenciarse y creadores que buscan convertir a su comunidad en su mejor ventaja competitiva.

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• thenudelife.com
• Instagram
• TikTok

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Las nuevas generaciones ya no ven fútbol… pero sí ven la Kings League.

¿Por qué? ¿Qué han entendido ellos que las marcas tradicionales todavía no ven?

En este episodio me siento con Jordi Mateu, CEO de Summa Branding, para hablar de cómo está cambiando la relación entre los jóvenes, las marcas y el entretenimiento. Una conversación muy necesaria si sientes que tu marca ya no conecta como antes… o simplemente no sabes cómo llamar la atención de la Gen Z sin perder tu esencia.

Hablamos de:

• Por qué el fútbol ha perdido relevancia entre los jóvenes (y qué industrias están viviendo exactamente el mismo problema).
• Qué está haciendo la Kings League para atrapar esta atención: nuevos lenguajes, ritmos, formatos y narrativas que realmente funcionan.
• Cómo pueden las marcas aplicar estas ideas sin convertirse en un circo: qué copiar, qué NO copiar y qué adaptar.
• Qué aporta el branding a todo esto: cómo construir marcas culturales, relevantes y con identidad propia.
• Casos reales: Celta de Vigo, Rōnin FC, KOI y la creación de la identidad de la Kings League desde dentro.
• Qué significa conectar con las nuevas audiencias hoy… y qué pasará con las marcas que no lo entiendan a tiempo.

Si te preocupa que tu marca esté perdiendo conexión con el mercado, si quieres entender cómo comunicarte con la Generación Z o si simplemente te interesa el impacto del branding en el entretenimiento… este episodio te va a dar ideas, contexto y una buena dosis de claridad.

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• summa.es
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Convertir una tendencia en una marca referente no es suerte, es visión, velocidad y ejecución.
Y eso es exactamente lo que ha hecho Kisori, la marca de matcha que ha pasado de idea a referente en solo 6 meses.

El matcha ya no es “esa bebida verde de cafeterías cool”.
Es una categoría en pleno boom:

En Europa su consumo ha crecido un 25% en 5 años
En España se duplicaron las importaciones en 2020
Y ahora vivimos una ola donde salud, ritual y estilo convergen

¿Cómo se aprovecha una ventana de oportunidad así para lanzar una marca desde cero y posicionarla tan rápido?

En este episodio hablo con David Murcia, CEO y cofundador de Kisori.

Emprendedor en serie con 5 proyectos en 7 años, varios programas de aceleración y ahora al frente de una marca que ya ha conquistado desde consumidores hasta chefs como Jordi Roca.

En este episodio hablamos de:

• Cómo identificar una tendencia antes de que se masifique (y cuándo es el momento perfecto para entrar)
• Por qué Kisori decidió no “vender matcha”, sino construir un universo y un estilo de vida
• Cómo crear una marca con storytelling potente y credibilidad desde el día uno
• La estrategia detrás de su contenido, marketing de influencers y comunidad
• Y qué significa construir una marca que parece de millones antes de facturarlos

Si quieres aprovechar la locura de un mercado en crecimiento para lanzar una marca con potencial de convertirse en líder de categoría, prepárate para tomar nota. Hoy aprenderás las lecciones de la creación de Kisori: un análisis de tendencias que ha cristalizado en una marca sólida y con un potencial tremendo.

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• kisorimatcha.com
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¿Cómo se comunica un producto que no existía hasta hace poco?
¿Qué haces cuando no hay referentes, ni códigos visuales, ni una categoría clara a la que pertenecer?

En este episodio hablamos con Luz Sanz, CMO y cofundadora de Väcka, una marca que está haciendo con el queso vegano lo que Oatly hizo con la leche vegetal: crear una nueva categoría desde cero.

Väcka lleva 6 años intentando resolver una de las preguntas más difíciles del branding:
¿Cómo haces que la gente entienda, valore y consuma algo que nunca antes había probado?

A lo largo de la conversación hablamos de:

• Cómo pasar de una idea disruptiva a una marca líder de categoría.
• Los aciertos y errores de branding que han aprendido en el camino.
• El rebranding con el que Väcka ha redefinido su estrategia, su lenguaje y su público.
• Cómo dar el salto de los early adopters al público masivo, sin perder la esencia.
• El reto de comunicar cuando no puedes ni usar el nombre de tu producto (sí, literalmente).

Si tienes un proyecto innovador o un producto que el mercado todavía no entiende, este episodio te dará una visión práctica sobre cómo crear lenguaje, educar al consumidor y construir una categoría desde cero.

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