A l'occasion de la sortie de son nouvel ouvrage Négocier l'impossible aux éditions Eyrolles, Marwan Mery fondateur d'ADN Group et négociateur professionnel revient sur ce qui lui a donné envie de raconter les négociations qui l'ont marqué au cours de sa carrière.

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C’est souvent un fil rouge très ancré au fond de nous qui nous conduit, au fil des étapes de la vie, à nous dépasser et à se donner sans limite. Epris de liberté, c’est pourtant au sein de cette grande institution qu’est l’Armée qu’Hugues trouvera sa voie. Un monde où le mot engagement prend tout son sens, où l’on donne tout missions après missions, que ce soit auprès de ces soldats ou dans le cadre d’opération.

Il conserve de son expérience de l’Infanterie le goût des autres et le sens du devoir, l’exigence qu’apporte les interventions et la discipline nécessaire à tout commandement. Dans cet épisode Hugues revient sur cet impérieux besoin de comprendre, de plonger au cœur de la psyché et de décortiquer la complexité pour faire et servir.

Bonne écoute.

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Le goût du commerce et le sens du client sont arrivés tôt dans le parcours de David. Après avoir fait l’expérience des 1000 et 1 métiers du monde commercial, c’est bien vers la négociation qu’il se tourne.

L’exigence, la stratégie, être capable de tenir bon lorsque le vent du conflit souffle, absorber les phases de stress intense et continuer d’entrainer ses troupes comme il dit de négociations en négociation, c’est la vie que David s’est choisi. Il revient dans cet épisode sur ce qu’il aime profondément dans la négociation : écouter, comprendre, faire bouger les lignes, construire une solution innovante et finalement écrire une nouvelle page avec celle ou celui en face de lui.

Au détour d’anecdotes, il nous entraine dans les rituels et les habitudes de négociateur. David nous raconte ce qui le fait vibrer dans ce métier de négociateur et nous partage l’envers du décor et ce regard qu’il porte sur la négociation avec un grand N.

Bonne écoute.

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Souvent on s’imagine qu’en empruntant un chemin on se ferme tous les autres. Et pourtant, il arrive que l’on puisse conjuguer des talents, des rêves et des ambitions que tout oppose sur le papier.

Après Polytechnique, l’école des Mines et le monde des sciences dures, Simon Martenot a choisi de suivre la voie de ces rêves et de sa passion : pour les RH’s, la négociation et les transports !

Dans cet épisode, il revient sur son quotidien au cœur des négociations notamment sociales, aux enjeux concrets qui impactent la vie des gens. Il nous raconte aussi les coulisses de ces négociations de la préparation à l’après…

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Il arrive que l'on se pense faite pour une vie planifiée, un métier que l'on aime où l'on se sent à sa place et que l'on veut faire toute sa vie. Et puis la vie nous réserve son lot de surprises et parfois ce que l'on croit être un détour devient une évidence.

C'est ce qu'à découvert Silvia Bravard en découvrant la négociation. Après un début de carrière 100% marketing, elle fait ses premiers pas en négociation et basculera toute entière dans ce métier-là. Ce monde qui vibre au fil des rendez-vous, parfois fracassants, ces moments de victoire et les heures de doute aussi. C'est avec beaucoup de joie et aussi un grand sérieux que Silvia nous entraine dans ce monde de négociation aux mille et une couleurs où les grands moments ne sont pas toujours ceux auxquels on pense.

Bonne écoute.

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Certaines vocations naissent très tôt et c’est vraiment un rêve de petit garçon qui pousse Stéphane Charlot, Kato de son prénom japonais, à intégrer la police nationale à l’aube de sa vingtaine.

Si c’est le goût du terrain qui l’entraine dans les services de la BAC, du RAID et de l’anti-terrorisme, c’est bien le goût des autres qui le porte vers des postes d’encadrement.

Dans ce nouvel épisode, il nous raconte sa trajectoire, sa vision de l'équipe, ce qu’on apprend dans ces métiers de l’ombre et ce qu’il partage aujourd’hui à ceux qu’il accompagne.

Bonne écoute

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Marwan Mery, négociateur professionnel et fondateur d'ADN nous partage son parcours, son quotidien de négociateur, ses aspirations et le regard qu'il porte sur la négociation et les négociateurs.

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