Cette nouvelle édition comporte 16 nouvelles techniques qui nous éclairent sur les apports scientifiques les plus récents. Madame O. (le personnage principal de l'ouvrage), femme de caractère, vit des aventures qui sont aussi les nôtres en cette première moitié de XXIe siècle. L'audio-lecteur découvre ainsi, au fil du temps, une trentaine de techniques de manipulation ayant fait l'objet de recherches scientifiques et dont l'efficacité est expérimentalement prouvée. La connaissance de ces techniques nous permet de mieux résister aux tentatives de manipulations auxquelles nous sommes confrontés quotidiennement. Elle nous permet aussi de multiplier (par deux, par trois, parfois par dix) nos chances qu'autrui accède à nos demandes, qu'il s'agisse d'un membre de notre famille, d'un ami, d'un collaborateur, ou même d'un inconnu, évidemment pour le meilleur – et non pas pour le pire –, cet ouvrage concernant, comme son titre l'indique, uniquement les honnêtes gens.


Table des matières :

Préface
Avant-propos
Introduction
Chapitre 1 : Les pièges de la décision
Chapitre 2 : L'amorçage
Chapitre 3 : Un peu de théorie
Chapitre 4 : Le pied-dans la porte
Chapitre 5 : La porte-au-nez
Chapitre 6 : Autres techniques de manipulation
Chapitre 7 : Des manipulations plus complexes
Chapitre 8 : Amis et marchands
Chapitre 9 : Managers et pédagogues
Chapitre 10 : Le cas du marketing
Pour conclure
Pensées et remerciements