La négociation
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La négociation
Lu par :
Jean-Baptiste Puech
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Lu par :
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Jean-Baptiste Puech
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De :
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Lionel Bellenger
À propos de ce contenu audio
La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie quotidiennement. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
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Le seul bémol est que je le trouve très "scolaire". J'aurais aimé des exemples concrets pour rentrer totalement dans le vif du sujet. Heureusement, il donne pleins d'autres références qu'on peut creuser tout au long du livre :-)
Ça s'écoute assez bien, et ce n'est pas trop long.
Pas mal, mais très "scolaire"
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