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Das Harvard-Konzept

Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse

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Das Harvard-Konzept

De : Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Lu par : Herbert Schäfer
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DAS Standardwerk zum Thema Verhandeln - weltweit. Aktualisiert und erstmals als Komplettlesung!

"Das Harvard-Konzept" hat die Kunst des Verhandelns radikal verändert. Es lehrt, sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-Win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - dieses Konzept verändert die Art und Weise, wie wir Differenzen beilegen und Lösungen finden.

Der Klassiker als Komplettlesung, neu übersetzt und um aktuelle Fallstudien aus dem europäischen Raum erweitert.

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    Avis de l'équipe

    Mit Win-Win punkten

    Alles reine Verhandlungssache? Verhandeln ist kein Nullsummenspiel. Ob Vertrag, Politik oder Gehalt: Seit 35 Jahren verrät Das Harvard-Konzept, wie man souverän sein Ziel erreicht, ohne die Gegenseite auszuspielen. Frisch überabeitet und ergänzt um alltagsnahe Praxisbeispiele aus dem deutschsprachigen Raum bleibt dieser Klassiker ein wichtiges Standardwerk für alle Berufe und Situationen. Kein Wunder bei der geballten Kompetenz der Autoren: Die Experten der Harvard Law School waren und sind begehrte Verhandlungsexperten, die selbst in Vorstandssitzungen und Krisengebieten Konflikte so entschärfen, dass alle Beteiligten ihr Gesicht wahren. Klar, verständlich und Schritt für Schritt zeigt der praktische Leitfaden, wie man Probleme löst, indem man Perspektiven schafft, von denen alle profitieren - ob zwischen Kollegen, im Verein oder auf dem internationalen Parkett. Damit man im Eifer des Gefechts keine Brücken abbrennt - sondern neue baut für zukünftige Verhandlungen.
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