Como chegar ao sim
Como negociar acordos sem fazer concessões [How to Negotiate Agreements Without Making Concessions]
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Como chegar ao sim
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Lu par :
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Irineu Toledo
À propos de cette écoute
Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.
Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.
As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.
As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:
- Separar as pessoas do problema em discussão
- Concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições
- Trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas
- Alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento
- Negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você
OBSERVAÇÃO: Quando comprar este título, o PDF que o acompanha estará disponível em sua Biblioteca Audible junto com o áudio.
©2011 Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton (P)2022 GMT Editores Ltda.
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Commentaires
"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." (Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas)
"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." (Businessweek)
"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando." (Newsweek)