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Como chegar ao sim

Como negociar acordos sem fazer concessões [How to Negotiate Agreements Without Making Concessions]

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Como chegar ao sim

De : Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Lu par : Irineu Toledo
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À propos de ce contenu audio

Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.

Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.

As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.

As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:

  • Separar as pessoas do problema em discussão
  • Concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições
  • Trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas
  • Alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento
  • Negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você

OBSERVAÇÃO: Quando comprar este título, o PDF que o acompanha estará disponível em sua Biblioteca Audible junto com o áudio.

©2011 Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton (P)2022 GMT Editores Ltda. Management et direction Négociation Réussite personnelle
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Bonne écoute !

    Commentaires

    "Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." (Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas)

    "Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." (­Businessweek)

    "Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ga­nhando." (Newsweek)
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