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The First Meeting Differentiator
- Transforming Sales-Focused Discovery into Client-Centric Consultations
- De : Lee B. Salz, Verne Harnish - introduction
- Lu par : Lee B. Salz, Rick Adamson
- Durée : 5 h et 35 min
- Version intégrale
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Read by the author. The first meeting is where everything begins—or ends. Get it right, and you build unstoppable deal momentum. Get it wrong, and the deal is in big trouble. Traditional discovery meetings must die! Today's buyer demands it. They no longer tolerate one-sided sales...
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The First Meeting Differentiator
- Transforming Sales-Focused Discovery into Client-Centric Consultations
- Lu par : Lee B. Salz, Rick Adamson
- Durée : 5 h et 35 min
- Date de publication : 30/09/2025
- Langue : Anglais
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The Quotient
- De : Rick Gillis
- Lu par : Kyle Tait
- Durée : 4 h et 48 min
- Version intégrale
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Nearing completion of the original draft for The Quotient (aka QTNT), Rick Gillis had an epiphany. For months he had been using the generally accepted phrase "Equal Pay for Equal Work" when writing about pay disparity. Then it struck him that based on everything he had written over the previous year; this was not correct. It was then he determined that for The Quotient to be more accurate, that statement should read: "The Proper Pay for the Best Work".
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The Quotient
- Lu par : Kyle Tait
- Durée : 4 h et 48 min
- Date de publication : 30/01/2020
- Langue : Anglais
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