Épisodes

  • Bootstrapped, ausgebrannt, verkauft – die Wahrheit hinter Leonhard Korn

    Bootstrapped, ausgebrannt, verkauft – die Wahrheit hinter Leonhard Korn
    May 12 2026
    Was passiert, wenn man aus Versehen eine Kornmarke gründet und plötzlich merkt, dass ein gutes Produkt allein nicht reicht? In dieser Folge spricht Ailyn mit Pascal, Gründer von Leonhard Korn, über Premium-Korn, Bootstrapping, Vertriebsschmerz und die harte Realität hinter einer eigentlich ziemlich geilen Gründungsstory. Pascal erzählt, wie aus Cola-Korn auf dem Dorf eine Spirituosenmarke wurde, warum Korn völlig unterschätzt ist und weshalb der Weg vom regionalen Hype zum skalierbaren Business deutlich härter war als gedacht. Es geht um fehlenden Fokus, Kapitaldruck, Events als Überlebensstrategie, Burnout-Symptome, Vertrieb als blinder Fleck und die Frage, warum Leidenschaft manchmal nicht reicht. Eine Folge für alle, die gründen, verkaufen, Marken bauen oder glauben, dass ein gutes Produkt sich schon irgendwie von selbst durchsetzt.
    Afficher plus Afficher moins
    1 h et 5 min
  • Laptop am Strand? Die Wahrheit über Remote Sales

    Laptop am Strand? Die Wahrheit über Remote Sales
    May 5 2026
    Remote aus Spanien arbeiten klingt nach Sonne, Strand und ein bisschen Laptop am Meer. Die Realität im Sales sieht anders aus. In dieser Folge spricht Ailyn mit Felix Goebel, besser bekannt als „Excel Endgegner“, über Auswandern, Tech Sales, Remote Work und die vielen Klischees, die auf LinkedIn oft deutlich schöner aussehen als im echten Leben. Felix ist vor sieben Jahren von Deutschland nach Spanien ausgewandert. Nicht für die Karriere. Nicht für Steuervorteile. Sondern für Familie und Lebensqualität. Der Einstieg in den Tech Sales kam eher zufällig – und wurde trotzdem zu einem der wichtigsten Schritte in seinem Leben. Es geht um Homeoffice-Isolation, Gehaltsangebote nach Wohnort, harte Cold-Calling-Anfänge, spanische Bürokratie, die Realität hinter „Work from anywhere“ und die Frage, warum Remote Sales eben nicht bedeutet, den ganzen Tag aus einem Café am Strand zu arbeiten. Relevant ist die Folge für alle, die im SaaS Sales arbeiten, über Remote Work nachdenken oder mit dem Gedanken spielen, ins Ausland zu gehen. Aber auch für alle, die ehrliche Einblicke statt LinkedIn-Romantik wollen. Eine Folge über Mut, Realitätssinn und die vielleicht wichtigste Erkenntnis: Auswandern kann funktionieren. Aber nicht, wenn man nur dem Instagram-Bild hinterherläuft.
    Afficher plus Afficher moins
    49 min
  • Ego killt Lösungen! Jetzt kommt der Betriebsrat!

    Ego killt Lösungen! Jetzt kommt der Betriebsrat!
    Apr 28 2026
    Betriebsrat: Bremser oder echter Sparringspartner fürs Business? – mit Christian Kreis In dieser Folge wird’s ehrlich, direkt und stellenweise unbequem: Patrick spricht mit Christian Kreis, der knapp 20 Jahre im Betriebsrat aktiv war – vom Nachrücker bis zum Vorsitzenden auf Europa-Ebene. Heute arbeitet er als Sparringspartner für Betriebsräte, Führungskräfte und Organisationen. Gemeinsam tauchen sie tief ein in die Realität hinter Mitbestimmung, Machtverhältnissen und dem oft missverstandenen Verhältnis zwischen Betriebsrat und Management. 👉 Ist der Betriebsrat wirklich der „Verhinderer“, als den ihn viele sehen? 👉 Oder liegt das Problem ganz woanders – vielleicht sogar im System selbst? 👉 Und warum kann genau diese Rolle gleichzeitig erfüllend und karrierehemmend sein? Christian gibt schonungslos ehrliche Einblicke in seine Zeit im Amt, spricht über emotionale Belastungen, echte Konflikte und darüber, warum Ego oft die beste Lösung verhindert. Gleichzeitig zeigt er, wie wertvoll ein gut funktionierender Betriebsrat für Unternehmen sein kann – wenn man ihn richtig einbindet. Timestamps: 00:00 – Einführung ins Thema: Betriebsrat zwischen Mythos und Realität 00:50 – Wer ist Christian Kreis? 20 Jahre Betriebsrat aus erster Hand 01:38 – Warum wird man eigentlich Betriebsrat? 02:18 – Der echte Antrieb: Gerechtigkeitssinn statt Karriereplanung 04:00 – Woher kommt dieses starke Fairness-Bewusstsein? 05:09 – Ungerechtigkeiten im Job: Gehalt, Beförderung & Intransparenz 06:56 – Wie viel Einfluss hat ein Betriebsrat wirklich? 11:02 – Konkrete Fälle aus der Praxis: Wenn Mitarbeitende Hilfe suchen 15:52 – Betriebsrat vs. Management – Fronten oder Zusammenarbeit? 16:47 – Karriere-Killer Betriebsrat? Die unbequeme Wahrheit 20:12 – Verantwortung übernehmen: Parallelen zur Führungskraft 22:22 – Ehrlichkeit in der Beratung zukünftiger Betriebsräte 24:13 – Unternehmen werben für Betriebsräte – wie glaubwürdig ist das? 28:38 – Zwischenmenschliche Dynamiken & Zusammenarbeit auf Augenhöhe 29:37 – „Ego killt Lösungen“ – wenn Führung blockiert 34:26 – Wie Betriebsräte Führungskräfte entlasten können 36:29 – Rückblick: Erfolg, Konflikte und echte Learnings 39:26 – Christians heutige Rolle als Berater & Vermittler 44:23 – Appell an zukünftige Betriebsräte 45:05 – Appell an Führungskräfte & Unternehmer 46:47 – Fazit: Gemeinsam stärker statt gegeneinander Mehr über Patrick: Patrick steht für klaren Vertrieb ohne Bullshit – ehrlich, direkt und mit echtem Praxisbezug. In UNGEFILTERT spricht er mit spannenden Persönlichkeiten über Sales, Leadership und alles, was Unternehmen wirklich bewegt. Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Mehr über Christian: Christian bringt fast zwei Jahrzehnte Erfahrung aus der Betriebsratsarbeit mit – von der Werkhalle bis in internationale Gremien. Heute unterstützt er Organisationen dabei, Zusammenarbeit zwischen Betriebsrat und Management neu zu denken und wirksam zu gestalten. Christian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kreis-prozessberatung/ Wenn dir die Folge gefallen hat, lass eine Bewertung da und teile sie mit Menschen, die verstehen sollten, wie wichtig echte Zusammenarbeit in Unternehmen ist.
    Afficher plus Afficher moins
    49 min
  • Verkaufen ist kein Pitch – Menschen kaufen Emotionen

    Verkaufen ist kein Pitch – Menschen kaufen Emotionen
    Apr 21 2026
    People don’t buy for logical reasons, they buy for emotional reasons. Und genau hier machen viele im Vertrieb noch immer den größten Fehler. In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Bjørn mit Jan Fischer darüber, warum echter Sales weit mehr ist als Produktfeatures, Preislisten und saubere Pitch-Decks. Es geht um die Frage, was den Unterschied macht zwischen Menschen, die nur präsentieren – und denen, die wirklich verkaufen. Jan bringt eine spannende Mischung aus Sales-Training, Gründererfahrung, Familienrealität und Unternehmertum mit. Gemeinsam sprechen die beiden über emotionale Kaufentscheidungen, menschliche Verbindung im Vertrieb, Leadership, Coaching, Founder Sales und darüber, warum gute Seller nicht nur closen, sondern vor allem verstehen, zuhören und Beziehungen aufbauen können. Außerdem geht es um Verantwortung, Familie im Sales-Alltag, persönliche Krisen, Lernen aus Fehlern und darum, wie viel Persönlichkeit ein moderner Vertrieb eigentlich braucht. Eine ehrliche Folge über Sales, Emotionen, Führung, Verantwortung und die Frage, warum Menschen immer noch von Menschen kaufen. In dieser Folge erfährst du: - warum Sales mehr mit Emotion als mit Logik zu tun hat - was gute Verkäufer von reinen Pitchern unterscheidet - weshalb Sales im Alltag viel stärker präsent ist, als viele denken - warum Founder lernen müssen, loszulassen und Verantwortung zu übergeben - was Leadership, Coaching und Management voneinander unterscheidet - weshalb private Belastungen auch im Job nicht spurlos bleiben
    Afficher plus Afficher moins
    58 min
  • Onboarding endet nicht mit der Probezeit - Was neue Vertriebler wirklich brauchen!

    Onboarding endet nicht mit der Probezeit - Was neue Vertriebler wirklich brauchen!
    Apr 14 2026
    Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder. Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus ganz anderen Berufen. In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias Völlmecke über genau diesen Weg. Tobias startete seine Karriere in der Gastronomie, arbeitete viele Jahre als Kellner und im Hotelbereich – bevor er eher zufällig im Vertrieb landete. Heute unterstützt er als Trainer und Berater Vertriebsteams, insbesondere im Horeca-Umfeld (Hotels, Restaurants und Catering). Im Gespräch geht es um mehr als nur Karrierewege. Tobias erzählt offen von seinem Wechsel vom Service in den Sales, den Herausforderungen der ersten Vertriebsjahre und den Fähigkeiten aus der Gastronomie, die im Vertrieb plötzlich zu echten Erfolgsfaktoren werden – etwa Serviceorientierung, Umgang mit Druck und echte Kundenbeziehungen. Ein zentrales Thema der Episode: Onboarding im Vertrieb. Warum scheitern so viele neue Sales-Mitarbeiter in den ersten Monaten? Warum reicht Produktschulung alleine nicht aus? Und weshalb liegt die Verantwortung für ein erfolgreiches Onboarding vor allem bei der Führungskraft? Gemeinsam diskutieren Patrick und Tobias: warum viele Vertriebskarrieren aus Zufällen entstehen welche Stärken Quereinsteiger aus anderen Branchen mitbringen wie ein strukturiertes Onboarding wirklich aussehen sollte warum frühe Kundenkontakte wichtiger sind als reine Produktschulungen und welche Fehler Unternehmen immer wieder machen, wenn neue Vertriebler starten Außerdem sprechen sie über Teamkultur, Verantwortung von Führungskräften und darüber, wie man erkennt, ob jemand wirklich ins Team passt – oder eben nicht. Eine ehrliche Folge über Karrierewege im Sales, die Kraft von guten Strukturen und darüber, warum Menschen im Vertrieb selten durch Zufall erfolgreich werden. ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Tobias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-voellmecke-sales-coaching/
    Afficher plus Afficher moins
    1 h et 3 min
  • Perfektion ist der größte Wachstumsblocker

    Perfektion ist der größte Wachstumsblocker
    Apr 7 2026
    Perfektion ist der Feind des Fortschritts – und genau darüber sprechen Bjørn und Matthias Alkier in dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast. Warum hält uns Perfektionismus so oft davon ab, ins Handeln zu kommen? Warum bremst gerade der Anspruch, alles „richtig“ machen zu wollen, so viele Menschen im Sales, in der Führung und im Leben generell aus? Und was passiert, wenn man sich endlich traut, unperfekt zu liefern? Matthias bringt nicht nur jahrelange Erfahrung aus Vertrieb, Führung und Wachstumsunternehmen mit, sondern auch einen sehr persönlichen Blick auf das Thema. Gemeinsam mit Bjørn spricht er darüber, wie Perfektionismus entsteht, warum er oft aus Angst geboren wird und weshalb er im Business häufig eher Blockade als Stärke ist. Die beiden gehen der Frage nach, wie sehr Vergleich, Leistungsdruck und das typische Sales-Umfeld dieses Denken noch verstärken – und warum echte Wirkung oft gerade dann entsteht, wenn Menschen Ecken, Kanten und Persönlichkeit zeigen. Eine ehrliche Folge über Anspruch, Angst, Führung, Vertrieb und den Mut, unperfekt loszugehen. In dieser Folge erfährst du: warum Perfektionismus oft eher Angst als Stärke ist wie Vergleich und Leistungsdruck im Sales Menschen ausbremsen weshalb Führung nicht auf Perfektion, sondern auf Entwicklung setzen sollte warum echte Wirkung häufig erst durch Persönlichkeit entsteht was Unternehmen und Vertriebsteams tun können, um Menschen nicht klein zu machen weshalb „unperfekt liefern“ manchmal der größte Fortschritt ist
    Afficher plus Afficher moins
    53 min
  • Das Telefon ist tot, es lebe das Telefon!

    Das Telefon ist tot, es lebe das Telefon!
    Mar 31 2026
    Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren? In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb: das Telefon. Christiana arbeitet täglich mit Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute genervt reagieren. In dieser Episode erfährst du: 🔥 Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist 🔥 Der Unterschied zwischen Cold Calling und Warm Calling – und warum letzteres so stark ist 🔥 Wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten müssen, damit Telefonakquise wirklich funktioniert 🔥 Welche Fehler viele Unternehmen bei Messen, Webinaren oder Lead-Downloads machen 🔥 Wie du die ersten Sekunden eines Calls meisterst, ohne wie ein typischer Sales-Call zu wirken 🔥 Warum Vorbereitung wichtiger ist als jedes Skript 🔥 Wie du mit Einwänden wie „Schicken Sie mir erstmal eine Mail“ souverän umgehst 🔥 Welche „goldenen Telefonzeiten“ deine Erfolgsquote massiv erhöhen können Außerdem teilt Christiana eine ganze Reihe praxisnaher Tipps aus ihrem Alltag – von Pre-Calls vor Webinaren bis zur richtigen Qualifizierung im Gespräch. Die wichtigste Erkenntnis der Folge: Vertrieb funktioniert nicht durch Masse, sondern durch echte Gespräche mit echten Menschen. Und genau dafür ist das Telefon noch immer unschlagbar. Oder wie Christiana es sagt: „Das Telefon ist der direkteste und persönlichste Draht zu deinem Kunden.“ ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Christiana auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand/
    Afficher plus Afficher moins
    53 min
  • Jobglück mit 50plus: Wie Marketa Burger Altersdiskriminierung, Karrierewechsel und neue Chancen sichtbar macht

    Jobglück mit 50plus: Wie Marketa Burger Altersdiskriminierung, Karrierewechsel und neue Chancen sichtbar macht
    Mar 24 2026
    Kann man mit 50plus beruflich noch einmal neu anfangen? Björn Andres spricht in dieser Folge mit Karrierecoach Marketa Burger über Jobwechsel, Altersdiskriminierung, Fachkräftemangel und die Chancen erfahrener Talente auf dem Arbeitsmarkt. Marketa begleitet seit über zehn Jahren Menschen über 50 auf dem Weg in einen neuen Job mit Sinn, Wertschätzung und echter Perspektive. Gemeinsam sprechen die beiden darüber, warum Erfahrung in Unternehmen oft unterschätzt wird, weshalb Netzwerke so wichtig sind und wie Bewerberinnen und Bewerber mit Klarheit, Mut und dem richtigen Fokus ihren nächsten Schritt gehen können. Außerdem geht es um die Rolle von LinkedIn, den Umgang mit Absagen, die Chancen von Start-ups für erfahrene Fachkräfte und die Kraft altersdiverser Teams. Eine Folge für alle, die sich beruflich neu orientieren wollen — und für Unternehmen, die das Potenzial von 50plus endlich erkennen sollten. Themen der Folge: Karriere 50plus, berufliche Neuorientierung, Bewerbung Ü50, Altersdiskriminierung, Fachkräftemangel, LinkedIn, Netzwerk, Start-up, Generationen im Job, Jobglück
    Afficher plus Afficher moins
    1 h et 1 min