Marchand de biens en 2026 : comment se lancer, sourcer des affaires rentables et éviter les erreurs qui coûtent cher ?

Très heureux de recevoir Eric Weiss, Président de la Fédération des Marchands de Biens et auteur de "Les Nouveaux Marchands de Biens", pour une masterclass complète sur le métier.

+20 ans d'expérience, 500 marchands dans son réseau.

Financement marchand de biens, sourcing, pré-commercialisation, calcul de marge réelle, gestion des travaux : tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer ou de passer à l'échelle supérieure.

Au programme : la vraie différence entre marchand de biens et investissement locatif, comment trouver des biens que personne d'autre ne veut, pourquoi le off-market est largement un mythe, comment calculer une marge réelle en 2026, et la vérité sur le financement et les travaux.

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⏱️ Les temps forts de l'épisode

00:00 Introduction : La réalité du terrain

00:38 Eric Weiss : Le patron de la FMD

02:40 Pourquoi ce livre "Les Nouveaux Marchands"

04:03 Le déclic : De prof agrégé à marchand

05:03 Locatif vs Achat-Revente : Ne vous trompez pas

09:28 La curiosité : Votre meilleure arme

11:21 Aptitude, Compétence, Connaissance

14:45 Marché 2026 : La fin de l'argent gratuit

17:04 Financement : Pourquoi la banque dit non

25:44 Les 5 briques du métier de marchand

26:06 Sourcing : Chouchoutez vos agents immo

30:49 La vérité cash sur le "Off Market"3

7:05 IA & Data : Gadget ou révolution ?

48:47 C'est quoi une "bonne opé" ? (La marge de 20%)

52:11 Vision YIMBY : Fabricants de jardins

01:03:52 Promoteurs & Constructeurs : Bien s'entourer

01:15:53 Précom : Le seul vrai parachute

01:32:32 Travaux : Maîtriser son devis (ou couler)

01:44:23 Gérer ses artisans : La règle des trois

01:49:54 Le mot de la fin

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