Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle.

Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain.

Une vision concrète et réaliste pour structurer, recruter et manager une équipe sales durable, même si tu débutes ou que tu fais moins de 10k€/mois.

Dans cet épisode, tu découvriras :
- Les erreurs classiques dans le recrutement de closers
- Un process de recrutement clair et duplicable
- Quand recruter son premier closer (et quand attendre)
- Le rôle clé du fondateur dans le pôle sales
- Comment engager et fidéliser une équipe performante

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre

Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314

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Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps.
En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer.

À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect.

Les points clés abordés :
- Comment décoder la vraie raison derrière “je vais réfléchir”
- Reprendre le cadre sans braquer le prospect
- Traiter les peurs (résultats, argent, engagement)
- Adapter ton closing selon le profil du prospect
- Transformer une hésitation en décision assumée

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”.
Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.

Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact réel d’un appel de vente.

Les points clés abordés :
- La responsabilité émotionnelle du closer
- Des anecdotes vraies (drôles, choquantes, inoubliables)
- Quand la vente devient une arme de construction… ou de destruction
- Les erreurs à ne plus jamais faire en call
- Comment préserver ton énergie et ton éthique

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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