Este capítulo no es una entrevista.Es una pausa consciente para mirar lo que construimos.En el cierre de la primera temporada de The Power Up Selling Talks, hacemos un alto para agradecer a cada invitado que se sentó frente al micrófono y elevó la conversación sobre ventas, liderazgo, negociación y toma de decisiones reales.Esta temporada fue una mesa abierta entre líderes comerciales, compradores, directores, emprendedores y estrategas que entienden que vender no es presionar, sino pensar mejor, escuchar mejor y ejecutar con criterio.Gracias a quienes compartieron experiencia real, decisiones difíciles, errores, aprendizajes y visión de futuro.Y gracias a la audiencia que busca contenido con fondo, no solo forma.Este episodio marca el cierre de una etapa…y el inicio de una conversación mucho más profunda.La siguiente temporada no viene más grande.Viene más estratégica, más honesta y más incómoda para generar crecimiento real.Bienvenido al cierre de temporada.Seguimos activando el poder de vender con conciencia.

En este episodio de The Power Up Selling Talks, me senté a conversar con Leticia Hernández, Directora de Supply Chain y Operaciones con más de 15 años de experiencia internacional liderando cadenas de suministro en LatAm, México, Estados Unidos, Reino Unido y Rusia, y ex Gerente Sr. Global de Logística en Bacardi.Este capítulo es una masterclass real para quienes venden soluciones logísticas globales, trabajan en 3PL, 4PL, freight forwarding, supply chain, operaciones, compras o ventas B2B.Aquí dejamos algo muy claro desde el inicio:👉 Vender logística NO es vender tarifas.Es vender continuidad operativa, control de riesgo, impacto en P&L y ejecución real.Durante la conversación hablamos sin filtros de:❌ Por qué la mayoría de las propuestas logísticas fracasan❌ Los errores estratégicos de vender rutas y precios sin entender el negocio❌ Promesas que se ven bien en PowerPoint, pero fallan en la operación❌ Errores humanos y políticos al no saber navegar estructuras matriciales❌ El hype de la “transformación digital” sin KPIs ni caso de negocioPero, sobre todo, hablamos de lo que SÍ hace la diferencia:✅ Cómo piensa un Director de Supply Chain antes de aprobar un proyecto✅ Qué espera de un partner logístico, no de un proveedor más✅ Cómo conectar logística con S&OP, AOP, KPIs y resultados financieros✅ Qué red flags eliminan a un proveedor en minutos✅ Qué debe traer un 3PL / 4PL a la mesa para ganar confianza, presupuesto y continuidadEste episodio no es para vender más barato.Es para vender mejor, con criterio estratégico, entendimiento del negocio y ejecución sólida.Si alguna vez una propuesta tuya se cayó sin saber por qué…este episodio te va a dar la respuesta.🎧 MIRA EL EPISODIO COMPLETO AQUÍ👉 https://youtu.be/dwoQFYsDh9k🔔 SUSCRÍBETE A THE POWER UP SELLING TALKS👉 https://www.youtube.com/playlist?list=PLEge1XAez13GSzXGzt4D0VY9iIkQYOjZY🔗 CONECTA CON LETICIA HERNÁNDEZ👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leticia-hernandez-guzman?miniProfileUrn=urn%253Ali%253Afs_miniProfile%253AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI&skipRedirect=true&miniProfileUrn=urn%3Ali%3Afs_miniProfile%3AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI🎙️ HOSTLalo PazFundador de Power Up SellingVentas consultivas | Negociación estratégica | Supply Chain & Logística B2B💬 PREGUNTA PARA LA AUDIENCIA¿Cuál es el error más común que has visto al vender soluciones logísticas globales?Te leo en los comentarios 👇

En los últimos años, las aplicaciones de eCommerce —Shein, Temu, Shopee, AliExpress, Mercado Libre, Amazon— han transformado por completo la manera en que compramos, vendemos y entendemos la logística global. Detrás de cada “orden confirmada” y cada entrega en tu puerta, existe una cadena de decisiones comerciales, tecnológicas y operativas que pocas personas conocen, pero que definen por completo la agilidad, el costo y la rentabilidad de miles de empresas en México y Latinoamérica.Este episodio revela lo que realmente ocurre antes de que tu compra llegue a tu casa. No estamos hablando de paqueterías moviendo cajas. Estamos hablando de algoritmos, modelos comerciales, aduanas inteligentes, pedimentos T1, hubs multimodales, integraciones tecnológicas y estrategias de precios que permiten a las apps dominar mercados completos.Para empezar, comprender cómo entra un pedido a México requiere entender que estas aplicaciones no piensan en “envíos”. Piensan en ecosistemas completos. Shein, Temu y Shopee no compiten contra paqueterías tradicionales: compiten contra tiempos de aduana, contra fiscalización, contra infraestructura, contra márgenes operativos y contra la capacidad de un país de absorber volumen a bajo costo. Su estrategia no es logística: es comercial. Cada paso, desde la elección del proveedor en China hasta la promesa de entrega en México, está conectado a decisiones estratégicas que maximizan su margen y minimizan su riesgo.Una pieza clave es el cross-border de bajo valor, acompañado por pedimentos T1 y procesos aduanales optimizados para volúmenes masivos que entran por vía aérea, marítima o incluso híbrida. Estas apps han perfeccionado modelos que integran aduana con operación, operación con tecnología, tecnología con customer experience y customer experience con pricing dinámico. Por eso pueden ofrecer precios bajos, devoluciones rápidas y entregas sorprendentemente eficientes, incluso moviendo mercancía desde el otro lado del mundo.Y es justo ahí donde entra el verdadero poder: el diseño comercial detrás de la logística. Las apps deciden qué rutas abrir, qué aerolíneas usar, qué aeropuertos privilegiar, qué centros de distribución operar, qué contratos firmar y cómo incentivar al consumidor, siempre desde un punto de vista matemático y estratégico. Cada promoción, cada cupón, cada tiempo estimado de entrega está respaldado por un modelo financiero y logístico que calcula el costo real de servir un pedido desde China hasta la puerta del cliente en México o Latinoamérica.Conectar China–México–LATAM no es solo mover mercancía. Es orquestar un sistema donde aduana, trazabilidad, tiempos de tránsito, inventario dinámico, devoluciones, reglas fiscales, miles de proveedores y millones de usuarios se alinean para que un producto de $120 pesos llegue rentable y sin fricciones. La logística tradicional nunca fue diseñada para eso. Por eso, las apps han creado sus propias reglas: canales aéreos dedicados, centros de clasificación propios, tecnología de machine learning para predecir demanda, redes de última milla integradas y modelos comerciales que castigan cualquier ineficiencia.En este episodio, vamos a desnudar la ingeniería comercial y logística detrás de Shein, Temu, Shopee y las plataformas que están redefiniendo el retail global. Vamos a entender cómo deciden sus rutas, cómo construyen sus centros de operación, cómo reducen costos en aduana, cómo gestionan devoluciones, cómo negocian con proveedores locales y cómo logran que todo ese sistema sea rentable incluso vendiendo productos de un precio ridículamente bajo.Prepárate para ver lo que nadie te explica:Así entra tu pedido.👤 Conecta con Yazmin Lerin en LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/yazmin-lerin-morales/💡 Presentado por Power Up Selling® by Lalo Paz📲 Síguenos y potencia tu equipo de ventas: 🌐 Sitio web: powerupselling.com📸 Instagram: @paxlalo💼 LinkedIn: Power Up Selling Lalo Paz▶️ YouTube: Lalo Paz Business Coach

🎙️ Decisiones Que Cambian MercadosCon Ramón Rueda – Managing Director, Planet Freight StrategistsThe Power Up Selling Talks | Conduce: Lalo PazEn este episodio, converso con Ramón Rueda, uno de los líderes más influyentes del mundo logístico en México y LATAM.Más de 20 años negociando en distintos continentes, dirigiendo equipos comerciales globales y tomando decisiones que realmente mueven mercados.Hablamos de lo que casi nadie explica abiertamente:🔥 Cómo se negocia sin bajar precios🔥 Cómo se piensa una venta estratégica a nivel global🔥 Qué separa a un vendedor tradicional de un estratega internacional🔥 Cómo liderar equipos en distintos países y culturas🔥 Y por qué la mentalidad es lo que realmente cruza fronterasRamón comparte historias reales de su trayectoria en Planet Freight Strategists, Alonso Forwarding, DACHSER, RH Shipping, TIBA y Bolloré Logistics…y revela los principios que le han permitido mantener relaciones de alto nivel y crecer en mercados donde la competencia es feroz.Este episodio es para ti si eres:✔️ Vendedor o gerente comercial en logística✔️ Freight forwarder, 3PL o supply chain manager✔️ Director que toma decisiones estratégicas✔️ O simplemente alguien que quiere aprender a negociar con visión internacional✨ TEMAS DESTACADOS DEL EPISODIOLa mentalidad global y cómo desarrollarlaEstrategias para defender valor sin descuentosCómo navegar negociaciones multiculturalesLiderazgo internacional y construcción de equiposEl futuro del vendedor global⚡ SOBRE EL INVITADO: RAMÓN RUEDAManaging Director en Planet Freight Strategists, con más de 20 años liderando operaciones y estrategias comerciales globales.Ha ocupado posiciones clave en Alonso Forwarding México, DACHSER, RH Shipping, TIBA y Bolloré Logistics.Especialista en negociación internacional y desarrollo de talento comercial de alto rendimiento.🔗 SÍGUENOS Y CONECTALinkedIn Lalo Paz: https://www.linkedin.com/in/lalopazPower Up Selling: https://www.powerupselling.comInstagram: @PAXLALOPodcast en Spotify: The Power Up Selling Talks⚡️ Power Up Your Mind. Power Up Your Sales.Easy Driven.

🎙️ Dejar de Adivinar y Empezar a Ganar — Jeniffer Blanquet | CEO Interdabs | The Power Up Selling TalksMuchos vendedores, gerentes comerciales, forwarders y operadores logísticos creen que vender es cerrar rápido, ofrecer descuentos o “caerle bien” al cliente. Pero la realidad es otra:👉 Vender no es lo mismo que ganar.👉 Facturar no garantiza rentabilidad.👉 La intuición no sustituye a la estrategia.En este episodio poderoso de The Power Up Selling Talks, Lalo Paz conversa con Jenniffer Blanquet, CEO de Interdabs y referente en estrategia logística, pricing inteligente y desarrollo comercial. Juntos desmontan los mitos que empobrecen a las empresas del sector y revelan cómo diseñar negocios que en verdad generan utilidad.🔎 ¿De qué hablamos en este capítulo?Por qué tantas empresas logísticas venden más… pero ganan menos.Cómo dejar de trabajar con intuición y comenzar a tomar decisiones con datos.Qué es realmente una estrategia comercial rentable.Cómo usar el pricing inteligente para dejar de regalar margen.Cómo la logística internacional se convierte en ventaja competitiva, no en costo.Liderazgo en un mundo donde la presión, los números y el cliente parecen dictarlo todo.💰 Ya no se trata de flete, se trata de valor.La logística no solo transporta mercancía: transporta confianza, credibilidad y margen.📌 Este episodio es para ti si…✔️ Eres vendedor, PM, KAM, pricing, o gerente comercial en logística.✔️ Tu empresa factura, pero tu rentabilidad no crece.✔️ Sientes presión para dar descuentos… y no sabes cómo defender valor.✔️ Tu operación trabaja bien, pero no sabes usarla para vender más.✔️ Quieres construir estrategias que no dependan de tu suerte, sino de tu método.🎯 Frases que marcarán este episodio:“La intuición vende una vez. La estrategia te hace rentable siempre.”“El precio no se defiende con palabras, se justifica con valor.”“La logística también vende: es la prueba tangible de tu promesa.”“La rentabilidad no se adivina, se diseña.”“Vender no es regalar margen.”🚢 ¿Quién es Jenniffer Blanquet?https://www.linkedin.com/in/jennifer-blanquet-solorzano-652211133/CEO de Interdabs.Más de 15 años liderando estrategia internacional, pricing y operaciones en empresas globales.Ha construido equipos comerciales que entienden que el valor comienza antes de cotizar y termina después de entregar.

En un mundo donde los algoritmos deciden rutas, los clientes exigen inmediatez y las empresas compiten por velocidad, liderar el caos se ha convertido en un arte. Pero ¿cómo se logra mantener la precisión operativa sin perder la esencia humana que sostiene a toda organización?En este episodio de The Power Up Selling Talks, Lalo Paz conversa con Tania Ruiz, una de las mentes más brillantes del supply chain en Latinoamérica y una líder que ha transformado la logística global desde adentro.Actualmente Logistics Sr. Manager en VF Corporation, Tania dirige las operaciones logísticas para marcas icónicas como Vans, The North Face y Timberland, orquestando el flujo global de productos que definen estilo, innovación y propósito.Su historia es una verdadera ruta de crecimiento y resiliencia: comenzó en FedEx, donde aprendió el valor de la precisión; pasó por Maersk (Damco), entendiendo la importancia del servicio y la conexión con el cliente; lideró la logística de Forever 21, donde el mundo del retail la enfrentó a la velocidad y la moda; y consolidó su visión estratégica en Schneider Electric, aprendiendo a optimizar procesos en entornos industriales y de tecnología avanzada.Hoy, desde VF Corporation, encabeza equipos de Inbound, Outbound y Customs, desarrollando estrategias, procesos y KPIs para optimizar redes logísticas globales con un solo objetivo: construir un supply chain más humano, sostenible y con propósito.💬 De qué hablamos en este episodio:🔹 Cómo se construye liderazgo real dentro de una industria llena de presión, métricas y cambios. 🔹 Qué significa “liderar el caos” cuando la operación nunca se detiene. 🔹 Cómo mantener equipos humanos en medio de la automatización y la inteligencia artificial. 🔹 El papel de la empatía en entornos logísticos globales. 🔹 Cómo la tecnología, la cultura y el propósito pueden coexistir en la misma estrategia. 🔹 La evolución del liderazgo femenino en supply chain y los retos de inspirar desde la autenticidad.⚡ Frases que definen este episodio:“Liderar el caos no es sobrevivir al cambio, es crear orden dentro de él.”“La tecnología puede mover cargas, pero solo las personas mueven culturas.”“El liderazgo moderno no se trata de controlar procesos, sino de inspirar a las personas que los ejecutan.”🧠 Por qué deberías ver este episodio:Si lideras equipos, trabajas en logística, en ventas o simplemente buscas una nueva visión sobre liderazgo moderno, este episodio te va a confrontar y motivar. Tania Ruiz no solo habla de estrategia, habla de presencia, propósito y de lo que realmente hace grande a un líder: su capacidad para mantener la calma, incluso cuando el mundo se desordena.Aquí descubrirás cómo los grandes líderes del supply chain están construyendo el futuro combinando tecnología, empatía y precisión, y cómo el verdadero impacto no está en mover más rápido… sino en mover mejor.🌍 Sobre la invitada:Tania Ruiz es Logistics Sr. Manager en VF Corporation, responsable de liderar la logística de marcas globales como Vans, The North Face y Timberland. Cuenta con más de 15 años de experiencia en compañías multinacionales como FedEx, Maersk (Damco), Forever 21 y Schneider Electric, donde ha diseñado e implementado estrategias de optimización, control de costos, automatización y liderazgo de alto impacto.Su enfoque combina precisión operativa, visión humana y gestión de equipos diversos en un entorno cada vez más digitalizado.🎧 Sobre el podcast:The Power Up Selling Talks es el espacio donde Lalo Paz conecta con los líderes que están transformando industrias desde adentro: logística, liderazgo, ventas consultivas y tecnología. Aquí las historias se cuentan sin guión, con propósito, y con una sola regla: la evolución es la única constante.Sigue a Tania Ruiz en Linkedin https://www.linkedin.com/in/tania-ruiz-0440b065/🔗 Sigue a Lalo Paz: LinkedIn → @LaloPazOficial Instagram → @PowerUpSelling Website → www.powerupselling.com

En el mundo del comercio exterior, cada segundo cuenta. Una decisión puede liberar millones… o detener toda una cadena logística. En este episodio de The Power Up Selling Talks, Lalo Paz conversa con Eduardo Chavero, uno de los referentes más sólidos en el sector aduanal mexicano, para revelar cómo la negociación consultiva se ha convertido en el nuevo arte de liderar y proteger operaciones en un entorno cada vez más complejo.Con más de 17 años de experiencia y un dominio profundo del despacho aduanal en el AICM, Eduardo Chavero ha construido una reputación basada en precisión, relaciones de confianza y pensamiento estratégico. Además de ser conductor y creador de “Fórmula Logística”, ha sido una voz clave en medios que buscan profesionalizar la conversación sobre logística, aduanas y comercio exterior.Durante esta entrevista, descubrirás: ✅ Cómo negociar bajo presión cuando el tiempo y la mercancía están en juego. ✅ Qué diferencia a un vendedor de pedimentos de un consultor que mueve negocios reales. ✅ El papel de la reputación como moneda más valiosa dentro de la aduana. ✅ Estrategias prácticas para anticipar riesgos, evitar multas y liberar cargas críticas. ✅ Cómo comunicar valor desde los micrófonos hasta las líneas de revisión.“El consultor aduanal no mueve papeles… mueve negocio.” Esta frase define la esencia de un profesional que entiende que cada trámite tiene detrás una historia, una empresa y un equipo que depende de su decisión.En un ambiente donde la presión, la regulación y la velocidad conviven cada día, el enfoque consultivo no es opcional: es una ventaja competitiva.🎧 The Power Up Selling Talks es un espacio creado por Lalo Paz Marca Registrada, fundador de Power Up Selling®, donde líderes y expertos de alto nivel comparten estrategias reales de ventas, liderazgo y negociación desde el terreno de juego de la logística y el comercio global.📺 El Poder del Consultor AduanalInvitado: Eduardo Chaverohttps://www.linkedin.com/in/eduardo-chavero-1ba9bb19/https://www.instagram.com/jorgechaveromanilla/ Conduce: Lalo Paz® | Power Up Selling – Easy Driven ⚡