En la industria logística, no todas las ventas son iguales.Algunas no se cierran con una cotización rápida.No dependen de un descuento.Y no se resuelven en una sola reunión.En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con Alejandra Alfaro, Head of Sales México en Grupo CPT**, sobre lo que realmente implica vender en entornos altamente regulados y de alto impacto operativo.Hablamos de:Ventas con múltiples tomadores de decisiónOperaciones críticas donde el error no es opciónRegulación portuaria y sector marítimoConstrucción de confianza antes del contratoGestión de ciclos comerciales largosResiliencia comercial en proyectos de alto riesgoEste episodio es para vendedores, líderes comerciales y profesionales de logística que entienden que en las ventas complejas:👉 No gana el más insistente.👉 Gana el que tiene criterio, paciencia y preparación.Si trabajas en logística, supply chain, sector marítimo, oil & gas o ventas B2B de alto impacto, esta conversación te dará una perspectiva distinta sobre cómo se construyen acuerdos estratégicos en México. #Ventascomplejas #Logísticaespecializada#logistica #freightforwarding #podcast marítima #VentasB2B#Sectorportuario #LiderazgocomercialEn este episodio de The Power Up Selling Talks, Ale Alfaro, una profesional con experiencia en entornos donde la logística es crucial, comparte sus valiosas perspectivas. Abordamos un error común en ventas: intentar vender algo rápidamente cuando el cliente no lo necesita, destacando la importancia de la experiencia y el diagnóstico. Esta conversación ofrece claves para entender mejor el proceso de ventas y las estrategias de ventas efectivas en el sector de logistics y transporte.Conoce Alejandra AlfaroLinkedin : https://www.linkedin.com/in/alejandraalfaro/Instagram: https://www.instagram.com/alejandraalfarof_/Contactame para participar en el podcast IG @PaxlaloLinkedin : https://www.linkedin.com/in/lalopaz/

Liderazgo con Evolución no es una frase bonita.Es una necesidad real en las empresas que quieren seguir siendo relevantes.En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con Jorge Romeu, Country Manager de TIBA México, sobre cómo liderar una empresa global con 50 años de historia desde una mentalidad de nueva generación, sin romper la cultura, pero sí evolucionándola.Jorge Romeu – TIBA MéxicoEsta no es una charla motivacional.Es una conversación profunda sobre liderazgo ejecutivo, construcción de equipos, cultura organizacional y ventas corporativas en una de las industrias más exigentes del mundo: la logística.A lo largo del episodio abordamos temas clave como:✔️ Qué tuvo que transformarse a nivel personal para pasar de ejecutivo a líder C-Level✔️ Cómo se consolida una operación país sin perder el ADN de la empresa✔️ Por qué hoy la cultura ya no es discurso, sino una ventaja competitiva real✔️ Cómo se construyen equipos de alto desempeño que piensan como empresa✔️ Qué diferencia a las ventas corporativas modernas de la venta tradicional✔️ Por qué hoy los clientes no compran precio, compran confianza✔️ Qué errores siguen cometiendo muchos equipos comerciales✔️ Cómo debe evolucionar el liderazgo en una empresa con medio siglo de historia✔️ Hacia dónde debería crecer la logística en México y Latinoamérica✔️ Qué tipo de líderes necesita esta industria para el futuroJorge comparte su visión como líder de las nuevas generaciones, explicando cómo se puede honrar la historia de una empresa sin quedarse atrapado en el pasado, y cómo se construye futuro desde la estrategia, la cultura y la ejecución.Hablamos de liderar personas, no solo procesos.De vender valor, no solo servicios.De dirigir con criterio, no con ego.Este episodio es especialmente valioso para:🔹 Directores generales y Country Managers🔹 Directores y gerentes comerciales🔹 Líderes de equipos B2B🔹 Profesionales de logística y supply chain🔹 Ejecutivos que quieren evolucionar su estilo de liderazgo🔹 Empresas que buscan crecer sin perder su esenciaSi diriges equipos, vendes a nivel corporativo o estás construyendo una organización de largo plazo, este episodio te va a dar claridad, perspectiva y criterio.🎧 Escúchalo completo y toma nota.Porque hoy, más que nunca, liderar también es evolucionar.

🎙️ Episodio 38 | The Power Up Selling TalksDatos, Sostenibilidad y Tecnología: cómo vender soluciones técnicas de forma consultivaEn este episodio de The Power Up Selling Talks, tengo una conversación profunda y estratégica con Lina María Tabares Rodríguez, LATAM Sales Manager en Xirgo Technologies, sobre uno de los grandes retos —y oportunidades— del mundo B2B actual: integrar datos, sostenibilidad y tecnología para construir operaciones más seguras, eficientes y verdaderamente rentables.Hoy muchas empresas tienen información.Pocas saben convertirla en decisiones.Y todavía menos saben venderla de forma consultiva.Este episodio no es sobre plataformas, sensores o dashboards.Es una conversación sobre criterio, diagnóstico, negociaciones técnicas y el nuevo rol del vendedor que ya no compite por precio, sino por inteligencia aplicada.Hablamos de cómo los datos dejan de ser reportes operativos para convertirse en argumentos comerciales sólidos, capaces de influir en directores de operaciones, líderes financieros y tomadores de decisión. De cómo la sostenibilidad dejó de ser un discurso aspiracional para convertirse en una palanca real de eficiencia, control y rentabilidad. Y de cómo vender tecnología exige hoy un enfoque 100% consultivo, donde el conocimiento, la empatía y la claridad pesan más que cualquier presentación.A lo largo del episodio abordamos cómo se construyen conversaciones estratégicas en ventas técnicas, qué preguntas hacen la diferencia en una negociación compleja y por qué el futuro de las ventas B2B pertenece a quienes saben diagnosticar antes de proponer.🔍 En este episodio descubrirás:Cómo transformar datos en decisiones que impactan la operación y el negocioPor qué la sostenibilidad ya es una ventaja competitiva medibleCómo vender tecnología sin caer en discursos técnicos que no conectanClaves para negociaciones técnicas donde el conocimiento pesa más que el precioEl rol de la empatía y la comunicación en ventas data-drivenCómo integrar inteligencia artificial, analítica y criterio humano en la toma de decisionesEste episodio es para líderes comerciales, vendedores técnicos, gerentes de operaciones y directores que entienden que vender hoy no se trata de empujar soluciones, sino de ayudar a tomar mejores decisiones.Conoce a Lina. Tabares https://www.linkedin.com/in/linamatabares/

La nueva generación que está transformando la logística en Universal Cargo¿Qué se necesita para transformar una empresa con más de 30 años de historia sin perder su esencia?En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con David Flores, CEO de Universal Cargo, sobre cómo una compañía líder en aduanas, logística internacional, distribución y transporte global vive hoy una evolución profunda impulsada por una nueva generación de liderazgo.Una conversación que va más allá de contenedores, rutas y tarifas.Aquí hablamos de personas, cultura, disciplina y visión estratégica.David comparte cómo se lidera una organización histórica en una industria que nunca se detiene, cómo se construye una cultura ágil, humana y profesional, y cómo se prepara una empresa para seguir siendo relevante durante las próximas décadas.En este episodio descubrirás: • Cómo se gestiona una transición generacional con visión y respeto por el legado • Por qué la cultura se ha convertido en la mayor ventaja competitiva • Qué significa liderar con disciplina en entornos de alta presión • Cómo se construye una estrategia que realmente se ejecuta • La visión 2026 que está guiando el futuro de Universal Cargo • Y el lado humano detrás del rol de CEOEste no es un episodio sobre logística.Es un episodio sobre cómo se lidera una empresa para seguir creciendo, evolucionando y dejando huella.

En este episodio de The Power Up Selling Talks, exploramos una verdad incómoda pero poderosa:👉 Los líderes que mejor escuchan, toman mejores decisiones.👉 Los equipos que se sienten escuchados, ejecutan mejor.👉 Los clientes que son escuchados, confían más.Converso con Carolina Torres, Gerente General de Famous Pacific Shipping LATAM, una líder con trayectoria regional en Paraguay, Bolivia, Colombia y México, que ha construido resultados reales aplicando la escucha activa como herramienta estratégica, no como discurso.En esta conversación hablamos de:🔹 Cómo la escucha activa acelera resultados en equipos y clientes🔹 Liderazgo consultivo en freight forwarding y logística LATAM🔹 La transición de lo operativo a lo estratégico🔹 Dirección de equipos multiculturales🔹 El futuro de la logística y el rol del talento femeninoEste episodio no es teoría.Es experiencia real desde la operación, el liderazgo y la toma de decisiones en campo.Conoce a Carolina Torres https://www.linkedin.com/in/carolina-torres-a8172263/🎧 Si lideras equipos, vendes servicios complejos o diriges una operación logística, este episodio es para ti.📅 Disponible ahora en The Power Up Selling Talks🎙 Conducción: Lalo Paz⚡ Powered by Lalo Paz Global®🔔 Suscríbete para más conversaciones sobre:#LiderazgoConsultivo #EscuchaActiva #LogísticaLATAM #FreightForwarding #PowerUpSelling #LaloPazGlobal #VentasConsultivas #LiderazgoReal

Este capítulo no es una entrevista.Es una pausa consciente para mirar lo que construimos.En el cierre de la primera temporada de The Power Up Selling Talks, hacemos un alto para agradecer a cada invitado que se sentó frente al micrófono y elevó la conversación sobre ventas, liderazgo, negociación y toma de decisiones reales.Esta temporada fue una mesa abierta entre líderes comerciales, compradores, directores, emprendedores y estrategas que entienden que vender no es presionar, sino pensar mejor, escuchar mejor y ejecutar con criterio.Gracias a quienes compartieron experiencia real, decisiones difíciles, errores, aprendizajes y visión de futuro.Y gracias a la audiencia que busca contenido con fondo, no solo forma.Este episodio marca el cierre de una etapa…y el inicio de una conversación mucho más profunda.La siguiente temporada no viene más grande.Viene más estratégica, más honesta y más incómoda para generar crecimiento real.Bienvenido al cierre de temporada.Seguimos activando el poder de vender con conciencia.

FINAL DE TEMPORADALa última milla no empieza en la puerta del cliente.Empieza mucho antes… en el aeropuerto, en la aduana y en cada decisión que se toma (o no se toma) dentro de la cadena logística.En este episodio final de temporada de The Power Up Selling Talks, abrimos una mesa de debate profunda, directa y sin filtros sobre uno de los temas más críticos de la logística actual: la última milla y el cross-border.Una conversación real con expertos que viven la operación todos los días y que tienen experiencia en:✈️ Logística internacional📄 Aduanas y procesos de importación🏢 Operación en AICM y AIFA🚚 Transporte terrestre📦 Última milla🛒 E-commerce internacionalDurante este episodio analizamos a fondo:• Dónde se rompe realmente la cadena logística en operaciones cross-border• Por qué muchas promesas de entrega fallan antes de llegar a la última milla• AICM vs AIFA: tiempos reales, retos operativos y costos ocultos• El impacto del transporte terrestre en la experiencia final del cliente• Quién debería absorber el costo de cumplir la promesa logística• Por qué el e-commerce internacional sigue subestimando el costo real de la última milla• Cómo la mala integración entre aduana, transporte y distribución afecta la rentabilidad• Qué decisiones estratégicas deben tomar hoy los líderes de supply chainEste episodio no habla de teoría ni de escenarios ideales. Habla de operación real, de lo que pasa cuando un paquete cruza fronteras, entra al país, se libera en aduana, se mueve por tierra y finalmente llega —o no— a la puerta del cliente.🎙️ Episodio patrocinado por All In One GroupEste capítulo es posible gracias a All In One Group, integradores logísticos especializados en soluciones completas que conectan logística internacional, aduanas, transporte terrestre y distribución final.All In One Group entiende que la última milla no es un punto aislado, sino el resultado de una cadena bien diseñada desde el origen. Su experiencia en operaciones nacionales e internacionales los posiciona como un aliado estratégico para empresas que buscan eficiencia, visibilidad, cumplimiento y confiabilidad en su cadena de suministro.Si lideras áreas de:• Logística• Supply Chain• Operaciones• E-commerce• Comercio internacional• Transporte y distribucióneste episodio es para ti.Aquí no solo hablamos de mover mercancía, hablamos de cumplir promesas, proteger márgenes y construir experiencias confiables para el cliente final.🔔 SUSCRÍBETE AL CANALSuscríbete a The Power Up Selling Talks para más conversaciones reales sobre logística, ventas consultivas y liderazgo en supply chain.Activa la campana 🔔 para no perderte los próximos episodios.🎙️ Participaron en la mesa de debate:• Manuel Mendoza – CEO & Founder de All In One Grouphttps://www.linkedin.com/in/manuel-mendoza-369495bb• Jorge Moran – CEO & Founder de JM Logistics Serviceshttps://www.linkedin.com/in/jorge-moran-491202188• Christian Gutierrez – Sales Manager en Lufthansa Cargo AGhttps://www.linkedin.com/in/christian-gutierrez-14705b8b• Carlos Morán – Director Comercial de All In One Grouphttps://www.linkedin.com/in/carlos-garcía-morán-455316117https://www.linkedin.com/company/all-in-one-carga/posts/?feedView=alGracias a All In One Group por hacer posible este episodio y por impulsar conversaciones que conectan logística internacional, aduanas, transporte terrestre y entrega final, entendiendo que la última milla empieza en el aeropuerto.▶️ Mira el tráiler del episodio final de temporada aquí:👉 https://youtu.be/hYQcXx0tH6wPregunta abierta para la comunidad:¿Dónde crees que hoy se rompe realmente la cadena logística: aeropuerto, aduana, transporte terrestre o última milla?#FinalDeTemporada #ÚltimaMilla #CrossBorder #LogísticaInternacional #SupplyChain #Ecommerce #AICM #AIFA #AllInOneGroup #PowerUpSelling #ThePowerUpSellingTalks

En este episodio de The Power Up Selling Talks, me senté a conversar con Leticia Hernández, Directora de Supply Chain y Operaciones con más de 15 años de experiencia internacional liderando cadenas de suministro en LatAm, México, Estados Unidos, Reino Unido y Rusia, y ex Gerente Sr. Global de Logística en Bacardi.Este capítulo es una masterclass real para quienes venden soluciones logísticas globales, trabajan en 3PL, 4PL, freight forwarding, supply chain, operaciones, compras o ventas B2B.Aquí dejamos algo muy claro desde el inicio:👉 Vender logística NO es vender tarifas.Es vender continuidad operativa, control de riesgo, impacto en P&L y ejecución real.Durante la conversación hablamos sin filtros de:❌ Por qué la mayoría de las propuestas logísticas fracasan❌ Los errores estratégicos de vender rutas y precios sin entender el negocio❌ Promesas que se ven bien en PowerPoint, pero fallan en la operación❌ Errores humanos y políticos al no saber navegar estructuras matriciales❌ El hype de la “transformación digital” sin KPIs ni caso de negocioPero, sobre todo, hablamos de lo que SÍ hace la diferencia:✅ Cómo piensa un Director de Supply Chain antes de aprobar un proyecto✅ Qué espera de un partner logístico, no de un proveedor más✅ Cómo conectar logística con S&OP, AOP, KPIs y resultados financieros✅ Qué red flags eliminan a un proveedor en minutos✅ Qué debe traer un 3PL / 4PL a la mesa para ganar confianza, presupuesto y continuidadEste episodio no es para vender más barato.Es para vender mejor, con criterio estratégico, entendimiento del negocio y ejecución sólida.Si alguna vez una propuesta tuya se cayó sin saber por qué…este episodio te va a dar la respuesta.🎧 MIRA EL EPISODIO COMPLETO AQUÍ👉 https://youtu.be/dwoQFYsDh9k🔔 SUSCRÍBETE A THE POWER UP SELLING TALKS👉 https://www.youtube.com/playlist?list=PLEge1XAez13GSzXGzt4D0VY9iIkQYOjZY🔗 CONECTA CON LETICIA HERNÁNDEZ👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leticia-hernandez-guzman?miniProfileUrn=urn%253Ali%253Afs_miniProfile%253AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI&skipRedirect=true&miniProfileUrn=urn%3Ali%3Afs_miniProfile%3AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI🎙️ HOSTLalo PazFundador de Power Up SellingVentas consultivas | Negociación estratégica | Supply Chain & Logística B2B💬 PREGUNTA PARA LA AUDIENCIA¿Cuál es el error más común que has visto al vender soluciones logísticas globales?Te leo en los comentarios 👇