Este capítulo no es una entrevista.Es una pausa consciente para mirar lo que construimos.En el cierre de la primera temporada de The Power Up Selling Talks, hacemos un alto para agradecer a cada invitado que se sentó frente al micrófono y elevó la conversación sobre ventas, liderazgo, negociación y toma de decisiones reales.Esta temporada fue una mesa abierta entre líderes comerciales, compradores, directores, emprendedores y estrategas que entienden que vender no es presionar, sino pensar mejor, escuchar mejor y ejecutar con criterio.Gracias a quienes compartieron experiencia real, decisiones difíciles, errores, aprendizajes y visión de futuro.Y gracias a la audiencia que busca contenido con fondo, no solo forma.Este episodio marca el cierre de una etapa…y el inicio de una conversación mucho más profunda.La siguiente temporada no viene más grande.Viene más estratégica, más honesta y más incómoda para generar crecimiento real.Bienvenido al cierre de temporada.Seguimos activando el poder de vender con conciencia.

En este episodio de The Power Up Selling Talks, me senté a conversar con Leticia Hernández, Directora de Supply Chain y Operaciones con más de 15 años de experiencia internacional liderando cadenas de suministro en LatAm, México, Estados Unidos, Reino Unido y Rusia, y ex Gerente Sr. Global de Logística en Bacardi.Este capítulo es una masterclass real para quienes venden soluciones logísticas globales, trabajan en 3PL, 4PL, freight forwarding, supply chain, operaciones, compras o ventas B2B.Aquí dejamos algo muy claro desde el inicio:👉 Vender logística NO es vender tarifas.Es vender continuidad operativa, control de riesgo, impacto en P&L y ejecución real.Durante la conversación hablamos sin filtros de:❌ Por qué la mayoría de las propuestas logísticas fracasan❌ Los errores estratégicos de vender rutas y precios sin entender el negocio❌ Promesas que se ven bien en PowerPoint, pero fallan en la operación❌ Errores humanos y políticos al no saber navegar estructuras matriciales❌ El hype de la “transformación digital” sin KPIs ni caso de negocioPero, sobre todo, hablamos de lo que SÍ hace la diferencia:✅ Cómo piensa un Director de Supply Chain antes de aprobar un proyecto✅ Qué espera de un partner logístico, no de un proveedor más✅ Cómo conectar logística con S&OP, AOP, KPIs y resultados financieros✅ Qué red flags eliminan a un proveedor en minutos✅ Qué debe traer un 3PL / 4PL a la mesa para ganar confianza, presupuesto y continuidadEste episodio no es para vender más barato.Es para vender mejor, con criterio estratégico, entendimiento del negocio y ejecución sólida.Si alguna vez una propuesta tuya se cayó sin saber por qué…este episodio te va a dar la respuesta.🎧 MIRA EL EPISODIO COMPLETO AQUÍ👉 https://youtu.be/dwoQFYsDh9k🔔 SUSCRÍBETE A THE POWER UP SELLING TALKS👉 https://www.youtube.com/playlist?list=PLEge1XAez13GSzXGzt4D0VY9iIkQYOjZY🔗 CONECTA CON LETICIA HERNÁNDEZ👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leticia-hernandez-guzman?miniProfileUrn=urn%253Ali%253Afs_miniProfile%253AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI&skipRedirect=true&miniProfileUrn=urn%3Ali%3Afs_miniProfile%3AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI🎙️ HOSTLalo PazFundador de Power Up SellingVentas consultivas | Negociación estratégica | Supply Chain & Logística B2B💬 PREGUNTA PARA LA AUDIENCIA¿Cuál es el error más común que has visto al vender soluciones logísticas globales?Te leo en los comentarios 👇

En los últimos años, las aplicaciones de eCommerce —Shein, Temu, Shopee, AliExpress, Mercado Libre, Amazon— han transformado por completo la manera en que compramos, vendemos y entendemos la logística global. Detrás de cada “orden confirmada” y cada entrega en tu puerta, existe una cadena de decisiones comerciales, tecnológicas y operativas que pocas personas conocen, pero que definen por completo la agilidad, el costo y la rentabilidad de miles de empresas en México y Latinoamérica.Este episodio revela lo que realmente ocurre antes de que tu compra llegue a tu casa. No estamos hablando de paqueterías moviendo cajas. Estamos hablando de algoritmos, modelos comerciales, aduanas inteligentes, pedimentos T1, hubs multimodales, integraciones tecnológicas y estrategias de precios que permiten a las apps dominar mercados completos.Para empezar, comprender cómo entra un pedido a México requiere entender que estas aplicaciones no piensan en “envíos”. Piensan en ecosistemas completos. Shein, Temu y Shopee no compiten contra paqueterías tradicionales: compiten contra tiempos de aduana, contra fiscalización, contra infraestructura, contra márgenes operativos y contra la capacidad de un país de absorber volumen a bajo costo. Su estrategia no es logística: es comercial. Cada paso, desde la elección del proveedor en China hasta la promesa de entrega en México, está conectado a decisiones estratégicas que maximizan su margen y minimizan su riesgo.Una pieza clave es el cross-border de bajo valor, acompañado por pedimentos T1 y procesos aduanales optimizados para volúmenes masivos que entran por vía aérea, marítima o incluso híbrida. Estas apps han perfeccionado modelos que integran aduana con operación, operación con tecnología, tecnología con customer experience y customer experience con pricing dinámico. Por eso pueden ofrecer precios bajos, devoluciones rápidas y entregas sorprendentemente eficientes, incluso moviendo mercancía desde el otro lado del mundo.Y es justo ahí donde entra el verdadero poder: el diseño comercial detrás de la logística. Las apps deciden qué rutas abrir, qué aerolíneas usar, qué aeropuertos privilegiar, qué centros de distribución operar, qué contratos firmar y cómo incentivar al consumidor, siempre desde un punto de vista matemático y estratégico. Cada promoción, cada cupón, cada tiempo estimado de entrega está respaldado por un modelo financiero y logístico que calcula el costo real de servir un pedido desde China hasta la puerta del cliente en México o Latinoamérica.Conectar China–México–LATAM no es solo mover mercancía. Es orquestar un sistema donde aduana, trazabilidad, tiempos de tránsito, inventario dinámico, devoluciones, reglas fiscales, miles de proveedores y millones de usuarios se alinean para que un producto de $120 pesos llegue rentable y sin fricciones. La logística tradicional nunca fue diseñada para eso. Por eso, las apps han creado sus propias reglas: canales aéreos dedicados, centros de clasificación propios, tecnología de machine learning para predecir demanda, redes de última milla integradas y modelos comerciales que castigan cualquier ineficiencia.En este episodio, vamos a desnudar la ingeniería comercial y logística detrás de Shein, Temu, Shopee y las plataformas que están redefiniendo el retail global. Vamos a entender cómo deciden sus rutas, cómo construyen sus centros de operación, cómo reducen costos en aduana, cómo gestionan devoluciones, cómo negocian con proveedores locales y cómo logran que todo ese sistema sea rentable incluso vendiendo productos de un precio ridículamente bajo.Prepárate para ver lo que nadie te explica:Así entra tu pedido.👤 Conecta con Yazmin Lerin en LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/yazmin-lerin-morales/💡 Presentado por Power Up Selling® by Lalo Paz📲 Síguenos y potencia tu equipo de ventas: 🌐 Sitio web: powerupselling.com📸 Instagram: @paxlalo💼 LinkedIn: Power Up Selling Lalo Paz▶️ YouTube: Lalo Paz Business Coach