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PMF Collector

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 Hexa Partner Mat Vaxelaire invites founders to break down, step by step, how they went from zero to €1M ARR. Mat Vaxelaire (repeat entrepreneur turned venture builder who helped launch unicorns like Front and Aircall, and now backs the next generation of bold founders at Hexa) invites founders to break down, step by step, how they went from zero to €1M ARR. More on Matthieu Vaxelaire: hexa.com/team/matthieu-vaxelaire (https://www.hexa.com/team/matthieu-vaxelaire) More on Hexa: hexa.com (http://hexa.com) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hexa Direction Economie Management et direction Politique et gouvernement
Épisodes
  • Refusé par tous les VCs en seed, le 0→1 de Spendesk

    Refusé par tous les VCs en seed, le 0→1 de Spendesk
    Apr 23 2026
    10 ans après, Spendesk est leader en Europe.
    Mais au départ : un MVP inutilisable, pas de CTO, une levée ratée, et des clients qui devaient virer de l'argent sur un compte à Gibraltar pour tester le produit.
    Ils l'ont fait quand même.

    Dans cet épisode, Rodolphe Arnaud, co-fondateur de Spendesk, raconte sans filtre le zéro à un million :

    - Pourquoi le partage de cartes était le signal d'un problème bien plus profond
    - Comment valider un marché quand tes clients doivent virer de l'argent sur un compte à Gibraltar
    - Les trois signaux concrets qui ont confirmé le PMF
    - Pourquoi la première levée a échoué - et comment elle a été bouclée en 3 semaines grâce aux clients
    - Ce que ça change de construire en Europe vs aux États-Unis
    - Pourquoi faire confiance à son intuition est la leçon la plus dure à apprendre

    00:00:00 : Introduction et présentation de Spendesk
    00:08:00 : La genèse de l'idée et le problème vécu de l'intérieur
    00:16:00 : Les trois signaux du PMF
    00:22:00 : La première levée ratée — puis bouclée en 3 semaines
    00:25:00 : Ce qu'il ferait différemment : faire confiance à son intuition
    00:27:00 : Europe vs États-Unis : pourquoi il faut choisir

    PMF Collector est le podcast animé par Matthieu Vaxelaire qui décortique, étape par étape, comment des entrepreneur.e.s sont passés de zéro à 1 000 000 € d'ARR - les décisions, l'exécution, sans le vernis.

    RÉSEAUX SOCIAUX :
    ▶️ LinkedIn Matthieu Vaxelaire : https://www.linkedin.com/in/matthieuvaxelaire/
    ▶️ LinkedIn Rodolphe Ardant : https://www.linkedin.com/in/rodolpheardant/
    ▶️ LinkedIn Hexa : http://www.linkedin.com/company/joinhexa
    ▶️ Site : [http://hexa.com](http://hexa.com/)
    ▶️ Media & newsletter : [http://media.hexa.com](http://media.hexa.com/)

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    29 min
  • Sa stratégie pour signer des clients à 100K€ - Fabrice Haiat de Yoobic

    Sa stratégie pour signer des clients à 100K€ - Fabrice Haiat de Yoobic
    Apr 1 2026
    12 ans à construire un produit pour des équipes qui n’ont même pas d’ordinateur. C’est le point de départ de Yoobic.

    Aujourd’hui, Yoobic équipe des réseaux de magasins partout dans le monde pour gérer leur opérationnel terrain. Des centaines de points de vente, des milliers d’utilisateurs, et une expansion jusqu’aux États-Unis.

    Mais au départ, rien n’était évident.

    Trois frères. Une conviction. Et surtout beaucoup de terrain : passer des semaines en magasin, observer des équipes envoyer des rapports par fax, gérer 200 emails par jour… et comprendre qu’il y avait un énorme problème.

    Ils construisent alors un MVP ultra simple. Une seule fonctionnalité. Un seul use case.

    Et surtout : ils le font payer dès le début.

    Quelques semaines plus tard, leur premier client leur dit : “je veux ça dans tous mes magasins.”

    Dans cet épisode, Fabrice Haiat, raconte sans filtre comment ils sont passés de l’idée à un business international :

    - Pourquoi un MVP n’est validé que s’il y a un chèque au bout
    - Comment identifier un vrai problème en allant sur le terrain
    - Pourquoi il faut choisir un ICP ultra précis (et refuser le reste)
    - Comment utiliser ses premiers clients comme levier de croissance
    - Les coulisses de la vente enterprise (cycles de 6 à 9 mois)
    - Comment ils ont structuré leur go-to-market en France
    - Ce qui change vraiment quand tu lances les États-Unis
    - Pourquoi il faut accepter de repartir presque de zéro à l’international
    - La différence entre persévérance et obstination

    00:00:00 : Origine de l’idée et problème des outils B2B mal adaptés

    00:01:00 : Présentation de Ubi et cofondateurs (ses frères)

    00:03:00 : Conviction des “deskless workers” et approche top-down + terrain

    00:08:00 : Immersion en magasin : comprendre le chaos opérationnel

    00:10:00 : Choisir un use case unique : l’exécution des promotions

    00:11:30 : MVP payant : la seule vraie validation produit

    00:15:00 : Trouver son ICP : focus sur le retail puis le prêt-à-porter

    00:20:00 : Acquisition : clients comme principal levier de croissance

    00:24:00 : Sales enterprise : cycles longs et preuve de ROI

    00:27:00 : Expansion aux US : repartir de zéro et adapter le go-to-market

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    **PMF Collector** est le podcast animé par **Matthieu Vaxelaire** qui décortique, étape par étape, comment des entrepreneur.e.s sont passés de zéro à 1 000 000 € d'ARR — les décisions, l'exécution, sans le vernis.

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    **RÉSEAUX SOCIAUX :**

    ▶️ LinkedIn Matthieu Vaxelaire : https://www.linkedin.com/in/matthieuvaxelaire/

    ▶️ LinkedIn Fabrice Haiat : https://www.linkedin.com/in/fabricehaiat/

    ▶️ LinkedIn Hexa : http://www.linkedin.com/company/joinhexa

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    37 min
  • Thérapie de couple pour sauver leur boîte — aujourd'hui elle fait 25M€ ARR

    Thérapie de couple pour sauver leur boîte — aujourd'hui elle fait 25M€ ARR
    Mar 6 2026

    150 000 € de chiffre d'affaires après 10 ans d'efforts. C'est là où en était Émeric en 2010.
    Aujourd'hui AgoraPulse fait près de 25 millions de revenue. Bootstrap. Zéro levée de fonds.

    En 1999, il quitte son cabinet d'avocats avec son cofondateur Benoît pour lancer Affinity, une plateforme de communautés en ligne. Zéro traction pendant des années. En 2010, il pivote vers les jeux-concours Facebook. En 2011, il pose un ultimatum : 1 000 clients à 49 € par mois en un an - ou il arrête tout.

    Trois ans plus tard, AgoraPulse devient le premier outil de gestion de réseaux sociaux en France, et le 5ème mondial, sans avoir levé un euro.

    Dans cet épisode, Émeric nous raconte sans filtre le chemin du zéro au premier million :

    - Comment survivre 10 ans à la traversée du désert sans investisseurs
    - Pourquoi le modèle agence les condamnait à mourir
    - Ce qui les a fait pivoter des jeux-concours vers un outil quotidien
    - Le secret (et les cicatrices) d'une association de 24 ans
    - Pourquoi construire sur le jardin de quelqu'un d'autre est la pire décision
    - Comment définir le succès de chaque recrue avant même de les embaucher

    Un épisode sur ce que ça coûte vraiment d'entreprendre sur la durée.

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    **PMF Collector** est le podcast animé par **Matthieu Vaxelaire** qui décortique, étape par étape, comment des entrepreneur.e.s sont passés de zéro à 1 000 000 € d'ARR - les décisions, l'exécution, sans le vernis.

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    **TIMELINE :**

    00:00:00 : Présentation d'Agora Pulse et du parcours
    00:02:00 : La rencontre avec le cofondateur, 1999
    00:05:00 : Les premières idées et le lancement d'Affinity
    00:08:00 : 10 ans à travailler le soir et le week-end
    00:11:00 : Les premiers clients en mode agence
    00:14:00 : Le pivot vers les jeux-concours Facebook
    00:16:00 : L'ultimatum : 1 000 clients à 49 € ou on arrête
    00:19:00 : La croissance lente mais régulière d'Agora Pulse
    00:21:00 : Les années folles et les paliers de croissance
    00:23:00 : Le risque de construire sur le jardin de Meta
    00:24:00 : Le secret d'une association de 24 ans
    00:28:00 : Le conseil clé : définir le succès de chaque recrue

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    **RÉSEAUX SOCIAUX :**
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    31 min
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