Viele Shops kennen ihre Conversion Rate.
Die wenigsten kennen die echten Gründe, warum Nutzer nicht kaufen.

In dieser Folge von Build Momentum teilt Fabian Hans Learnings aus dem Aufbau des eigenen Projekts ÆR und zeigt, warum Conversion-Optimierung nicht bei AI-Tools, Personalisierung oder A/B-Testing beginnt – sondern beim Verständnis des Problems.

Du erfährst, welche typischen Hürden bei neuen Marken und neuen Kategorien auftreten, warum Vertrauen und Aufmerksamkeit oft die größten Conversion-Killer sind und weshalb ein neues Produkt völlig anders verkauft werden muss als bekannte Kategorien.

Fabian spricht außerdem über kalten Traffic, Meta-Lernphasen, User Research als Grundlage jeder Optimierung und eine zentrale Erkenntnis aus der Praxis: Viele Nutzer wollen erst testen, bevor sie bereit sind, einen hohen Warenkorb zu bezahlen – besonders bei Produkten, die man online nicht sofort „verstehen“ oder „fühlen“ kann.

Eine Folge für alle, die nicht mehr an Symptomen optimieren wollen, sondern an den echten Ursachen.

Nachhaltigkeit ist längst kein Trend mehr – sie ist Erwartung.

Doch was bedeutet Nachhaltigkeit wirklich im Kosmetikmarkt? Und wie schafft man es, ökologische Verantwortung mit Produktperformance, Design und wirtschaftlichem Wachstum zu verbinden?

In dieser Folge von Marketing Momentum spricht Fabian Hans mit Benedict Klarmann, Gründer und CEO von Junglück, über den Aufbau einer nachhaltigen Kosmetikmarke, die Transparenz nicht als Marketingbegriff, sondern als Grundprinzip versteht.

Benedict erzählt, wie Junglück aus einem persönlichen Impuls heraus entstand – aus Gesprächen über bessere, ehrlichere Produkte – und wie daraus ein wachstumsstarkes Unternehmen wurde. Dabei wird schnell klar: Nachhaltigkeit ist komplex. Es gibt keine einheitliche Definition, keine einfache Lösung und keine perfekte Verpackung.

Von der Frage, warum Glas nicht immer die beste Lösung ist, bis hin zur Erkenntnis, dass Performance für viele Kund:innen genauso wichtig ist wie ökologische Aspekte – diese Episode zeigt, wie wichtig es ist, Konsumenten wirklich zu verstehen.

Weitere Themen der Folge:

• Warum Transparenz über Inhaltsstoffe Vertrauen schafft

• Wie Junglück den Wechsel von Amazon zu einem eigenen Direct-to-Consumer-Modell gemeistert hat

• Welche Rolle Influencer-Marketing und Community-Aufbau im Wachstum gespielt haben

• Warum eine klare Haltung wichtiger ist als ein allgemeiner Nachhaltigkeitsbegriff

Eine ehrliche Gründerperspektive auf Markenaufbau, Verantwortung und nachhaltiges Wachstum.

In der ersten Folge von Build Momentum erklärt Fabian Hans, warum dieser Podcast einen Neustart gebraucht hat – und was jetzt folgt.

Nach Jahren voller Gespräche über Brand, Performance und Conversion-Optimierung mit über 75 Expert:innen wurde eines klar: Theorie allein reicht nicht mehr.
AI verändert, wie Produkte gebaut werden, wie Teams arbeiten und wie Conversions entstehen. Agenturmodelle geraten unter Druck. Standard-Shop-Systeme stoßen an ihre Grenzen.

Also beginnt Fabian neu – auf einem weißen Blatt Papier.

In dieser Episode stellt er ÆR vor: ein neues Produkt, das zum realen Spielfeld wird, um eine zentrale Frage zu beantworten:
Warum konvertieren Menschen – und warum 97 % eben nicht?

Build Momentum ist eine Build-in-Public-Journey:
Produkt-Market-Fit, Education, Vertrauen, AI-getriebene Prozesse, Budget-Realität und ganzheitliche Customer Journeys. Keine theoretischen Frameworks. Keine Rückblicke aus sicherer Distanz. Sondern echte Entscheidungen, echte Hypothesen und echte Learnings – während ein Unternehmen entsteht.

Wenn du Gründer:in, Operator oder Stratege bist und verstehen willst, wie Momentum heute wirklich aufgebaut wird, dann beginnt es hier.