Warum deine User nicht konvertieren
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Warum deine User nicht konvertieren
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Viele Shops kennen ihre Conversion Rate.
Die wenigsten kennen die echten Gründe, warum Nutzer nicht kaufen.
In dieser Folge von Build Momentum teilt Fabian Hans Learnings aus dem Aufbau des eigenen Projekts ÆR und zeigt, warum Conversion-Optimierung nicht bei AI-Tools, Personalisierung oder A/B-Testing beginnt – sondern beim Verständnis des Problems.
Du erfährst, welche typischen Hürden bei neuen Marken und neuen Kategorien auftreten, warum Vertrauen und Aufmerksamkeit oft die größten Conversion-Killer sind und weshalb ein neues Produkt völlig anders verkauft werden muss als bekannte Kategorien.
Fabian spricht außerdem über kalten Traffic, Meta-Lernphasen, User Research als Grundlage jeder Optimierung und eine zentrale Erkenntnis aus der Praxis: Viele Nutzer wollen erst testen, bevor sie bereit sind, einen hohen Warenkorb zu bezahlen – besonders bei Produkten, die man online nicht sofort „verstehen“ oder „fühlen“ kann.
Eine Folge für alle, die nicht mehr an Symptomen optimieren wollen, sondern an den echten Ursachen.
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