Dans cet épisode, on démystifie le concept du "hot-dog" en affaires - cette offre d'entrée de gamme qui permet à vos clients potentiels de découvrir votre univers sans se casser la tête.

Un hot-dog, c'est:
• Un produit simple avec un processus d'achat rapide
• Un prix accessible qui ne brise pas le budget
• Une porte d'entrée dans ton univers professionnel
• Une façon de faire vivre une première expérience à tes clients

On explique pourquoi ce concept est si puissant: "Tu te poses pas 51 000 000 de questions avant d'acheter un hot-dog. J'ai faim? J'ai 2.50$? Je me prends un hot-dog!"

Ton hot-dog doit être facile à vendre, facile à livrer, et doit avoir un lien clair avec tes services principaux. C'est l'outil parfait pour convertir des clients "tièdes" en clients réguliers.

As-tu créé ton hot-dog? Qu'est-ce que tu pourrais offrir de simple et accessible pour attirer de nouveaux clients? Une checklist? Un audit? Un bootcamp?

Écoute cet épisode pour découvrir comment créer ton propre hot-dog et transformer ta stratégie d'acquisition client!

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Dans cet épisode, je démystifie le fameux "pitch" - cet élément souvent mal compris mais essentiel dans ton développement d'affaires.

Contrairement à la croyance populaire, un pitch n'est pas là pour vendre directement! C'est plutôt une amorce, le départ de quelque chose. Son but? Engager la conversation et démarrer la relation d'affaires.

Je te présente les 3 types de pitch que tu dois maîtriser:

1. Le pitch poignée de main (30-45 secondes) - Pour les rencontres spontanées, quand tu croises quelqu'un à l'épicerie. Court et punché!

2. L'elevator pitch (1-1.5 minutes) - Pour les réseautages structurés comme les clubs d'affaires ou les BNI. Un peu plus élaboré.

3. Le pitch de présentation (20-45 minutes) - Pour les présentations formelles, avec support visuel et plus de contenu.

Le secret d'un bon pitch? Avoir un objectif clair (généralement obtenir un rendez-vous), inclure un call to action, et surtout... ne pas trop parler une fois que tu as atteint ton objectif!

Comme le dit Donald Miller, positionne-toi comme le guide de ton client, pas comme un autre héros. Tu n'es pas Luke Skywalker, tu es Obi-Wan Kenobi!

Mes trucs pratiques pour réussir ton pitch:

• Reste stable physiquement (ça m'aide de porter mes bas avec des avocats dessus!)
• Trouve un point d'appui si tu es nerveux
• Respire!
• Garde ça simple - if you confuse, you lose
• Reste sympathique - les gens achètent la personne avant tout

Tu veux améliorer ton pitch? J'offre régulièrement des ateliers à travers la province. Prends rendez-vous avec moi et on pourra discuter de comment transformer ton approche pour engager plus efficacement tes prospects.

La Fabrique d'Affaires - ton podcast pour développer tes affaires avec des stratégies concrètes et applicables dès maintenant.

Dans cet épisode, je te parle du processus de vente - un élément crucial pour toute entreprise qui veut performer. Comme je le dis souvent, tout dans la vie est un processus, que ce soit sortir de la douche le matin ou vendre un produit!

Je décortique pour toi mon approche en 5 étapes que j'utilise avec mes clients:

1. L'acquisition: Comment les clients découvrent ton existence
2. La qualification: La phase CRITIQUE et bidirectionnelle (c'est ici que tout se joue!)
3. La prise de besoins: Comprendre les véritables enjeux du client
4. Le développement et présentation de la solution
5. La décision et le suivi

La phase de qualification est celle que tu dois absolument maîtriser. Si quelque chose ne fonctionne pas avec un client, c'est souvent parce que tu as ignoré un signal d'alerte durant cette étape.

Ton processus de vente ressemble-t-il à une machine Goldberg? As-tu complexifié tes processus au fil du temps? Est-ce simple pour un client de faire affaire avec toi?

Si tu veux simplifier ton approche, créer ton propre playbook de vente ou rendre ton équipe plus performante, prends rendez-vous avec moi. On discutera de comment transformer ton processus pour le rendre plus efficace et surtout, plus simple!

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