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Hike Up Conversations

Hike Up Conversations

De : Raffaele Contino
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À propos de ce contenu audio

 Hike Up Conversations è il podcast ispirato ad Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.

In questo spazio parliamo con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.Copyright Raffaele Contino Direction Economie Management et direction
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    Épisodes
    • 091 - Relazioni per la vendita nelle PMI con Daniele Moretti

      091 - Relazioni per la vendita nelle PMI con Daniele Moretti
      Feb 4 2026
      In questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Daniele Moretti, fondatore di Studio 11-82, una società di consulenza che affianca le aziende nel miglioramento delle performance commerciali, con un approccio fortemente radicato nella relazione con il cliente.

      Daniele ha un percorso particolare: nato nel mondo del retail, dove l’attenzione al cliente è immediata e costante, ha poi portato questo mindset nella consulenza B2B, dove spesso la relazione è più lunga e complessa, ma altrettanto determinante.

      Con lui abbiamo parlato del valore strategico delle relazioni nella vendita, soprattutto per le PMI che vogliono distinguersi in un mercato sempre più competitivo.

      Ecco cosa aspettarti da questa puntata:


      • cosa insegna il retail sulla gestione del cliente
      • come costruire relazioni commerciali solide e durature
      • esempi concreti di customer journey applicata al B2B
      • l’importanza dei dati nella gestione della rete vendita
      • strategie per diffondere una cultura cliente-centrica in tutta l’organizzazione
      Lo speaker di oggi: Daniele Moretti

      Daniele Moretti è fondatore di Studio 11-82, società specializzata nella consulenza commerciale e nello sviluppo delle performance di vendita.Dopo oltre 15 anni nel mondo retail, dove ha ricoperto ruoli manageriali in catene nazionali, ha deciso di portare la sua esperienza nelle aziende industriali e nei contesti B2B, aiutandole a mettere il cliente al centro attraverso strategie relazionali, formazione e una forte attenzione ai dati.

      Dopo l’ascolto, crea più valore

      Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
      Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

      Contatta lo speaker

      Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Moretti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

      Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielemoretti/
      Sito web Studio 11-82: https://www.studio11-82.it/
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      30 min
    • 090 - Trend e impatti dell'IA per le PMI con Chiara Arlati

      090 - Trend e impatti dell'IA per le PMI con Chiara Arlati
      Jun 9 2025
      In questo episodio di Hike Up Conversations parliamo di intelligenza artificiale applicata al mondo delle piccole e medie imprese, insieme a Chiara Arlati, consulente per le aziende nell'adozione di soluzioni AI.

      Con Chiara affrontiamo un tema centrale per tutte le PMI che vogliono rimanere competitive: come avvicinarsi all’intelligenza artificiale in modo concreto e sostenibile, quali sono le opportunità già oggi a disposizione, e quali approcci adottare per introdurre questa tecnologia nei processi aziendali.

      Una conversazione ricca di spunti pratici per chi vuole iniziare subito, anche con risorse limitate, e per chi vuole preparare il terreno per il futuro.

      Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
      • IA generativa: cos'è e come funziona
      • Vantaggi concreti per le PMI
      • Come formare un team e superare le resistenze
      • Quali strumenti usare subito e a basso costo
      • I trend da non perdere nei prossimi 3-5 anni
      La speaker di oggi: Chiara Arlati

      Chiara Arlati è una consulente e formatrice con un background multidisciplinare: filosofia della mente, neuroscienze cognitive, comunicazione e marketing. Dopo esperienze in Apple e Samsung, ha fondato diverse startup, tra cui una in collaborazione con l’astronauta Paolo Nespoli.Attraverso il progetto Mindots aiuta imprenditori, manager e team a orientarsi nel mondo dell’intelligenza artificiale, rendendo semplici concetti complessi e accompagnando le organizzazioni nel percorso di adozione e trasformazione.

      Dopo l’ascolto, crea più valore

      Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
      Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

      Contatta lo speaker

      Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Chiara Arlati, la nostra speaker di oggi, la trovi qui:

      Profilo LinkedIn: https://it.linkedin.com/in/chiaraarlati
      Sito web: https://chiararlati.it/contattami/
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      39 min
    • 089 - Marketing data driven con Davide Cervellin

      089 - Marketing data driven con Davide Cervellin
      Apr 3 2025
      Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Davide Cervellin, advisor, coach e consulente per aziende piccole e medie e startup.

      Davide ha una carriera professionale molto ricca che lo ha portato a lavorare all’interno di grandi realtà internazionali sia in Italia che all’estero, a cui ha affiancato l’attività di autore con il libro Office of Cards e i vari contenuti, tra cui il podcast, che ha creato attorno ad esso.

      In questa puntata condivide con noi la sua preziosa esperienza e ci offre una prospettiva concreta su come applicare i principi del data-driven all’interno delle PMI.

      Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
      • Cosa si intende esattamente per marketing data driven
      • principali sfide per le PMI e soluzioni pratiche per superarle
      • raccogliere e gestire dati accurati e rilevanti
      • avviare con successo un'efficace strategia data-driven
      • individuare e scegliere i professionisti più qualificati
      • tendenze emergenti nel campo del marketing e dell'analisi dei dati
      Lo speaker di oggi: Davide Cervellin

      Davide Cervellin è un advisor, coach e consulente specializzato nel supportare piccole e medie imprese e startup.
      Con una carriera di 20 anni, di cui 15 dedicati al mondo dei dati, ha maturato una solida esperienza in grandi aziende internazionali come eBay, PayPal, Booking.com e Vodafone.
      Negli ultimi anni, ha affiancato all'attività di consulenza anche quella di autore e podcaster.

      Dopo l’ascolto, crea più valore

      Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
      Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

      Contatta lo speaker

      Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Davide Cervellin, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

      Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidecervellin
      Sito web: https://officeofcards.com/
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      32 min
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