در چهارمین قسمت پادکست «مذاکره برای زندگی»، به اصل جذاب دیگری از کتاب Getting to Yes می‌پردازیم:

ایجاد گزینه‌هایی برای منفعت مشترک (Invent Options for Mutual Gain).

بسیاری از مذاکره‌ها به بن‌بست می‌خورند چون طرفین فکر می‌کنند فقط دو انتخاب وجود دارد: یا من ببرم یا تو. اما واقعیت این است که با کمی خلاقیت می‌توان راه‌حل‌هایی پیدا کرد که هر دو طرف برنده باشند.

در این اپیزود با هم یاد می‌گیریم:

• چرا بیشتر مذاکره‌ها به دلیل «فکر دوتایی» شکست می‌خورند.

• چطور با تکنیک ساده‌ی بارش فکری (Brainstorming) گزینه‌های تازه خلق کنیم.

• چهار مانع اصلی خلاقیت در مذاکره (قضاوت زودهنگام، تمرکز روی یک جواب، فرضیات محدودکننده، و نگاه برد-باخت).

• روش‌های عملی برای غلبه بر این موانع و باز کردن راه به سمت راه‌حل‌های برد-برد.

• مثال‌های واقعی از خانواده، محیط کار، و زندگی روزمره که نشان می‌دهند چگونه می‌توان گزینه‌های بیشتری برای منفعت مشترک ساخت.

📌 این پادکست تنها خلاصه‌ای از کتاب Getting to Yes نیست، بلکه برداشت‌ها و تجربه‌های شخصی من هم در آن گنجانده شده. هدف این است که شما بعد از شنیدن هر قسمت بتوانید اصول مذاکره‌ی اصولی را در زندگی واقعی‌تان به کار بگیرید.

🔑 اصولی که تاکنون بررسی کرده‌ایم:

1. مقدمه‌ای بر مذاکره و کتاب Getting to Yes

2. آدم‌ها را از مشکل جدا کنید

3. روی منافع تمرکز کنید، نه مواضع

4. (این قسمت) گزینه‌های بیشتری برای منفعت مشترک خلق کنید

🎧 در قسمت بعدی با هم یاد می‌گیریم چرا استفاده از معیارهای عینی (Objective Criteria) در مذاکره حیاتی است و چطور می‌تواند جلوی بسیاری از سوءتفاهم‌ها و اختلاف‌ها را بگیرد.

اگر می‌خواهید یاد بگیرید چطور خلاقیت را وارد مذاکره کنید و از دعواهای برد-باخت به نتایج برد-برد برسید، این قسمت مخصوص شماست.

👉 برای دنبال کردن ادامه این مجموعه، کانال را سابسکرایب کنید.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.