در سومین قسمت پادکست «مذاکره برای زندگی»، به سراغ یکی از مهم‌ترین اصول کتاب Getting to Yes می‌رویم:

روی منافع تمرکز کنید، نه مواضع.

خیلی وقت‌ها در مذاکره گیر می‌کنیم چون هر طرف روی موضع خودش پافشاری می‌کند.

مثال ساده: یکی می‌گوید «من می‌خواهم کولر روی ۲۰ درجه باشد»، دیگری می‌گوید «نه، باید روی ۲۴ باشد.» اینجا جنگ بر سر مواضع است.

اما وقتی بپرسیم «چرا؟»، تازه منافع واقعی روشن می‌شود: یکی به خاطر حساسیت به سرما، یکی به خاطر راحتی و تمرکز. و وقتی منافع واقعی مشخص شد، راه‌حل‌های خلاقانه‌ای پیدا می‌شود که هر دو طرف را راضی می‌کند.

در این قسمت یاد می‌گیریم:

• فرق موضع و منفعت چیست و چرا بیشتر دعواها از قاطی کردن این دو به وجود می‌آید.

• چرا تمرکز روی منافع باعث می‌شود مذاکره به جای یک جنگ، به یک همکاری تبدیل شود.

• تکنیک‌های عملی برای کشف منافع واقعی طرف مقابل (پرسیدن سؤال «چرا»، نگاه به زبان بدن، و شفاف‌سازی).

• مثال‌های واقعی از زندگی روزمره، خانواده، و محیط کار که نشان می‌دهند تمرکز بر منافع چه‌طور نتیجه را تغییر می‌دهد.

📌 این پادکست فقط یک خلاصه از کتاب Getting to Yes نیست؛ بلکه برداشت و تجربه شخصی من هم در آن گنجانده شده. هدفم این است که شما بتوانید بعد از شنیدن هر قسمت، این اصول را در زندگی واقعی‌تان پیاده کنید — چه در مذاکره با خانواده، چه در کار و چه در روابط اجتماعی.

🔑 اصولی که تا اینجا بررسی کردیم:

1. مقدمه‌ای بر مذاکره و کتاب Getting to Yes

2. آدم‌ها را از مشکل جدا کنید

3. (این قسمت) تمرکز روی منافع، نه مواضع

🎧 در قسمت‌های بعدی با هم یاد می‌گیریم:

• چطور گزینه‌های بیشتری برای منفعت مشترک خلق کنیم

• چطور از معیارهای عینی استفاده کنیم

• و چرا دانستن BATNA (بهترین جایگزین در صورت نرسیدن به توافق) یکی از ابزارهای کلیدی هر مذاکره‌ای است.

اگر به دنبال این هستید که مذاکره را به یک هنر انسانی و سازنده تبدیل کنید، و از کشمکش‌های بی‌پایان به سمت نتایج برد-برد حرکت کنید، این قسمت مخصوص شماست.

👉 فراموش نکنید کانال را سابسکرایب کنید تا قسمت‌های بعدی را از دست ندهید.

با هم یاد می‌گیریم که مذاکره فقط برای گرفتن حق نیست، مذاکره ابزاری است برای ساختن رابطه‌های سالم‌تر و زندگی موفق‌تر

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.