In der letzten Folge vor der Sommerpause des FIOcast sprichtHost Niclas Kurtz mit Liutaurus Misius aus dem Partnermanagement der FIO Systems AG über die Frage, wie Immobilienmakler:innen im wachsenden Angebotdigitaler Lösungen den Überblick behalten und welche Tools im Arbeitsalltag wirklich einen Mehrwert schaffen.

Im Mittelpunkt stehen die Auswahl sinnvoller Partnerlösungen, die Rolle von Automatisierung und KI sowie die Anforderungen,die digitale Services heute erfüllen müssen. Außerdem geben die beiden einen Ausblick auf den geplanten FIO Store und zeigen, wie Makler:innen künftig noch einfacher auf passende Lösungen für ihren Arbeitsalltag zugreifen können.

Themen der Folge:

• Worauf es bei der Auswahl digitaler Tools und Partnerlösungen wirklich ankommt
• Warum nicht jedes neue Tool automatisch einen Mehrwert bietet
• Wie Automatisierungen Makler:innen im Alltag entlasten können
• Weshalb persönliche Beratung trotz Digitalisierung unverzichtbar bleibt
• Welche Idee hinter dem geplanten FIO Store steckt und welche Vorteile Makler:innen erwarten können

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In der 12. Folge des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mitRechtsanwalt Philipp Strecker von der AWADO Rechtsanwaltsgesellschaft darüber, welche praktischen Auswirkungen der neue gesetzliche Widerrufsbutton auf den Makleralltag hat und worauf Immobilienmakler jetzt besonders achten sollten.

Im Fokus stehen die gesetzlich vorgeschriebene Prozesskettebeim Widerruf, die Bedeutung einer rechtskonformen Dokumentation sowie die Anforderungen an digitale Vertragsabschlüsse. Dabei wird deutlich: Die eigentliche Herausforderung liegt nicht im Widerrufsbutton selbst, sondern in den dahinterliegenden Prozessen. Wer digitale Maklerverträge abschließt, muss sicherstellen, dass sämtliche Abläufe rechtskonform umgesetzt und im Streitfalllückenlos nachgewiesen werden können.

Außerdem sprechen die beiden darüber, warum standardisiertedigitale Prozesse und integrierte Softwarelösungen Risiken reduzieren, weshalb Mitarbeiterschulungen ein wichtiger Bestandteil der Compliance sind und welche regulatorischen Herausforderungen mit dem zunehmenden Einsatz von Künstlicher Intelligenz auf Immobilienunternehmen zukommen.

Themen der Folge:

• Warum der Widerrufsbutton nur ein Teil dergesetzlich vorgeschriebenen Prozesskette ist
• Weshalb Dokumentation und Nachweisbarkeit fürMakler immer wichtiger werden
• Wie standardisierte digitale Prozesse rechtlicheRisiken reduzieren können
• Warum Mitarbeiterschulungen ein wichtigerBestandteil der Compliance sind
• Weshalb sich Haftungsrisiken zunehmend vomEinzelfall auf das gesamte System verlagern
• Welche regulatorischen Herausforderungen der EUAI Act für Immobilienunternehmen mit sich bringt

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In der 11. Folge des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mitFinanzierungsexperte Marco Leuci darüber, worauf es bei Kapitalanlagen im aktuellen Immobilienmarkt wirklich ankommt und welche Faktoren über den Erfolgeines Investments entscheiden.

Im Fokus steht die Bewertung eines konkreten Neubauprojekts in Köln-Ehrenfeld. Gemeinsam analysieren die beiden, warum eine attraktive Lage allein noch keine gute Kapitalanlage ausmacht und welche Rolle Kaufpreis,Finanzierung, Beleihungswert und Renditekennzahlen bei der Entscheidung spielen. Dabei wird deutlich: Gute Kapitalanlagen gibt es nach wie vor – sie müssen jedoch deutlich genauer geprüft werden als noch vor einigen Jahren.

Außerdem sprechen die beiden darüber, welche KennzahlenKapitalanleger wirklich kennen sollten, warum Makler die Perspektive von Investoren besser verstehen müssen und welche Chancen sich durch den wachsendenMarkt der sogenannten Boomer-Immobilien ergeben.

Themen der Folge:

• Warum nicht jedes Neubauprojekt automatisch eine gute Kapitalanlage ist
• Welche Rolle Lage, Infrastruktur und Zukunftsperspektiven bei der Immobilienbewertung spielen
• Welche Kennzahlen Kapitalanleger kennen sollten
• Weshalb der Beleihungswert für Investoren häufig wichtiger ist als der Zinssatz
• Warum Makler die Denkweise von Kapitalanlegern verstehen sollten
• Welche Chancen sanierungsbedürftige "Boomer-Immobilien" in den kommenden Jahren bieten können

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In der 10. Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mit Sebastian Hein über die aktuelle Entwicklung des Immobilienmarktes und die Frage, worauf Makler:innen in den kommenden Monaten besonders achten sollten.

Im Fokus stehen die Auswirkungen geopolitischer Unsicherheiten auf den Markt, regionale Unterschiede bei der Preisentwicklung sowie die Bedeutung von Finanzierung und Beleihungswerten in der Immobilienvermarktung. Dabei wird deutlich: Von einer neuen Immobilienkrise kann aktuell keine Rede sein. Stattdessen entwickelt sich der Markt vielerorts seitwärts – mit deutlichen Unterschieden zwischen einzelnen Regionen.

Außerdem sprechen die beiden darüber, warum Bestandsimmobilien zunehmend in den Mittelpunkt rücken, welche Rolle energetische Sanierungen spielen und weshalb Marktkenntnis für Makler:innen wichtiger wird als je zuvor.

Themen der Folge:

• Wie sich der Immobilienmarkt aktuell entwickelt und warum die Dynamik nachgelassen hat
• Weshalb Kaufinteressent:innen trotz steigender Zinsen weiterhin aktiv bleiben
• Welche Rolle Wirtschaftsstruktur, Zuzug und Wanderungssaldo für die Entwicklung einzelner Standorte spielen
• Warum Bestandsimmobilien und energetische Sanierungen zunehmend an Bedeutung gewinnen
• Welche Herausforderungen den Neubau weiterhin ausbremsen
• Weshalb der Beleihungswert bereits in der Vermarktung berücksichtigt werden sollte

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⁠Hier⁠ findest du mehr zu den Marktdaten der Value AG

In der 9. Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mitJana Bartholomäus von der Finmas GmbH über die Zukunft der Immobilienvermarktung und die Frage, warum der eigentliche Kundenkontakt heute nicht mehr mit dem Notartermin endet.

Im Mittelpunkt stehen digitale Ökosysteme, langfristige Kundenbeziehungen und die zunehmende Vernetzung von Immobilienvertrieb, Finanzierung und digitalen Services. Dabei wird deutlich, warum persönliche Beratung auch in Zukunft entscheidend bleibt und wie Makler:innen gleichzeitig von besseren Prozessen, weniger Medienbrüchen und intelligenteren Datenflüssen profitieren können.

Außerdem gibt Jana spannende Einblicke in das Sparkassen-Projekt „r u d i“ und erklärt, wie Immobilien künftig über ihren gesamten Lebenszyklus digital begleitet werden könnten.

Themen der Folge:

• Wie sich die Kundenreise rund um die Immobilie verändert
• Warum der Abschluss heute oft erst der Anfang der Kundenbeziehung ist
• Welche Rolle digitale Ökosysteme künftig spielen werden
• Wie Medienbrüche Makler:innen Zeit und Effizienz kosten
• Warum Finanzierung früher in den Vertriebsprozess integriert werden sollte
• Wie bessere Datenflüsse und digitale Prozesse Makler:innen unterstützen können
• Welche Chancen KI und Automatisierung imMakleralltag bieten
• Warum persönliche Beratung trotz Digitalisierung unverzichtbar bleibt
• Wie das Sparkassen-Projekt „rudi“ Immobilien langfristig digital begleiten möchte

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In der 8. Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mit Immobilienmaklerin Maha Kurt über ihren Schritt in die Selbstständigkeit, Personal Branding und Online-Sichtbarkeit im Immobilienvertrieb.

Im Fokus steht die Frage, wie moderne, selbstständige Maklerarbeit heute aussieht – zwischen LinkedIn, Kundenerlebnissen, Digitalisierung und effizientem Prozessmanagement. Maha Kurt gibt dabei sehr persönliche Einblicke in ihren Weg von der LBS Immobilien GmbH NordWest bis zur Gründung ihres eigenen Unternehmens „Maha Kurt Immobilien“.

Weitere Themen der Folge:

👉 warum Personal Branding im Immobilienvertrieb immer wichtiger wird
👉 wie LinkedIn beim Aufbau von Netzwerken und Kooperationen helfen kann
👉 wie Open-House-Events mit Erlebnischarakter neu gedacht werden können
👉 welche Rolle Digitalisierung und Maklersoftware im modernen Makleralltag spielt
👉 und weshalb Finanzierung heute ein zentraler Bestandteil erfolgreicher Vermarktung ist

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Hier findest du Mahas LinkedIn Post zu ihrer Open House Veranstaltung.

In der 7. Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mit Rechtsanwalt Markus Kessel von der AWADO Rechtsanwaltsgesellschaft über Regulatorik im Immobilienvertrieb und ihre konkreten Auswirkungen auf den Makleralltag.

Im Fokus stehen typische Fehlerquellen, aktuelle Streitfälle aus der Praxis und die Frage, wie Makler:innen ihre Prozesse rechtssicher und effizient aufstellen können. Dabeiwird deutlich, warum Regulatorik zwar komplex ist, aber gleichzeitig eine wichtige Grundlage für Vertrauen und Professionalität im Markt bildet.

Themen der Folge:

• Wie komplex Regulatorik im Immobilienvertrieb wirklich ist und warum sie notwendig bleibt
• Typische Streitfälle rund um Maklerprovisionen undVertragskonstellationen
• Warum fehlerhafte Dokumentation und digitale Prozesse Risiken bergen
• Die häufigsten Fehler im Makleralltag und wie sie entstehen
• Wie strukturierte Vertriebsprozesse und Softwarelösungen Fehler reduzieren
• Warum Digitalisierung ein zentraler Hebel für rechtskonforme Immobilienvermarktung ist
• Welche Rolle Prozessverständnis und Souveränität für Makler:innen spielen

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In der sechsten Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mit Martin Englert, Geschäftsführer der LBS Immobilien GmbH NordWest und Teil der Sparkassen-Finanzgruppe, über die aktuellen Entwicklungen im Immobilienmarkt und die wachsende Bedeutung von Vernetzung im Vertrieb.

Im Fokus steht die Frage, wie sich Finanzierung, Energieeffizienz und Digitalisierung konkret auf die Arbeit von Makler:innen auswirken und warum erfolgreiche Immobilienvermittlung heute stärker denn je im Zusammenspiel verschiedener Akteur:innen stattfindet. Außerdem geht es darum, welche Rolle Sparkassen im Markt einnehmen und wie Makler:innen von bestehenden Netzwerken profitieren können.

Themen der Folge:

• Wie die LBSi NordWest Sparkassen im Immobilienvertrieb unterstützt und Prozesse strukturiert
• Warum Nachfrage vorhanden ist, Finanzierungen aber zur größten Herausforderung werden
• Welchen Einfluss Energieeffizienz auf Preise und Vermarktung hat
• Wie sich die Rolle von Makler:innen hin zu zentralen Koordinator:innen entwickelt
• Welche Bedeutung Vernetzung innerhalb der Sparkassen-Finanzgruppe hat
• Wie Digitalisierung und KI Prozesse unterstützen, aber keine Beratung ersetzen

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