In der 7. Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mit Rechtsanwalt Markus Kessel von der AWADO Rechtsanwaltsgesellschaft über Regulatorik im Immobilienvertrieb und ihre konkreten Auswirkungen auf den Makleralltag.

Im Fokus stehen typische Fehlerquellen, aktuelle Streitfälle aus der Praxis und die Frage, wie Makler:innen ihre Prozesse rechtssicher und effizient aufstellen können. Dabeiwird deutlich, warum Regulatorik zwar komplex ist, aber gleichzeitig eine wichtige Grundlage für Vertrauen und Professionalität im Markt bildet.

Themen der Folge:

• Wie komplex Regulatorik im Immobilienvertrieb wirklich ist und warum sie notwendig bleibt
• Typische Streitfälle rund um Maklerprovisionen undVertragskonstellationen
• Warum fehlerhafte Dokumentation und digitale Prozesse Risiken bergen
• Die häufigsten Fehler im Makleralltag und wie sie entstehen
• Wie strukturierte Vertriebsprozesse und Softwarelösungen Fehler reduzieren
• Warum Digitalisierung ein zentraler Hebel für rechtskonforme Immobilienvermarktung ist
• Welche Rolle Prozessverständnis und Souveränität für Makler:innen spielen

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In der sechsten Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mit Martin Englert, Geschäftsführer der LBS Immobilien GmbH NordWest und Teil der Sparkassen-Finanzgruppe, über die aktuellen Entwicklungen im Immobilienmarkt und die wachsende Bedeutung von Vernetzung im Vertrieb.

Im Fokus steht die Frage, wie sich Finanzierung, Energieeffizienz und Digitalisierung konkret auf die Arbeit von Makler:innen auswirken und warum erfolgreiche Immobilienvermittlung heute stärker denn je im Zusammenspiel verschiedener Akteur:innen stattfindet. Außerdem geht es darum, welche Rolle Sparkassen im Markt einnehmen und wie Makler:innen von bestehenden Netzwerken profitieren können.

Themen der Folge:

• Wie die LBSi NordWest Sparkassen im Immobilienvertrieb unterstützt und Prozesse strukturiert
• Warum Nachfrage vorhanden ist, Finanzierungen aber zur größten Herausforderung werden
• Welchen Einfluss Energieeffizienz auf Preise und Vermarktung hat
• Wie sich die Rolle von Makler:innen hin zu zentralen Koordinator:innen entwickelt
• Welche Bedeutung Vernetzung innerhalb der Sparkassen-Finanzgruppe hat
• Wie Digitalisierung und KI Prozesse unterstützen, aber keine Beratung ersetzen

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In der fünften Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mit Nico Lanzer, Geschäftsführer und Mitgründerder Impleco GmbH, über neue Wege in der Immobilienvermarktung und warumImmobilienportale, Finanzierung und Netzwerke künftig enger zusammenwachsen.

Im Fokus steht die Frage, wie Makler:innen ihre Reichweite erhöhen können, ohne zusätzlichen Aufwand im Alltag zu erzeugen, und welche Rolle Vernetzung mit Banken, Plattformen und technischen Schnittstellen dabei spielt. Außerdem geht es darum, wie sich Immobilienvermarktung in Richtung Ökosysteme statt Einzelkanäle entwickelt und was das konkret für die Arbeit von Makler:innen bedeutet.

Themen der Folge:

• Wie Makler:innen zusätzliche Reichweite über neuePlattformen und Netzwerke aufbauen können
• Wie die Schnittstelle zwischen dem FIOWebmakler und Wohnglück.de Prozesse vereinfacht
• Warum die Vernetzung mit genossenschaftlichenBanken ein wichtiger Hebel sein kann
• Ökosysteme und Kooperationen als Erfolgsfaktor imImmobilienmarkt
• Welche Rolle Technologie und KI künftig in derVermarktung spielen

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In der vierten Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mit Thomas Heiserowski, Co-CEO von Europace AG und CPO im Segment Real Estate & Mortgage der Hypoport SE, über den neuen Immobilienmarkt und warum Vernetzung zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird.

Im Fokus steht das geschickte Zusammenspiel zwischen Makler:innen, Finanzierenden und Plattformen sowie die Frage, wie nahtlose Prozesse in der Immobilienvermittlung- sowie finanzierung entstehen können.

Themen der Folge:

• Warum Makler:innen und Finanzierungsberatung oft noch getrennt arbeiten

• Wie fehlende Datenübergaben Abschlüsse verzögern

• Die Bedeutung einer durchgängigen Customer Journey und wie technische Unterstützung hier aussehen kann

• Vernetzte Ökosysteme statt Einzelkämpfer im Immobilienmarkt

• Die Rolle von KI bei Matching, Dokumenten und Leadprozessen sowie damit einhergehende Anforderungen an Immobilienmakler:innen

  
  

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In dieser Episode des FIOcast spricht Host Niclas Kurtz mit Marco Leuci, Gründer von Mission Baufi und mit über 30 Jahren Branchenerfahrung, über den aktuellen Finanzierungsmarkt.

Gemeinsam diskutieren sie, wie sich Baufinanzierungen in den letzten Jahren verändert haben, welche Rolle Makler:innen im Finanzierungsprozess spielen und worauf Käufer:innen heute besonders achten müssen.

Außerdem geht es um Kapitalanlage vs. Eigennutzung, sanierungsbedürftige Immobilien im aktuellen Markt und die Frage, welche Renditen bei Immobilieninvestments heute realistisch sind.

Themen der Folge:

• Wie Banken Immobilienfinanzierungen heute bewerten

• Warum Makler und Finanzierungsberater enger zusammenarbeiten müssen

• Unterschiede zwischen Kapitalanlegern und Eigennutzern

• „Braune Immobilien“ und ihre Vermarktungschancen

• Warum KI-Bilder im Exposé bei Finanzierungen problematisch sein können

• Welche Renditen aktuell bei Immobilieninvestments realistisch sind

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In dieser Episode des FIOcast spricht Host NiclasKurtz mit Michael Mücke (Geschäftsführer source.kitchen) über den strategischen Einsatz von künstlicher Intelligenz in der Immobilienvermarktung.

Es geht nicht um Buzzwords, sondern um konkrete Anwendungen, regulatorische Anforderungen und die Frage, wie KI Maklerinnen und Makler im Alltag wirklich entlasten kann.

Themen der Folge:

• KI als Tiefenintegration statt einzelnes Tool
• Multimodale KI: Sprache, Bilder und Dokumente im Maklerprozess
• Automatische Dokumentenanalysen und Prozessunterstützung
• Virtuelles Homestaging, Renovierung und Visualisierung von Immobilien
• Regulatorik, Datenschutz und KI im Bankenvertrieb
• Agenten & Automatisierung: Wohin entwickelt sich die Maklerarbeit?
• Verantwortung und Vertrauen im Umgang mit KI

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In der ersten Episode des FIOcast spricht Niclas Kurtz (Marktvorstand FIO Systems AG) mit Sebastian Hein (Director Marktdaten, Value AG) über den aktuellen Stand des Immobilienmarkts – faktenbasiert und praxisnah.

Themen der Folge:

· Ist die Talsohle im Wohnimmobilienmarkt durch?

· Käufermarkt, Verkäufermarkt – oder je nach Objekt?

· Warum Vermarktungszeiten länger geworden sind

· Preisanpassungen: Realität statt Wunschpreise

· „Braune Immobilien“ und ihre wachsenden Herausforderungen

· Mietmarkt als zentraler Preistreiber

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Hier findest du die Folien, über die Sebastian und Niclas sprechen.

Hier findest du mehr zu den Marktdaten der Value AG