Dieses Prinzip kann Dein Marketing und Deinen Vertrieb transformieren. Vorausgesetzt, Du hast den Mut zur radikalen Ehrlichkeit.

In dieser Episode spreche ich mit René Neubach, einem der führenden Experten im deutschsprachigen Raum für They Ask, You Answer.

Gemeinsam tauchen wir tief in das Framework ein, das weit mehr ist als eine Content-Strategie: Es ist ein Vertriebsansatz, der Vertrauen aufbaut, Kaufentscheidungen beschleunigt und bessere Leads anzieht.

Du erfährst, warum Transparenz bei Preis, Problemen und Alternativen kein Risiko ist, sondern ein Wettbewerbsvorteil.

Und weshalb Unternehmen, die diese Fragen offen beantworten, nicht nur sichtbarer werden, sondern auch effizienter verkaufen – selbst in schwierigen Märkten.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum They Ask, You Answer zuerst ein Sales- und erst danach ein Marketing-Framework ist
• Wie Vertrauen entsteht, wenn Du auch über Preise, Risiken und Grenzen sprichst
• Die Big Five Content-Themen, die Kaufentscheidungen wirklich beeinflussen
• Weshalb Kontrolle eine Illusion ist – und wie Du sie durch Klarheit zurückgewinnst
• Wie Unternehmen mit diesem Ansatz Leads besser qualifizieren und Vertriebszyklen verkürzen

Du hörst die echte Entstehungsgeschichte des Frameworks – aus einer existenziellen Unternehmenskrise heraus. Und warum genau diese Situation zur Blaupause für nachhaltiges Wachstum wurde.

Jetzt reinhören und verstehen, warum ehrliche Antworten Dein stärkstes Verkaufsargument sind.

Zu Gast in dieser Episode: René Neubach – Experte für They Ask, You Answer, Unternehmer, Berater und Co-Autor der deutschsprachigen Buchausgabe.

René Neubach auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/reneneubach/

Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

2026 wird für viele Marketingverantwortliche zum Wendepunkt.

Denn eines wird immer klarer: Reine Performance liefert kurzfristige Zahlen, aber keine nachhaltige Wirkung. Und Marke ohne Aktivierung bleibt wirkungslos.

In dieser Episode geht es genau um diese entscheidende Frage: Wie schaffst Du die Rückkehr zu einer echten Dualität aus Brand und Performance – und warum genau das Dein größter Hebel für 2026 ist.

Gemeinsam mit zwei zentralen Köpfen aus dem Marketing Brains Team blicke ich auf die Entwicklungen der letzten Jahre und leite daraus ab, was Dich im Marketing 2026 wirklich beschäftigen wird.

Wir sprechen über Messbarkeit jenseits von KPI-Illusionen, echte Kundenzentrierung im KI-Zeitalter, den sinnvollen Einsatz von Automatisierung – und warum gerade die nicht skalierbaren Dinge wieder massiv an Bedeutung gewinnen.

Das lernst Du in dieser Folge:

• warum Brand vs. Performance das falsche Mindset ist und was stattdessen funktioniert
• welche KPIs 2026 wirklich geschäftsrelevant sind – und von welchen Du Dich verabschieden solltest
• wie Du Kundenzentrierung jenseits von Personas wirklich lebst
• warum „Scale the Unscalable“ zum strategischen Vorteil wird
• welche Marketing-Kompetenzen Teams 2026 zwingend brauchen

Ein reales Beratungsbeispiel zeigt, warum perfekt laufende Kampagnen trotzdem keine Verkäufe bringen – und wie fehlende Marke zur echten Wachstumsbremse wird.

Jetzt reinhören und Dein Marketing für 2026 strategisch neu ausrichten.

Zu Gast in dieser Episode: Bernhard Dominguez (Stratege bei Marketing Brains) und Lukas Peherstorfer (Head of Online-Marketing bei Marketing Brains)

Bernhard Dominguez auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/bernhard-dominguez/

Lukas Peherstorfer auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lukaspeh/

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Künstliche Intelligenz sollte 2025 das Marketing revolutionieren. Doch statt Entlastung herrscht vielerorts Ernüchterung.

Warum ist das so – und was kannst Du daraus für Deine Strategie mitnehmen?

In dieser Episode ziehe ich gemeinsam mit Bernhard Dominguez (Stratege bei Marketing Brains) und Lukas Peherstorfer (Head of Online Marketing bei Marketing Brains) Bilanz: Wir sprechen über die Realität hinter der KI-Nutzung, die neuen Spielregeln im Social Media und den überraschenden Rebound klassischer Kanäle.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum KI ohne Strategie nur Durchschnitt produziert – und wie Du das änderst
• Welche Rolle echte Menschen im digitalen Rauschen 2025 gespielt haben
• Wie Google als Gatekeeper Marketing neu definiert
• Warum Social Media heute „Interest Media“ heißt – und was das für Deinen Content bedeutet
• Wieso Offline wieder ein echter Erfolgshebel im Marketing wird

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken!

Zu Gast in dieser Episode: Bernhard Dominguez (Stratege bei Marketing Brains) und Lukas Peherstorfer (Head of Online-Marketing bei Marketing Brains)

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Lukas Peherstorfer auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lukaspeh/

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Es heißt: mutige Entscheidungen treffen, die 40.000 Partner:innen und Millionen Nutzer:innen mittragen.

29 Jahre kein ReDesign – und dann komplett: Wie geht man so ein Mammutprojekt strategisch, datenbasiert und dennoch mutig an?

In dieser Episode gibt Georg Sladek exklusive Einblicke in eines der spannendsten Markenprojekte im DACH-Raum: dem ReDesign von mobile.de.

Du erfährst, wie eine starke Marke strategisch weiterentwickelt wird, ohne ihre Seele zu verlieren – und was es braucht, um interne wie externe Stakeholder über zwei Jahre hinweg mitzunehmen.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie Du ein Markenprojekt mit über 40.000 Händlern und Millionen Nutzer:innen orchestrierst
• Warum Relevanz, Unverwechselbarkeit und Konsistenz die drei Eckpfeiler starker Marken sind
• Wie man Vertrauen als zentrale Positionierung in Design und Kommunikation übersetzt
• Welche KPIs beim Rebranding wirklich zählen – und was sie Dir verraten
• Warum Marktforschung kein Hindernis, sondern Dein größter Hebel sein kann

Das neue „M“ von mobile.de – provokant diskutiert, aber messbar erfolgreich: In nur drei Monaten wurde es ikonischer als vieles, was die Marke in 29 Jahren zuvor hatte.

Jetzt reinhören und erfahren, wie echtes Marken-Leadership funktioniert – in „Der Marketing-Stratege“, überall, wo es Podcasts gibt.

Zu Gast in dieser Episode: Georg Sladek, Head Of Brand Marketing (B2C&B2B) bei mobile.de

Georg Sladek auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/georg-sladek-0143451a5/

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Technologie ist längst nicht mehr „nice to have“ im Marketing – aber warum reicht es nicht, einfach irgendwas mit KI zu machen?

Und wieso sind Large Language Models wie ChatGPT vielleicht nur 2 % des tatsächlichen Möglichkeitsraums?

In dieser Episode sprechen Mario Eckmaier und Jürgen Schmidt darüber, wie Du Technologie wirklich als Motor für Innovation einsetzt – weit über Text- und Bilderstellung hinaus.

Du erfährst, warum Korrelation im Marketing oft in die Irre führt, weshalb Kausalität der nächste große Hebel ist und wie Du KI so nutzt, dass sie Deinen Kund:innen ein besseres Erlebnis liefert – anstatt nur interne Workflows minimal effizienter zu machen.

Gemeinsam mit Jürgen als erfahrenem Tech-Unternehmer tauchen wir tief ein in die Verbindung von Daten, Usability, digitalen Geschäftsprozessen und wirksamem Marketing.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum generative KI im Marketing aktuell überschätzt wird – und trotzdem ein starkes Interface für bessere Mensch-Maschine-Interaktion ist
• Wie Du den Unterschied zwischen Korrelation und Kausalität verstehst und warum das Deine Kampagnenplanung grundlegend verändert
• Konkrete Einsatzfelder von KI jenseits von Contentproduktion: Forecasting, Agenten-Systeme, Personalisierung & Business-Simulationen
• Wie Du Technologie nicht zur Klick-Maximierung, sondern zur echten Kundenzentrierung nutzt – vom Tourismus-Beispiel bis zur Medien- und Agenturwelt
• Welche Kompetenzen Marketing-Teams jetzt aufbauen sollten, um technologische Innovation strategisch statt opportunistisch zu nutzen

Besonders spannend:

Jürgen zeigt, warum 80 % der heutigen KI-Energie in generative Anwendungen fließen – und ein großer Teil davon in „Katzenbilder für Social Media“.

Sein Plädoyer: Wenn wir KI auf echte Business- und Kundenprobleme richten (z. B. Causal AI, Forecasting, bessere Kundenerlebnisse), entsteht ein strategischer Hebel, der weit über jede kurzfristige Klickoptimierung hinausgeht.

Jetzt reinhören und Dein Verständnis von KI im Marketing radikal schärfen.

Zu Gast in dieser Episode:

Jürgen Schmidt, Unternehmer, Mitgründer mehrerer Technologie-Unternehmen (u. a. STRG.at und Content Garden) und gefragter Experte für Digitalisierung, datengetriebene Geschäftsmodelle und künstliche Intelligenz.

Jürgen Schmidt auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/juergen-schmidt/

Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

Marketing wird immer komplexer – Budgets schrumpfen, Kanäle werden mehr, KPIs unübersichtlicher.

Doch einer behält den Überblick: Manfred Gansterer. Als ehemaliger Marketingchef von MediaMarkt & Saturn Österreich und heutiger Agenturinhaber weiß er, worauf es in Zeiten von Digitalisierung, Performance-Druck und Medienwandel wirklich ankommt.

In diesem Gespräch geht es nicht um Theorie, sondern um mehr als 25 Jahre gelebte Marketingpraxis – und um klare Antworten auf die drängendsten Fragen unserer Zeit:

Wie messen wir den Erfolg von Marketing wirklich?

Was können wir von Handel und Performance-Kampagnen lernen?

Und warum müssen Marke und Vertrieb endlich wieder an einem Strang ziehen?

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum Marketing & Vertrieb keine Feinde, sondern strategische Partner sein müssen
• Welche KPIs wirklich zählen – und welche nur Blendwerk sind
• Wie Du Budgetentscheidungen fundierter triffst und gegenüber dem CFO verteidigst
• Was heute wirklich gute Marketingführung ausmacht – intern wie extern
• Wie Du die Wirkung klassischer und digitaler Kanäle messbar machst

Besonders spannend:

Manfred verrät, wie er den ROI einzelner Kanäle mit ökonometrischen Modellen berechnet – und warum Intuition allein im Marketing nicht mehr reicht.

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Manfred Gansterer auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/manfred-gansterer/

Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

Wie unterscheidet sich Handelskommunikation von klassischer Markenkommunikation – und was kannst Du daraus für Dein Marketing lernen?

In dieser Folge sprechen Mario Eckmaier und Christian Rechmann (Agentur For Sale) über die besonderen Spielregeln, Hebel und Chancen in der Handelskommunikation.

Du erfährst, warum der Handel anders denken muss – und wie diese Denkweise auch für B2B oder klassische Markenkommunikation hochrelevant ist.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Die 5 zentralen Versprechen des Handels – und wie Du sie für Deine Positionierung nutzen kannst
• Warum der Preis nicht alles ist – und welche Rolle Vertrauen wirklich spielt
• Wie Du aus Kaufanlässen echte Frequenzbringer machst
• Was das „Kanal-Quartett“ im Handel bedeutet – und wie Du kanalübergreifend erfolgreich kommunizierst
• Warum Spaß in der Handelswerbung ein strategischer Erfolgsfaktor ist

Ein inspirierender Blick hinter die Kulissen:

Christian teilt, warum er für seinen Herrenausstatter 100 Kilometer fährt – und was das über funktionierende Handelsmarken verrät.

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Christian Rechmann auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/christian-rechmann/

Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

Viele sprechen von Daten-Strategie – doch nur wenige setzen sie wirksam um. Woran liegt das? Und wie gelingt Dir der Sprung von Datenchaos zu datengetriebenen Entscheidungen?

In dieser Episode entlarven Mario Eckmaier und Data-Experte Tim Wiegels die größten Missverständnisse rund um Data & Analytics im Marketing.

Du erfährst, warum Technologie allein keine Lösung ist, wie echte Datenkultur entsteht – und worauf es wirklich ankommt, wenn Du Marketing datenbasiert steuern willst.

Klar, praxisnah und mit einer Prise Ehrlichkeit, die sonst selten ist.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum Daten ohne Hypothesen wertlos sind – und wie Du den richtigen Start findest
• Wie eine gesunde Datenkultur aussieht – und warum sie Chefsache ist
• Was Marketing Mix Modeling wirklich leistet – und wann es sich lohnt
• Welche Metriken oft überschätzt sind – und welche Du unbedingt kennen solltest
• Wie Du auch als Mittelständler ohne Mega-Budget datengetriebener arbeitest

Tim bringt es auf den Punkt: „Ihr wollt mit KI durchstarten? Fangt mit den Basics an. Ohne sauberes Tracking ist jeder Data-Hype zum Scheitern verurteilt.“

Jetzt reinhören und verstehen, wie modernes Marketing mit Daten wirklich funktioniert – ohne Buzzwords, aber mit Substanz.

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Tim Wiegels auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/timwiegels/

Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/