Amazon puede destruirte el negocio en días: Carlos cuenta cómo Amazon le bloqueó 2 productos, los metió en RECALL por considerarlos “producto médico”, y perdió ~80% de la facturación con el inventario atrapado. Lo más valioso: qué decisiones tomó para sobrevivir, recuperar ventas y blindarse para que no vuelva a pasar.

En este episodio de Círculo FBA, hablamos de:

• Qué significa que Amazon te ponga un ASIN en RECALL (y por qué duele tanto)
• El momento en el que tu caja se rompe: stock, impuestos, pagos y cero ingresos
• Qué intentó (incluido Account Manager) y qué NO funcionó
• Cómo gestionar certificados / compliance cuando te cambian la clasificación del producto
• La lección clave: flujo de caja y crecimiento sin morir en el intento
• Equipo, tecnología, PPC y decisiones para escalar con cabeza
• Estrategia de marca: crecer para construir un activo vendible

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En este episodio de Círculo FBA, Jordi conversa con Rafa (22 años) sobre la estrategia más potente para 2026 en e-commerce: capitalizarte rápido con TikTok Shop (Afiliados) y construir un negocio sólido en Amazon a largo plazo.

Hablamos sin humo de lo que realmente está funcionando hoy:

TikTok Shop Afiliados vs Vendedor: cuándo conviene cada uno y por qué es una ventana de oportunidad

Amazon como activo: marca, estabilidad y crecimiento real

Abrir Europa en Amazon: por qué esperar “a vender más en España” suele ser un error

Cómo TikTok puede impulsar ventas en Amazon cuando lo haces con metodología

Mentalidad, formación continua y el salto de “solo yo” a empresa con procesos y equipo

Universidad vs emprendimiento: mentalidad, fracaso y decisiones

¿Qué es mejor para empezar sin dinero: Amazon o TikTok Shop?

Rafa lo tiene claro: TikTok Shop Afiliados para capitalizarte rápido… y luego usar esa caja para construir un negocio sólido en Amazon.

¿Cuándo abrir Europa en Amazon?

Cuando tienes stock y un producto validado: limitarlo a España suele ser un error.

¿TikTok ayuda a vender más en Amazon?

Sí: bien hecho, TikTok y Amazon se complementan y refuerzan la marca.

Si quieres crecer más rápido, entender qué tendencia viene fuerte y aplicar una estrategia con sentido, este episodio te va a ahorrar meses de prueba y error.

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¿Se puede vender en Amazon USA sin vivir en Estados Unidos?

Sí. Pero hay una parte crítica que casi nadie te explica: qué pasa cuando tienes devoluciones masivas, Amazon te tumba un listing o necesitas alguien en EE.UU. para resolver un problema real.

En este episodio de Círculo FBA hablamos con Javier Pablo (Seller Bridge) sobre los problemas operativos que enfrentan los sellers que venden en Amazon USA desde fuera, y por qué muchos negocios se bloquean simplemente por no tener estructura local.

Hablamos de:

• Qué hacer cuando Amazon te cae un listing en USA y nadie responde
• Cómo gestionar devoluciones, reacondicionar productos y recuperar dinero
• Cómo vender piezas como repuestos para no perder margen
• El problema real del packaging premium en FBA USA
• Cuándo un producto deja de ser rentable por debajo de 30–40$
• Por qué necesitas un contacto local en EE.UU. si vendes allí
• Qué hace exactamente Seller Bridge y en qué casos tiene sentido

Este episodio es especialmente útil si:

• Vendes en Amazon USA desde Europa o Latinoamérica
• Estás pensando en expandirte a EE.UU.
• Ya tienes problemas con devoluciones o listings bloqueados
• No tienes nadie en EE.UU. que pueda actuar por ti

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En este episodio de Círculo FBA analizamos cómo funciona Amazon Vendor Central, en qué se diferencia de Seller Central y cuándo tiene sentido venderle directamente a Amazon.

Hablamos de invitaciones a Vendor, negociación de precios, pérdida de control del pricing, devoluciones y qué tipo de productos encajan mejor en Vendor, como productos de ticket bajo o voluminosos con márgenes ajustados.

También comentamos cuándo puede tener sentido combinar Vendor + Seller sin canibalizar ventas.

Un episodio práctico para entender los riesgos reales de Vendor antes de tomar decisiones.

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En este episodio vas a entender por qué el ACOS no es el objetivo, sino una consecuencia de 3 variables que sí puedes controlar: CPC, tasa de conversión y PVP.

Qué aprenderás:

• Qué es (ACOS y por qué, en el fondo, es “coste de PPC / facturación”.
• Las 3 palancas reales: CPC, conversión y precio (y cómo se afectan entre sí).
• Por qué a veces es imposible tener “un ACOS bueno” en ciertos nichos (y cómo interpretarlo bien).
• Cuándo bajar precio puede ayudarte a lanzar/posicionar porque mejora la conversión.
• Cómo dejar de obsesionarte con el número y trabajar con un objetivo claro + seguimiento.

Fórmula mental para entenderlo en 10 segundos:

Si el CPC sube, la conversión baja o el PVP baja, el ACOS tiende a empeorar. La solución no es “rezar por el ACOS”, es decidir qué palanca tocar primero.

Preguntas frecuentes:

¿Un ACOS alto significa que la campaña es mala?

No siempre: depende del objetivo (por ejemplo, lanzamiento/posicionamiento) y del contexto del nicho.

¿Cuál es una buena tasa de conversión?

Depende del nicho; no existe un número universal.

¿Qué importa más para rankear: velocidad de ventas o conversión?

Aunque la velocidad influye, la conversión por keyword suele pesar más.

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En este episodio de Círculo FBA, Jordi entrevista en Bali a Borja, gestor de un agregador americano que factura entre 3 y 5 millones de euros anuales con 4 marcas vendiendo en Amazon, Shopify y otros canales. Descubrirás cómo montan un sistema de datos con BigQuery, Google Sheets y Sellerboard para ver en segundos ventas, beneficios, TACOS y rentabilidad por país, marca y SKU.​

Hablan de por qué el CTR puede ser una “vanity metric”, qué significa de verdad un buen ACOS o TACOS según tu ticket y tu nicho, y cómo usar métricas como conversión, LTV y recurrencia para tomar decisiones de PPC con sentido. Borja explica cómo agrupan keywords por temáticas usando Amazon Search Query Performance, Helium 10, DataDive, Scale Insights y un software propio para saber dónde subir pujas, dónde bajarlas y cuándo aceptar perder dinero en la primera venta porque el lifetime value lo compensa.​

También verás cómo un equipo de 7–8 personas gestiona 4 marcas, 40–50 referencias y ventas en Norteamérica y Europa gracias a SOPs claros, limpieza de catálogo y un plan de lanzamientos de 6–7 productos al año. Si vendes en Amazon y quieres pasar de mirar solo el ACOS a pensar como un operador que escala marcas con datos de verdad, este episodio te va a dar un mapa muy accionable

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¿Hasta dónde puede llevarte la creatividad y la perseverancia en el mundo Amazon?

En este episodio, Jordi entrevista a Diana Villarino, arquitecta, empresaria y referente en fotografía y diseño para Amazon FBA. Descubre cómo migrar de Venezuela, reinventarse desde cero y convertir la pasión creativa en una agencia exitosa.

¿Qué aprenderás en este episodio?

• Cómo Diana convirtió la adversidad en oportunidad y pasó de la arquitectura al mundo digital, dropshipping y Amazon FBA.
• El boom de las imágenes de producto: claves de diseño, importancia de mostrar la realidad y cómo evitar una alta tasa de devoluciones.
• Inteligencia artificial en el diseño: límites, ventajas, retos para fotógrafos y agencias, y el equilibrio entre IA y creatividad humana.
• Marca personal y autenticidad como motor de crecimiento verdadero: cómo destacar en un micromundo y conectar con la audiencia desde la honestidad.
• Procesos, crisis creativas, gestión de equipos y la importancia de reconectar con lo que más disfrutas (los “marrrones” del emprendedor).
• Consejos prácticos para vendedores y creativos: ¿cumplir siempre la normativa de Amazon o probar estrategias disruptivas? Qué hacer cuando la categoría lo permite, riesgos y soluciones.

Sigue y contacta a Diana Villarino para aprender más sobre creatividad, diseño y fotografía en Amazon:

• Instagram, LinkedIn, Facebook y web: @‌dianavillarino / dianavillarino.com

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¿Quieres importar a Amazon FBA de forma legal y sin sorpresas?

En este episodio de Círculo FBA desvelamos toda la verdad detrás del famoso DDP chino y cómo certificar correctamente tus productos para cumplir la normativa europea y evitar el cierre de tus listings y multas.

¿Qué aprenderás en este episodio?

• Por qué la mayoría de los “DDP chinos” son importaciones fraudulentas, los riesgos fiscales y legales, y cómo hacerlo bien desde el principio.
• Paso a paso para certificar cualquier producto: documentación técnica, declaración de conformidad, marcado CE, y cómo validar los ensayos de laboratorio ¡en sólo 13 minutos!
• El ABC de la normativa europea para Amazon FBA: productos fáciles y difíciles, zona gris (juguetes, sanitarios, EPIs) y qué nichos evitar por burocracia y costes de certificación.
• Claves para la trazabilidad y documentación ante aduanas y Amazon. Cómo vivir tranquilo y reducir la probabilidad de cierre de cuentas y listings.
• Herramientas prácticas con Zertify, partners de laboratorios chinos y cómo identificar certificados válidos y evitar engaños.
• Consejos reales de expertos: qué hacer cuando no tienes los documentos, cómo iniciar con baja inversión y por qué la legalidad es una inversión que te protege a largo plazo.

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