În acest episod al podcastului „Acces în culise”, o am din nou alături pe Mariana Marzavan, mentor în vânzări relaționale, cu peste 24 de ani de experiență în lucrul cu oamenii și membră MDRT, pentru o conversație despre bucuria de a vinde și felul în care relația cu oamenii poate transforma experiența vânzării.

Pornind de la experiența sa și de la situații reale din întâlnirile cu clienții, Mariana ne arată ce se schimbă atunci când nu mai intrăm într-o conversație cu gândul la contractul pe care vrem să îl încheiem, ci cu dorința de a descoperi omul din fața noastră, de a-i înțelege nevoile și de a vedea ce valoare putem aduce în viața lui.

Vorbim despre teama de respingere, despre convingerile care îi fac pe mulți experți să evite vânzarea și despre dificultatea de a-și comunica propria valoare. Explorăm cum ascultarea, curiozitatea și întrebările potrivite pot crea un spațiu de dialog în care clientul se simte înțeles și poate lua propria decizie.

Pentru că bucuria de a vinde nu vine doar din rezultatul obținut, ci și din ceea ce lași în urma ta în viața unui om.

Iar dacă și tu ai expertiză în domeniul tău, dar simți că vânzarea te ține pe loc și îți dorești să înveți cum să îți comunici valoarea cu mai multă încredere, trimite-i Marianei un mesaj pe WhatsApp, folosind linkul de mai jos.

WhatsApp