Peut-on construire une marque de grooming premium au Sénégal, sans compromis sur la qualité, sans investisseur externe, et en partant de zéro pendant le Covid ?

Bécaye et Ibrahima Anne, deux frères cofondateurs d'Exclusiv. Products, ont répondu oui, et ils sont en train de le prouver.

L'un pilote la stratégie business, le marketing digital et les ads. L'autre formule chaque produit en interne, de l'huile à barbe au shampoing, avec des matières premières sourcées localement. Ensemble, ils construisent ce qu'ils veulent voir devenir la référence du grooming masculin africain.

Dans cet épisode, on parle sans détour de : formulation cosmétique et sourcing local, stratégie digitale et acquisition client sur TikTok et Meta, financement sur fonds propres, rebranding et identité visuelle, et des ambitions d'expansion vers Abidjan, Lagos et au-delà.

Un épisode concret, ancré, pour tous ceux qui construisent, et pour toutes celles qui achètent des produits pour les hommes de leur vie.

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Awa Mballo Tall n'a pas suivi le chemin tracé. Juriste de formation, elle aurait pu exercer comme notaire. Mais c'est dans la beauté qu'elle a trouvé sa vraie vocation, et elle a tout construit, brique après brique.

Fondatrice d'Amfa Beauty, une marque de maquillage qui célèbre toutes les carnations, Awa a su transformer un simple site e-commerce de parfums en un véritable écosystème beauté : boutiques physiques à Dakar et Abidjan, complexe Diamniadio, institut de beauté, et même un magazine, Amfa Mag.

Dans cet épisode, on parle sans filtre de ce que ça prend vraiment pour bâtir une marque de beauté africaine : les décisions industrielles (passer de la Chine à l'Italie pour la fabrication), la gestion du retail physique vs digital, les ambitions d'expansion vers le Nigeria et l'Afrique du Sud, et les défis très concrets d'une femme qui est à la fois entrepreneur, créative, mère et épouse.

Awa nous parle aussi de burn-out, de délégation, de confiance en soi, et du rôle central que joue sa famille dans chaque décision.

Un épisode inspirant, ancré, honnête. Pour toutes celles et ceux qui bâtissent.

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Construire une marque beauté capable de s’imposer à l’international depuis l’Afrique, ce n’est pas seulement une question de “bon produit”. C’est une question de vision, de structuration, de finances, d’exécution… et de résilience.

Dans cet épisode de Backstage Beauté, je reçois Victorine Sarr, CEO & fondatrice de Lyvv Cosmetics (marque pensée pour les peaux riches en mélanine) et de sa ligne skincare Lyvv Skin. Ancienne pro du marketing, Victorine partage sans filtre ce que ça prend concrètement pour construire une marque qui dure, et qui passe à l’échelle.

On parle :

• de la transition corporate → entrepreneuriat, et pourquoi l’équipe est le premier vrai challenge
• de son premier hire (PR) et comment la crédibilité se construit dès le départ
• de la vision “melanin-first”, du colorisme et de la mission derrière la marque
• de la fabrication : de la production hors du continent à la fabrication au Ghana, jusqu’à l’ouverture de leur propre laboratoire
• de la réalité financière : bootstrapping, maîtrise des coûts, et l’importance de connaître ses chiffres
• de l’impact du programme Goldman Sachs 10,000 Women sur sa gestion de la croissance
• de l’exposition médiatique (TV5 Monde – Les Nouveaux Boss) et comment la convertir en opportunités business
• du lancement sur Amazon USA : six mois de process, la paperasse, la banque, la supply chain… et les standards à respecter

Un échange ultra concret sur la croissance, l’exécution, et ce que ça signifie de “level up” en tant que marque africaine.

Si l’épisode t’a apporté de la valeur : abonne-toi, laisse un avis, et partage autour de toi, c’est ce qui fait vivre ces conversations sur le business de la beauté.

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