Het lijkt wel een eeuwenoude vete: Marketing en sales hebben elkaar zo hard nodig, maar het lukt zelden om ze in harmonie te krijgen. Waarom blijft de samenwerking zo stroef?
Voor B2B-marketeers die worstelen met leadkwaliteit, opvolging en alignment.

In deze aflevering van de B2B-Breindump ga ik in gesprek met Hanneke Vogels over de spanning tussen marketing en sales. Niet vanuit tools of processen, maar vanuit gedrag, verwachtingen en samenwerking.

We bespreken onder andere:

• Wwaarom de lead-discussie zelden echt over leads gaat

• Hoe CRM en dashboards vaak het gesprek vervangen

• Wat alignment vraagt van jou als marketeer

Deze aflevering is relevant voor iedereen die merkt dat betere tooling niet automatisch leidt tot betere samenwerking.

Luister de volledige aflevering en ontdek waar het écht om draait.

Meer verdieping?

Word lid van Foeter, de B2B-Marketing community.

www.foeter.eu

Marketingpsychologie werkt niet altijd zoals we hopen, zeker niet in B2B. In deze aflevering van B2B-Breindump spreek ik met Bob Ballings over waarom context de ontbrekende schakel is. We bespreken hoe psychologie, awarenessfases en AI samenkomen, en waarom beïnvloeding zonder context vaak averechts werkt. Je leert hoe je marketing minder pusherig en effectiever maakt.

In deze aflevering van Foeter Insights duiken we in het derde deel van de serie over de toekomst van marketing. Niet vanuit hype of tools, maar vanuit een fundamentele vraag:
hoe werk je met AI zonder je menselijkheid te verliezen?

AI automatiseert herhaling, versnelt processen en analyseert data.
De mens brengt nuance, empathie, context en betekenis.

De marketeers die straks het verschil maken, zijn niet degenen die het meeste produceren, maar degenen die technologie inzetten om ruis weg te nemen. Zodat er ruimte ontstaat voor verdieping, verbinding en creativiteit.

In deze aflevering verkennen we:

• waarom AI geen vervanging is, maar een collega

• hoe mens en machine samen sterker worden

• en waarom technologie de motor is, maar menselijkheid altijd de richting bepaalt

🎧 Een aflevering voor marketeers die willen versnellen zonder zichzelf kwijt te raken.

🔗 Het volledige artikel lees je via Foeter / B2Bmarketeers.nl

In deze tweede Foeter Insights-aflevering van de B2B-Breindump lees ik deel 2 voor uit de serie Mens, Merk & Machine.

Hoe je van positionering naar cultuur gaat.

Dit artikel is gebaseerd op de inzichten van 50 B2B-marketeers en experts die aanwezig waren op het Foeter-event Mens, Merk & Machine op 16 oktober 2025.

Veel organisaties hebben hun merkbelofte scherp geformuleerd. Mooie woorden, sterke positionering, een brandbook dat klopt. Maar een merk leeft niet in een pdf. Het leeft pas als mensen het dóén. In gedrag. In keuzes. In cultuur.

In deze aflevering hoor je onder andere:

• Waarom een merk geen document is, maar dagelijks gedrag

• Hoe je de stap maakt van positionering naar cultuur

• Waarom branding steeds minder over design gaat en steeds meer over gedrag

• Hoe de kloof ontstaat tussen marketingverhaal en werkelijkheid

• Waarom waarden pas werken als ze gewoontes worden

• De rol van leiderschap en voorbeeldgedrag in merkbeleving

• Waarom de marketeer steeds vaker de verbinder wordt tussen binnen en buiten

Deze aflevering is bedoeld voor iedereen die merkt dat merkstrategie pas echt impact krijgt wanneer ze voelbaar is op de werkvloer — voor medewerkers, klanten en partners.

In deze eerste Foeter Insights-aflevering lees ik deel 1 voor uit onze nieuwe reeks Mens, Merk & Machine.
We beginnen bij de basis: de mens.

Technologie verandert razendsnel — maar juist daardoor wordt marketing steeds menselijker. Organisaties die opvallen zijn organisaties die durven vertragen, echt luisteren, en marketing zien als een manier om relaties te bouwen in plaats van campagnes te pushen.

In deze aflevering hoor je:

• Waarom technologie geen vervanger is van empathie, maar een versterker

• Hoe B2B-marketing weer gaat draaien om nieuwsgierigheid en begrip

• Wat marketeers kunnen leren van psychologen, antropologen en service design

• Waarom creatieve aandacht een concurrentievoordeel wordt

• De verschuiving van ‘content maken’ naar ‘mensen begrijpen’

Deze ingesproken versie maakt het artikel toegankelijk voor iedereen die liever luistert dan leest: onderweg, tijdens het sporten of als inspiratie tussen meetings door.

👉 Meer Foeter Insights?
Word dan lid van foeter. Check foeter.eu.

B2B-kopers vullen steeds minder formulieren in, maar dat betekent niet dat je minder kunt meten. In deze aflevering spreek ik met Michelle de Zeeuw over de verschuiving van harde naar zachte conversies en het slim inzetten van intent-signalen. Je leert hoe ze bij Anglers Leadinfo koppelde aan Google Ads, welke criteria ze gebruikten en waarom deze aanpak zorgt voor betere campagnes én warmere salesgesprekken.

B2B-marketing hoeft niet saai te zijn.
In deze aflevering van B2B-Breindump praat Denny van Veen met Tycho Luijten (CEO van Dapper) over hoe humor en herkenbaarheid de krachtigste wapens kunnen zijn in een verzadigde markt.

Ze bespreken:

• Waarom humor geen gimmick is, maar bewijs van begrip.
• Hoe thought leadership verschuift van autoriteit naar authenticiteit.
• Waarom creativiteit geen toeval is, maar discipline.
• En hoe Dapper met maandelijkse brainstorms en een strakke workflow consequent impactvolle content maakt.

Een aflevering voor marketeers die lef durven te tonen.

In deze aflevering van de B2B-Breindump ga ik in gesprek met Edwin Vlems, B2B-marketeer met een focus op Demand Generation, AI en Employee Advocacy. We verkennen hoe personal brands belangrijker worden dan bedrijfsmerken, hoe AI juist kan bijdragen aan menselijkere marketing, en waarom authenticiteit altijd wint van schaalbaarheid.

Praktische inzichten voor B2B-marketeers die werken in sectoren als machinebouw en intralogistiek – en die op zoek zijn naar manieren om hun organisatie menselijker, transparanter en effectiever in de markt te zetten.